こんばんは工務店塾の　小野です
少しサボっていましたので、がんばっていきましょう！

さて、エリアマーケティングと申しますと、集客の前に商品化に役立ちます。
仮に、自社にグレードA、B、Cがあるとします。今から坪単価を決めるのですが、どうしましょうか？

Aは60万円、Bは50万円、Cは40万円決ーまった！　　おいおい！
近所に（自社の営業エリア内）類似するライバル会社はどんな風にしてますか？価格は？装備品は？工期は？

これをしっかり把握してください。次に自社の価格決定です。安ければいいわけではありませんよ！高すぎてもダメです。

まず、ポイントはライバル会社のスタイルです。
構造面が似ているので、気になっている（同じ、テクノストラクチャーを導入しているとか）
価格面でよく競合する
客層がだいたい同じである
デザイン的にジャンル分けすると一緒である（自然素材の家づくりだ、とか）
まずこれをしっかり把握します。
次は
地域のお客様の統計データはどうですか？
「この辺は、地域性が〇〇でだめなんだぁ！」なんて決め付けていませんか？もったいないです。

これは例ですが、PCとネット環境があるのですから、（これ得読んでるもの、あって当たり前か！）
http://www.toukei.metro.tokyo.jp/homepage/50on.htmのような統計を第三者の目になってた閉めてみましょう。
新しいはっけんがあるはずですよ。
こうして材料がそろった時点で、もう一度自社の商品価格を考えてください。

集客するにも価格がいい加減だと、逆にお客様が離れてしまいますよね！是非この程度はじっくり考えてみてください。

次回は、価格決定のコツについてお話します。

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カテゴリー： コンサルティング, マーケティング
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タグ： エリアマーケティング, 商品化