販売価格について

小野が 2008年1月22日に投稿

この、記事の内容は、建築関係者のみならず、価格を決定し、販売する方皆さんに、共通した内容です。
ここ最近資材の高騰がつづき、簡単に販売価格といっても、決め難いことと思います。また、総額表示でいこうか？あくまでも坪単価を表示しようか？ということでも大変悩める課題です。

何の問題もなく売れ続けているのであればいいのですが、中古住宅の転売業者や、マンション業者に横やりをさされたとかで、なかなかうまくいかないのが、実情です。

さて販売価格を決定するのに、法則はないのでしょうか？仮に坪単価35万円で自社の規定利益２５％は守れるのだけれど、34.8万円にしておきましょうか？それともジャスト35万円にしましょうか？建材の値上がりもまだまだ続くようですし、短期間で何度も価格変更もできないので、36万円にしてしまいましょうか？

かなり、ざっくばらんな話をしますが、売れてくれるのであれば、少しでも高い値段で売れてほしいわけですし、仮に値段を下げるのも、最小限にしたいところですね。本当は35万円で売りたいところですが、もし確実に売上が上がるのであれば、34.8万円でも全く問題はないのですが、決断のむずかいいところです。

そんなとき価格決定をする目安があるのです。しかも売れる販売価格をです。

まず次の図を御覧下さい。

図１

あまり広い範囲で考えず、自社のマーケットエリアで考えてください。
真ん中のオレンジ色が自分の会社です。

上に青く「マーケット全体」とありますが、これは

構造面、
価格面
客　層
企業イメージ
などいろんなシーンが考えられます。
図１を例に説明します。

地元のマーケットエリアに自社の他、Ａ，Ｂ、Ｃの3社があったとします。
自社は、地元の大工がつくるごく普通な在来軸組み工法です。
特徴としては、ヒノキの土台に柱は無垢のスギ、いずれも人乾です。しかもオール4寸角、
自然素材にこだわり、ローコストながら、全国から良質な内装建材も集まりました。階段、ドア、フロア、若い客層に人気です。
毎年１０棟程度の完工で、３億弱の売り上げに、目標の２５％から少し欠けますが、２２．５％の粗利を昨年計上しました。

価格は、ベーシックタイプで、坪単価３８万円、坪あたり９．５万円ＵＰでアキレスの外断、オール電化(ＩＨ，蓄熱暖房機、エコウィル)に変更可能です。

サイディングは１５～１６ミリの物を金具掛けで、通常屋根はコロニアルですが、最近はオプションの洋瓦も半分くらいの割合で、受注しています。

サッシは、ペアーガラスに網戸を標準で装備しています。

とこんな感じだったとします。

そこで、価格がほとんど同じＢ社、ただしＢ社は２×４です。ここで、価格のステージのライバルはＢ社です。図２

単価は当社より、高いのですが、構造や仕様がとても似ているＣ社ここで構造・仕様のステージ図３が出来上がります。

図２

図３