販売価格について2

小野が 2008年1月23日に投稿

前回の図２と図３のＡ・Ｂ・Ｃ社をリストアップ出来ましたか?(販売価格について参照)ＡＢＣだけでなく、ＤＥＦＧ・・・と、あっても構いません。
この価格決定は、価格を決定すると共に自社の装備仕様を決定する場でもあるのです。その他に例をあげると、
客層、構造、主なデザイン、アフターサービス・・・等、顧客に接するサービス全般が対象です。
もっと沢山ステージを用意してもいいのです。

私たちが、事業を興し毎日営業活動をしているわけですが、マーケット全体の売上１００％まで独占できなくとも少しでも上を望んでいるのは当然ですね。つまり、ライバル会社より、若しくは昨年の営業実績より、１棟でも多く売り上げたいわけですが、もしあなたが次の２つのモデルから、どちらか一つを選びそれしか販売できないとすれば、どちらを選びますか？

①真四角で総二階、平均３５坪モデル,高断熱にオール電化、しかも３８万円で販売できる汎用タイプ住宅

②平屋で１００坪以上の坪単価８０万円が標準しかもリビングにカヌーを飾れるアウトドアー派住宅

マーケット全体を独占状態に近付けるのであれば、①が当然選択されますね。

図④

自社で販売開始になり折り込み広告、テレビＣＭ、次々宣伝するわけですが、もし②を選択した場合１０万部の折り込み毎日のテレビＣＭで、何件の問い合わせがあるでしょうか？