住宅を売ると言う事3エースコック ”飲み干す一杯 担々麺”を見習おう!

エースコック 飲み干す一杯担々麺

この写真は、エースコック ”飲み干す一杯 担々麺” カップ麺の中では非常に売り上げを伸ばしている商品です。これがなぜ売れているか、分かりますか?

住宅を売ると言う事住宅を売ると言う事2 の続編です。アメリカも日本政府もマスコミもどこの誰でも、口をそろえて言い放します。『ものが売れない!』本当に売れないと思います。ものが売れないとか、このブログでは使いたくない言葉なのですが、こぅ言わないと・・・

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住宅を売ると言う事2

断れなくするのも売る方法です

住宅を売るためのテクニックのつづきです。前回は物を売る人として、他人様に嫌われる要素があると売れませんよ!と言う内容でした。さて今回も物が売れていくテクニックを紹介します。

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住宅を売ると言う事

住宅が売れるしくみ

私が、コンサルティングを始めてから、マーケティング・セールスに関する質問や相談が、圧倒的に多く寄せられます。当然このサイトに来る目的の殆どは、売り上げを上げたい方ばかりだと思います。そのほかの理由としてはホームページのアクセスを上げたい=会社への集客が目的だと思うのです。つまり、殆どの方は売り上げが向上する方法を模索し続けているのですね。

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11月の講演風景(千葉県柏編)

千葉県の講演風景
千葉県の講演風景

もう、10日以上もブログ更新をサボっておりましたが、先日の千葉講演の風景です。講演テーマは『行列のできる工務店になるためのたった5つの条件』とてもシンプルなテーマですよね。

今回は、建設業とはいえ住宅会社さん以外の参加者さんもおりましたので、工務店ネタに絞ることは出来ませんでした。ですから、コストダウンの話しをしてもちんぷんかんぷんの方もいたでしょう。

公演後の質疑応答風景
公演後の質疑応答風景

会社経営の基本的なことから、商品化、コストダウン、社長の責任など約1時間半の講演の後、質疑応答、その後今回のおもしろい試みだったのはあるテーマを決めてそれをグループ討論で各々、考えを発表することでした。

様々なアイディアが飛び出し、感心することもありました。

どこへ行っても、同じような傾向なのですが、表面的なマーケティングテクニックは皆知っているのですが、そこから先の具体的な方法を把握できていない事がとても多いと感じます。

例えば、今回のテーマのひとつです。

工事中の現場近隣から苦情が出てしまいました。当然、その後は現場の進行に影響が出てくるわけですが、そうならないためにどんな対策を講じますか?

『クレームが出ないようにちゃんと、工程表を配っています。』『事前に現場担当者に近所挨拶をさせています。』

といった内容でした。

そう、確かに間違いではありませんし、ある意味正解です。

しかし、点数にしてみると30点です。

ここで正解をばらしてしまっても良いのですが、今しばし、あなたも考えてみて下さい。

今度から、絵文字も使えるようになりました。まぁうれしい! 😀 smile

工務店塾小野SkypeサポートWEBコンサルティング

仕事の様子をあまりお見せしたくないのですが、これがコンサル風景です。
今回はSkypeを利用して札幌のクライアントさんと無料ブログの始め方をアドバイスしています。
頻繁に更新をして自社のホームページにアクセスを流すという古典的な方法ですが、しっかりやればこれがなかなかの成果があります。
現時点では、初歩的なWEBコンサルティングです。工務店塾は、あなたのホームページを作成したり更新作業をするだけではありません。しっかりしたWEBの構造や仕組みを理解していただきます。通常ホームページを作成したり更新作業には1~2週間あれば終わりますが、(見学会のお知らせやお客様に急遽お知らせし泣けラバならない場合は最速です)このようなSkypeサポートはほとんどのクライアントさんに受けていただきます。 続きを読む 工務店塾小野SkypeサポートWEBコンサルティング

無料配布用無理なく30%コストダウン→そのままもうける工務店メソッド初級編DVD完成

この度、無料配布用のDVDが完成しました。このホームページやメールセミナーだけでは、伝わらないことが多すぎるようですから、きれいな画像ではありませんが、無料配布用のDVDを作った訳です。内容は、至ってシンプルです。工務店経営者であれば何回かはセミナーやコンサルティングを受けたことはあるでしょう。しかしです、”なんかぱっとしない”どうもしっくりこない”といったことはありませんか?

工務店経営者に知ってほしい強者と弱者の法則

イギリス出身のフレデリック・ランチェスター(1868年10月28日 – 1946年3月8日)は1914年第一次世界大戦以前にランチェスターの法則を発表しました。

ご存知の方もいるでしょう。ここでは簡単に解説することにします。

白組と紅組が戦争します。
白組は50人紅組は100人です。お互いの武器は刀と槍です。このような場合死者はどのようになるかというと、
白組が全滅したとき紅組には50人の生存者が残ります。死亡者の割合は1:1です。

今度は、同じ白組50人と紅組100人が河を挟みライフで打ち合います。この場合はどのような結果になるでしょう? 続きを読む 工務店経営者に知ってほしい強者と弱者の法則

エリアマーケティングについて

突然こんな話をすると、エッと思うかもしれませんが、あなたはどんなお客様のために家づくりをしていますか。

確かに受注が1件でも多く、しかも利益が十分に取れるのであれば、お客様はどんな格好していてどんな年代で、どんなデザインの家も、こだわる必要はないでしょう。

でも・・・

どんなお客様でもいいので集まってさえくれればいいやという感覚で、広告を出したり、HPを作ったのでは、お客様は集まり辛くなっています。 続きを読む エリアマーケティングについて

工務店のエリアマーケティング

こんばんは工務店塾の 小野です
少しサボっていましたので、がんばっていきましょう!

さて、エリアマーケティングと申しますと、集客の前に商品化に役立ちます。
仮に、自社にグレードA、B、Cがあるとします。今から坪単価を決めるのですが、どうしましょうか?

Aは60万円、Bは50万円、Cは40万円決ーまった!  おいおい! 続きを読む 工務店のエリアマーケティング