そんな時は、キーボードの”F5”を押してください。きっとうまくいくはずよ！
簡単に集客と話しましたが、皆さんいろいろ苦労なさっているようです。単に広告を出すと言っても、大変な費用かかりますし、キャッチコピー一つ考えるにしても、大変なエネルギーを必要とします。
たくさんの出版社から、いろいろな書籍が売り出されていますが、どれもイマイチ納得できないものが多いようです。両面印刷が良いとか、片面印刷が良いとか、文章のみの広告が良いとか、社長の顔写真が必要だとか・・・
テレビＣＭを放映できる、大手ハウスメーカーなどでしたら心配ないのですが、私たち。少人数の工務店では、やはり、費用対効果が１番の心配です。集客単価が１番のポイントです。イベント会場前に、何本かののぼり旗を立てておくだけで、お客様がぞろぞろ集まってくるのであればありがたいことなのですが、よほどのことでもなければそんなことはありえません。やはり何かの方法で、お客様に情報発信しなければなりません。
人口が３０万人から５０万人程度の都市であれば、新聞広告の方が反響が多くなりますし、費用的にも相当安く上がります。
Ｂ３のカラー広告の場合印刷代金と折り込み料金の合計、１枚あたり１０円くらいになります。これをイベント会場半径２～３キロ以内に配布すると約８万から、１０万枚必要になります。
ですからざっとで８０万円から１００万円の費用が必要となります。これぐらいの費用をかけるのであればはさきほど申しあげましたとおり、人口が３０から５０万人程度の都市であれば、テレビ欄や社会面の１番目立ちやすい。場所に広告を出すことが可能になります。
通常、広告費の目安は、年間売り上げの３から５％と言われています。この広告費用で、十分な集客ができるよう、計画を進めます。大きな都市では、逆に折り込み広告の方が、安くなってしまいます。東京大阪、名古屋、福岡、仙台、札幌などです。
このほかに、各ややに投げこまれるフリーペーパーなども反響が高くなります。ただしフリーペーパーなどの場合は、配達日の指定が、細かくできませんので不便さはあります。
月に一度から２度程度フリーペーパーで、小冊子を無料配布するなど、数ステップの集客をしている工務店なども最近は増えてきました。
目的にあわせた媒体選びが、とても重要になってきます。さて次回は、広告の内容や経済について考えてみたいと思います。
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