前回の記事に協力業者が来ないわけ協力業者が約束どおりに来ない理由として、
”この原因は”本当のコストダウンができていないから”なのですよ！「えっ うそっ」って！これに関しては次回詳しく解説します。最近サイトの更新が疎かになっていましたので少しがんばって書き込んでいきますからね。次回をお楽しみに！・・・”と書きました。
なぜそうなのか？その理由をお話しします。
仮に協力業者を内装業者Aとします。この内装業者A社の全体の仕事のうち２０％を当社で発注しているとしましょう。 この記事の続きをお読みください»
Start Slide Show with PicLens Lite
これはとある工務店の協力業者さんが集まった懇親会の会場風景です。突然挨拶してくれと私が指名された時のものです。出席者は50名くらいであったでしょうか？
この写真の工務店さんとは関係ないのですが、ある時のクライアントさんからの相談をここで紹介します。
そのクライアントさんは、２年くらい前から下請け脱却のためいろいろ試行錯誤していたのでが、なかなかいい方法がないところで工務店塾の工務店塾の商品化パッケージと巡り合いました。 この記事の続きをお読みください»
Start Slide Show with PicLens Lite 
あくなきコストダウンに熱心な経営者が大変多く、無量お試しコンサル期間たくさんのご相談をいただきました。（現在受付を中止しております）
特に最近は、モノの値段がどうなっているのか本当にわかりませんね。
この度、ゴールデンウイークを利用して北海道に行ってきました。面白い現象がありましたのでご紹介します。 この記事の続きをお読みください»
Start Slide Show with PicLens Lite 絞り込みについて narrows(絞り込み)マーケティングの法則TM 工務店塾
少し掘り下げて見ます。
前々回、ステージという言葉を使いました。
今更、話すことでもありませんが、企業も人と同じでいろいろな面を持っています。
仕事が早い、丁寧だ。価格が安い、スタッフの人柄がとてもいい・・・
きりがありませんね。
これが肝心なのですよ！売り上げにつながる住宅価格を、決定する際は、必ず次の表を頭に思い浮かべて下さい。
図⑤
前回の図２と図３のＡ・Ｂ・Ｃ社をリストアップ出来ましたか?(販売価格について参照)ＡＢＣだけでなく、ＤＥＦＧ・・・と、あっても構いません。
この価格決定は、価格を決定すると共に自社の装備仕様を決定する場でもあるのです。その他に例をあげると、
客層、構造、主なデザイン、アフターサービス・・・等、顧客に接するサービス全般が対象です。
もっと沢山ステージを用意してもいいのです。
私たちが、事業を興し毎日営業活動をしているわけですが、マーケット全体の売上１００％まで独占できなくとも少しでも上を望んでいるのは当然ですね。つまり、ライバル会社より、若しくは昨年の営業実績より、１棟でも多く売り上げたいわけですが、もしあなたが次の２つのモデルから、どちらか一つを選びそれしか販売できないとすれば、どちらを選びますか？ この記事の続きをお読みください»
この、記事の内容は、建築関係者のみならず、価格を決定し、販売する方皆さんに、共通した内容です。
ここ最近資材の高騰がつづき、簡単に販売価格といっても、決め難いことと思います。また、総額表示でいこうか？あくまでも坪単価を表示しようか？ということでも大変悩める課題です。
何の問題もなく売れ続けているのであればいいのですが、中古住宅の転売業者や、マンション業者に横やりをさされたとかで、なかなかうまくいかないのが、実情です。 この記事の続きをお読みください»
Start Slide Show with PicLens Lite 
