工務店コンサルタント 小野透ブログ WordPress http://www.komuten.net/blog 工務店のコンサルティングノウハウを惜しまず公開いたします。 Sun, 29 Aug 2010 09:44:15 +0000 ja hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.1 工務店のWEB検索対策 http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%b7%a5%e5%8b%99%e5%ba%97%e3%81%aeweb%e6%a4%9c%e7%b4%a2%e5%af%be%e7%ad%96/ http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%b7%a5%e5%8b%99%e5%ba%97%e3%81%aeweb%e6%a4%9c%e7%b4%a2%e5%af%be%e7%ad%96/#comments Sun, 29 Aug 2010 09:33:18 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/blog/?p=2308

ヤフージャパンがGoogleの検索エンジンをを採用します。

やっとこの日が来たか！という喜びを感じます。さて、御社のホームページがたくさんのインターネット利用者に閲覧してもらう為には、当然ですが検索サイトの上位に表示される必要があります。といっても・・・

ヤフーやグーグルで検索された際に、検索サイトにあなたのホームページが表示される必要があるのは当然です。しかも何ページも後ろのほうに表示されたのではどうしようもありません。

あなたの社名で検索されたのであれば、当然上位に表示されるでしょう。しかし、社名で検索するということはあなたの会社に用事がある人だけで、それは電話帳でも出来ることです。

インターネット検索の本当の強みは（技術が伴うのであればですが）行き先の決まっていないユーザーが行う検索結果の上位に自社のサイトを表示させ、自社サイトにそのユーザーを導くことなのですね。

検索サイトで重要なのは、行き先の決まっていない人をいかに自社のホームページに誘導するかなのです。

前置きはこの辺にします。

今までは検索結果の上位表示を実現するためにヤフー対策とグーグル対策の２つが必要でした。ですが、ヤフージャパンが今後グーグルの検索システムを利用することで、検索結果の表示結果にはグーグルの特性が大きく反映します。当然ヤフーはヤフーカテゴリなども実在しますから、そのグーグルの検索結果＋ヤフーの味付けが加えられるでしょう。

でもそれはたかがしれたことになります。

基本的な検索エンジンがGoogleだからです。工務店塾WEB開発チームはGoogle検索に強い傾向のサイト製作をしてきました。ですから、今後は工務店塾で作成する工務店のホームページがヤフーやグーグルの検索結果で大きなメリットを受けていくことになります。

今後Google検索に強いサイト製作をさらにパワーアップさせHTML５による記述も開始いたします。サイト製作に関心があるかたや質問等は以下のフォームからお問い合わせください。

GoogleとHTML５に関する記述

WEB関連お問い合わせフォーム

本当にうれしいニュースでした。

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]]> http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%b7%a5%e5%8b%99%e5%ba%97%e3%81%aeweb%e6%a4%9c%e7%b4%a2%e5%af%be%e7%ad%96/feed/ 0 PCを守るセキュリティーソフト http://www.komuten.net/blog/blog/pc%e3%82%92%e5%ae%88%e3%82%8b%e3%82%bb%e3%82%ad%e3%83%a5%e3%83%aa%e3%83%86%e3%82%a3%e3%83%bc%e3%82%bd%e3%83%95%e3%83%88/ http://www.komuten.net/blog/blog/pc%e3%82%92%e5%ae%88%e3%82%8b%e3%82%bb%e3%82%ad%e3%83%a5%e3%83%aa%e3%83%86%e3%82%a3%e3%83%bc%e3%82%bd%e3%83%95%e3%83%88/#comments Fri, 20 Aug 2010 05:52:28 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/blog/?p=2232
世界的に権威あるウィルス検出テストである、AV Comparativesの検出率テスト結果を見ることが出来ます。

近頃、ガンブラーの被害もあり、ウィルスソフトの相談が続きます。あまりにもたくさんのウィルスソフトが出回っていますから本当は何を選べばいいのでしょうか。

上の写真は、コンピュータ内をスキャンする速度を比べたものです。赤い線を引いたのは日本でも結構目にするものですね。ここで勘違いしてはいけないことがあります。

各々のコンピュータの性能は限られています。ですからウィルスソフトのスキャン速度が早いと言ってもその限られた性能の一部が割り当てられるのですから、コンピュータの動作が軽いと言うことではありません。

つまり、ウィルスソフトが限られたコンピュータ性能を独占してしまう可能性もあると言うことです。ですからコンピュータの通常の作業に負担をかけないということではありません。

このサイトでのランキングは定評があります。

このランキングはどんどん変化します。ウィルスソフトがバージョンアップを繰り返しますので、定期的に更新されています。この写真は現在のランキングですから、今年の冬頃には替わっていると思います。

これを選べと言うことは出来ませんが、はっきり言えることは

無料のウィルスソフトでも決して性能が低いとか煩わしいことが伴うと言うことはありません。

場合によっては有料版の一部の機能が制限されたものや、全機能が解放されているものまで提供されています。

関連記事もご参考に

こんな感じでよろしかったでしょうか？水戸のOさん

あなたが使っているセキュリティーソフトのランクは大変高いものです。しかし私のメールに拒否反応が出たのは侵害です。

是非、コメント欄にコメントをどうぞ！くそ暑くて他のクライアントさんや御社の仕事を蹴飛ばしてあなたの為に書いた記事です。

どーよ！

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あっという間の夏休みでしたね。

網走に行ってきましたので、写真を並べておきます。1枚目の写真をクリックすると大きくなります。その大きくなった写真の右側をクリックすると次の写真が表示されますからね。

網走に到着したのが朝の4時！まだ早いので・・・ 道の駅の大きな庇の下で仮眠を・・・ホームレス状態で 釣りキンキンの本場で特許を持ってるのね あたりはまだ薄暗かったです 正確には”博物館 網走監獄”といいますね 昭和50年頃まで実際に使われていた刑務官の官舎の台所 昭和50年頃まで実際に使われていた刑務官の官舎の外観 北海道の開拓の為囚人が働きました。当時の臨時の囚人用の宿舎 木の丸太でできた囚人用の枕について こうして寝ていたのですね 現在の日本の刑務所内も展示されていました これが昔の刑務所 牢屋の中です。写真右下は当時のトイレここで食事もしたので”臭い飯”と呼ぶように・・・ 長い廊下の左右に木造の牢屋が並んでいます 日本でも厳しいこの網走刑務所から脱獄する猛者もいたのですね 放射状舎房というそうです。 当時の入浴風景ね 実際の脱獄王白鳥由栄の本が売られていました 売店で売っていた監獄の水　娑婆の水じゃなくてよ 五寸釘が刺さったまま4里（１６Km）も逃げ続けた”五寸釘寅吉”と記念撮影後に模範囚になったそうな

日露戦争を背景に八甲田山という映画があります。あの映画でもわかるように当時の日本はロシア軍による日本上陸攻撃を警戒していました。当時のロシアは年中凍らない港を求めていたのです。

ですから日本は未開の地であった北海道の開拓が必須だったのです。その北海道を開拓しオホーツク海までの道路を建設するための労働力として囚人を利用したのです。刑期を終えた囚人がその後も定住することも予想されました。

そんな明治時代に、この網走刑務所が出来たのです。現在では信じられないような強制労働も課せられていたようです。政府は”囚人なのだから多少の犠牲は仕方ない”と考えたのです。（公式な記録として残っています）

刑務所外で道路の建設にあたった囚人は、鎖でつながれ臨時の宿舎を転々とさせられたようです。その作業には１０００人を超す囚人が就きました。しかし２００人以上がそのおかげで死亡したのです。道路工事の現場脇に作られた囚人のお墓は死体の上に土を盛り上げた”土まんじゅう”で、簡単な墓標には作業中につながれていた鎖が巻かれていたそうです。（後々に発見しやすいように仲間がそうしたらしいです）その囚人のお墓のことを鎖塚と呼んでいます。参考ホームページ博物館網走監獄

通常博物館などでは、写真撮影は禁止されているかフラッシュ撮影ができません。しかしこの博物館網走監獄では営利目的出ない限り写真撮影は大歓迎なのだそうです。こうして『ブログなどで大いに宣伝してください』とまで言っています。

考え方一つですね。以前紹介した旭山動物園同様、マーケティングの勉強もかなりしているようですよ。

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占冠に明け方入りまして

只今、釧路（正確には白糠）の出張から帰って参りまして途中撮影した写真など、アップしてみます。

朝の３時に牧草地で発見

朝の３時に牧草地で発見

 川で水を飲むエゾシカ

川で水を飲むエゾシカ
好奇心なのか近くまでよってくるのもいました

好奇心なのか近くまでよってくるのもいました

 さらに北へ向かって霧多布岬

さらに北へ向かって霧多布岬
自然に放された馬たち（おそらく飼われているのだろうけどね）

自然に放された馬たち（おそらく飼われているのだろうけどね）

 霧多布はこの辺です

霧多布はこの辺です
昆布を広げて干していました

昆布を広げて干していました

 夜中に見つけた看板”キロロ”の出身地

夜中に見つけた看板”キロロ”の出身地
お夜食です質素というか簡単というか

お夜食です質素というか簡単というか

 車載冷蔵庫の中は・・・

車載冷蔵庫の中は・・・
今回使用したテント

今回使用したテント

 今回使用したテントはこんなに小さくなるんです

こんなに小さくなるんです
車の中からブログ更新

車の中からブログ更新

こんな装備でした。完全に仕事ではないような・・・

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北広島の廣済堂

雨の中でしたが、みなさんお疲れ様でした！遊んでくれてありがとね！

基本は歩きですよね（と言いながらかなりきつかったね）

雨さえ降ってなければ最高なのにね！

雨さえ降ってなければ最高なのにね！

全部ビショビショ！

全部ビショビショ！

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コンピュータウィルス　Gumblar 【ガンブラー】についてはこちらをお読みください。ガンブラー対策はこれで十分ではありません。ご自身のコンピュータを健全に保守するのも大切ですが、自社のサイトを事前に守ることが一番大切です！。

Gumblar 【ガンブラー】の攻撃を受けサイトが改ざんされた場合

見学会の情報や、新商品の告知など今や工務店のホームページは重要な情報発信源です。しかし、このサイトが突然見られなくなったり、アクセスできなくなった場合・・・

しかもホームページのデータが改ざんされてしまったらどうでしょう？

サイトの規模によりサーバーにアップロードされているファイル数に差がありますが多い場合は20000ファイル少なくても４～５０００ファイルで構成されています。

赤い枠の中が総ファイル数

ページ数が多いサイトのファイル転送赤枠がファイルの数

いかがですか？

これぐらいの数のファイル数で会社のホームページは構成されています。

『たった２０ページくらいしかないのに？』

そうです！

そうなんです！

ブラウザ上で見えていないだけでバックグランドではそういった目に見えないファイルがたくさん働いているのです。

そのホームページが一瞬で改ざんされてしまったら！

復旧までの費用と時間・・・

御社のホームページデータをしっかり守ります。

サーバー安心パック

御社のホームページデータとサーバーの安全をしっかり守ります。

サーバー安心パック　サービスの概要

  1. 近頃猛威をふるっているGumblar 【ガンブラー】などのウィルス攻撃から御社のサイトをしっかり守ります。
  2. 万が一、サイトが攻撃を受けても、12時間以内で完全復旧します。
  3. 24時間体制で御社のホームページを監視します。
  4. サイトのデータが改ざんされても一切費用はかかりません。被害を受ける前の状態に完全復元

料金のお支払いが確認されてから1年間有効です。次年度からは更新が必要です。

サーバー安心パックのお申し込みはこちらのフォームからお願いします。

会社名： 必須事項
担当者名： 必須事項
メールアドレス： 必須事項
お選びください：

必須事項
電話番号： 必須事項
ホームページURL： 必須事項
住　　　所：
ご自由に：

後ほど工務店塾WEB開発チームよりご連絡いたします。
尚、レンタルサーバーをご利用していない場合はこのサービスは受けられません。

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]]> http://www.komuten.net/blog/blog/gumblar-%e3%80%90%e3%82%ac%e3%83%b3%e3%83%96%e3%83%a9%e3%83%bc%e3%80%91%e3%81%8b%e3%82%89%e8%87%aa%e7%a4%be%e3%81%ae%e3%82%b5%e3%82%a4%e3%83%88%e3%82%92%e5%ae%88%e3%82%8b%e3%81%9f%e3%82%81%e3%81%ab/feed/ 1 コンピュータウィルス　Gumblar 【ガンブラー】について http://www.komuten.net/blog/blog/%e3%82%b3%e3%83%b3%e3%83%94%e3%83%a5%e3%83%bc%e3%82%bf%e3%82%a6%e3%82%a3%e3%83%ab%e3%82%b9%e3%80%80gumblar-%e3%80%90%e3%82%ac%e3%83%b3%e3%83%96%e3%83%a9%e3%83%bc%e3%80%91%e3%81%ab%e3%81%a4%e3%81%84/ http://www.komuten.net/blog/blog/%e3%82%b3%e3%83%b3%e3%83%94%e3%83%a5%e3%83%bc%e3%82%bf%e3%82%a6%e3%82%a3%e3%83%ab%e3%82%b9%e3%80%80gumblar-%e3%80%90%e3%82%ac%e3%83%b3%e3%83%96%e3%83%a9%e3%83%bc%e3%80%91%e3%81%ab%e3%81%a4%e3%81%84/#comments Wed, 28 Jul 2010 17:25:52 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/blog/?p=2118

コンピュータウィルス　Gumblar 【ガンブラー】についてお知らせします。

関係者のみなさんにはメールで概要をお伝えしておりますが、最近になってまたコンピュータウィルス　Gumblar 【ガンブラー】の被害が見られます。

このGumblar 【ガンブラー】はサイトのWEBサイトを勝手に改ざんしてしまうほか、コンピュータにも感染します。

昨年２００９に急激に発生し昨年末には日本の大手企業のサイトの改ざん被害も報告されています。一度サイトが改ざんされてしまうとバックアップファイルを保存していればいいのですが無い場合、大変な金額や手間がかかり大きな被害につながります。

また、企業での重要な情報を伝えることができないなど、最終的な影響はどれほどまで及ぶか想像を絶します。

【ガンブラー】から自社のサイトを守るために！こちらもご覧ください。

サイトが改ざんされるまでの流れ

ウィルス感染したコンピュータ使用者がサイトを閲覧します。

そのウィルスがレンタルサーバーに保管してあるホームページのデータに感染しサイト内にJavaScriptプログラムを植え付けます。

このサーバーにFTPソフトなどでアクセスした際にアカウントIDとパスワードを抜かれます。

その抜かれたIDとパスワードを利用し攻撃ウィルスは、サーバー内に進入しホームページのデータを勝手に改ざんしてしまうのです。嘘のような話ですね。

こうして壊されたホームページデータを復旧するのに大変な労力が必要とされます。場合によっては相当の費用が発生しますので要注意です。

Gumblar 【ガンブラー】に関してさらに詳しい情報はこちらです。（新しいウィンドウが開きます。）ウィキペディアガンブラー

今後の対応方法

サイトの管理会社と相談し、セキュリティーのしっかりしたサーバーを利用します。

サーバに預け入れたサイトデータですが、他のサーバー利用者のサイトデータからウィルスが伝染している可能性もあります。（レンタルサーバーの場合アパートのようになっているので他にたくさんの利用者も同じサーバーコンピュータにデータを保存しています。）サーバー内のセキュリティーが弱い場合はサーバーを変更する必要もあります。

むやみにFTPソフトなどでアクセスしないこと。FTPソフトでアクセスした瞬間にIDとパスワードが盗まれます。暗号化接続のFTPソフトを使用し暗号化接続するようにします。

サイトにアクセスするコンピュータは最新のソフトウェアに更新します。これはサイト所有者に限らず、WEBサイトの閲覧をする際にも絶対必要になります。ポイントは最後に書きますので必ず実行してください。

質問やご意見はこちらからどうぞ

ブラウザに関して

インターネットにアクセスする場合、ブラウザソフトを立ち上げますね。WindowsユーザーであればほとんどがInternet Explorer（インターネットエクスプローラー）を利用していると思います。

このインターネットエクスプローラーはウィルスに関して非常に弱くインターネット上でウィルスを拾いやすいので、できれば使用を避けます。

ブラウザの場合、推奨されるのはMozilla Firefox かGoogle Chromeです。

いずれもセキュリティーがしっかりしていてWEBサイトのページ表示も速いので安心して使えます。私たちWEB関係者は8割方このどちらかを使っているはずです。（Windowsの場合です。）

ブラウザソフトの使い方はとても簡単です。

Mozilla Firefoxのダウンロードはこちら

Google Chromeのダウンロードはこちら

ブラウザをインストール後の設定方法

XPの場合

VistaやWin７の場合

JAVAの確認

以下のサイトにアクセスし現在のあなたのJAVAの確認をしてください。

JAVAの日本語サイト

赤い丸の部分をクリック

もう一回クリックしてあなたのJAVAの状態を確認します。

これではいけません。最新のJAVAにしましょう！

これでOKです。お疲れ様です！

JAVAの日本語サイト

アドビ関連ソフトウェアに関して

PhotoshopやIllustrator 、Adobe Flash Player、Adobe Readerなどのアドビ製品は、最新のものにアップデートする必要があります。

Adobe Reader（アドビリーダー）

Adobe Reader（アドビリーダー）のダウンロード
Adobe Flash Player（アドビフラッシュプレーヤー）

Adobe Flash Player（アドビフラッシュプレーヤー）のダウンロード

質問やご意見はこちらからどうぞ

セキュリティソフトに関して

最後に、一番大切なのがセキュリティソフトです。高価なものを購入する必要はありません。

セキュリティソフトに関して以前書いた記事がありますのでご参考に！

【ガンブラー】から自社のサイトを守るために！こちらもご覧ください。

このPCに関する処方は１台だけのコンピュータに施しても意味がありません。社内のコンピュータを全部一緒に行ってください。

更に関連する記事です。

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今回使用したポケットデジカメ

今回使用したポケットデジカメ

住宅産業に携わっていると日々たくさんの写真をとり、ホームページやDMに使用する機会が多いと思います。

今日は、その写真の取り方と簡単なPhotoshopを利用した加工方法を説明します。普通のポケットデジカメの写真が見違えるようになりますからね。

まず、夜間の室内で植木鉢を撮影してみました。

最初のサンプルはフラッシュ撮影です。

フラッシュ撮影

カメラの標準フラッシュ撮影

次が立ったままのスタイルで

たったままでの撮影

立ったままでの撮影

立ったままのアングルだとよく見る光景で写真が楽しくありませんね。でも一般的に工務店さんのホームページやブログDMなどに使用されている写真のほとんどがこの角度から撮影されています。

ここで少し腰を落としてアングルを変えてみます。

そのまの未加工写真

腰を落として（しゃがんだ体制）

さらにPhotoshopで簡単に加工してみます。

レベル補正をかけます

レベル補正の黒い山形の下に小さな三角つまみがありますね。これを山のふもとに移動してやるだけです。

レベル補正完了

最後にフィルタメニューからスマートシャープをかけてできあがりです。

スマートシャープ

加工前の写真

修正後の写真

上が修正前で下が完成品です。木の陰や葉っぱの一枚一枚がはっきりしましたね！

初めての時は少し時間がかかるでしょう。しかし毎回やっていると数秒でできあがります。このひと手間で写真が見違えるようにきれいになるはずです。是非お試しを！

最後に、もっと完成度の高い写真をつくるコツですが、下手な鉄砲数打ちゃ作戦です。

下手な写真も数打ちゃいいのが写せます

これは今回の鉢植えを写した私の写真です。実は

下手な写真も数打ちゃいいのが写せます

昔フィルムのカメラの頃はもったいないのでなかなかできませんでしたが、デジタル時代ですからとにかくたくさん写して欲しいのです。その中に一枚くらいは使える写真が有るはずです。

プロのカメラマンでもあれほどの枚数を写しているわけですから、私たちはその倍の枚数が必要になりますよね！

ごく普通のキッチン写真

腰を落としてクローズアップで！

これが最終的には下のようにWEBサイトに変身！

最終的にこのように使われるわけです！

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効率のいい集客・今以上のコストダウン・成功率の高いクロージング・・・

日々たくさんの相談がクライアントさんから寄せられます。業績を伸ばすために必死に相談してくれます。

しかし、残念なことに成功を目の前にして・・・

立ち止まる経営者が以外に多いのです。Ｗｈｙ？

長時間を費やしたくさんのアドバイスをしても・・・

あるときそんな社長さんに質問したことがあるのです。

「その後どうですか？」

『相変わらずですね』

「変わっていないということですか？つまり失敗に終わったと？」

『いえいえ、そんなことでは無いんです。ただ忙しくて！』

「ほう！最近受注が落ちて仕事が切れかけているということでしたが、忙しいならしょうがないでしょうね。」・・・

この調子です。

『ところで、先生！本当にうまくいくんですかね？』

「はぁ～！」

他の成功事例をたくさん見てきてそれをそのまま導入したらどうですか！っていう程度のことだったのですが、いざ実行に移す段階で不安なのでしょうね。

今まで、本当の意味での成功を意識的にプランし行動したうえで導いたことがきわめて少ない場合、”本当に自分が成功していくわけが無い”と決めつけてしまっているのでしょう。

そんな成功は話ではよく聞くが、まさか！自分にあり得ないだろう と決めつけてしまっている場合、どんな時間やお金をかけてもほとんど業績の向上はみられません。

暑かったらシャツを一枚脱ぐ、日陰に移動するといった状況に合わせて変化させていくことがビジネスを上向かせる上では絶対に必要です。長い歴史の中で守り続けなければならないものもたくさんあります。しかしビジネスのスタイルを日々変化させる勇気というか柔軟な姿勢も経営者には必須事項でもあるのですけどねぇ～～

そうしたスタンスがあなたを今以上に成功へ導くのだと私は確信しています。

経営コンサルタントがこんなことを言ってしまうと誤解を招くかもしれませんが、まず、やってみてだめだったら別の方法を、それが成功したらまた次のステップへ・・・とこんな繰り返しだと思うのです。

じっとしていても暑さは凌げませんよね。

ちなみに面倒くさがりやは論外ですけどね！

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ワールドカップもいよいよ大詰めになってきました。オランダVsスペイン戦も楽しみですね。

岡田ジャパンも帰国し毎日のようにテレビにも出演しているようで、大忙しのようです。もう少し勝ってほしかったという欲張りな気持ちと、でもベスト１６は大したものだという感謝の気持ちでまだ複雑な気分なのですが、日本代表の試合後の悔しさや涙の表情を見た人は日本のファンを裏切ったなんてひとかけらも感じなかったと思います。

２～３０代の若者たちです。

話は変わりますが、先日Googleのサイト内で面白いページを見つけました。

政治にはあまり反応しないスタイルだったGoogleが今回の参院選の特集ページを作ったのです。

未来を選ぼう参院選2010 このページです。

今年の選挙の結果はどうなるんでしょうね。岡田ジャパンの選手たちの倍以上も人生経験の豊富な人たちが日本を代表する国会議員の席を目指し選挙に挑むわけですが・・・

サーカー代表の本田選手のビッグマウスも有名ですが、政治家さんたちのビッグマウスは少し法律が変わったら皆、詐欺罪で刑務所行きなのではないでしょうかね。

そのおかげで、莫大な収入を得るわけですからね。

立ちゆかなくなったら増税ですよね。

いずれ消費税の５％も時間の問題で増税されるのは仕方ないと思います。大赤字ですからね！でもその前にもっとなんかをやるべきじゃないでしょうかね。

先日、仕事でとあるお役所に行くことになりまして、担当者を待つ間お役所のあちこちを見回していましたら・・・

保存用資料とかかれたフォルダを納めたロッカーのすばらしいこと！

横に動くシャッターが付いたもので確かものすごく高い奴だよな！と記憶していました。あのロッカーに入れないとあの書類たちは保存できないんだろうなぁ！と思って見ておりました。

セキュリティーの問題なのでしょうか・・・あれほど警備員がしっかりしてるのに！完全な無駄使いのようなきがするんですけどね。

それを見たらいきなりあちこち心配になりお役所の隅々を見渡してしまうのです。あのコンピュータ遊んでる！あのフォルダだって１００円均一のスーパーで買えるんじゃないだろうか？机のこっち側は忙しそうだけど向こうの2列はなんにもしてないな！とか・・・・

お役所の中はまだまだ無駄がいっぱいなんだなぁ！と確信して帰ってきたのです。

今回の選挙のポイントはどの人が嘘をつかずに最後までやりとげるのかそして一番肝心なのは血税を集めたら1円も無駄遣いしない行政をしっかり作っていける政党を見極めることができたらなぁ～と今更ながら考えている次第です。

でもあいつらは、最初にいい話するだけで結局は無理だろうな！とあきらめていたりもしています。

岡田ジャパンのように私たちを感動させてくれるような政治家っていないんでしょうね。

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お客さんからいただいた相談です。

  • 上の写真のようにアクセスがあればいいんですけどね！
  • ホームページで受注が取れるって本当ですか？
  • いままで検索サイトの１ページ目に出たことないんですけど・・・
  • 会社の名前で検索するとトップに表示されてるんですけど一向にレスポンスがありません。
  • うちのデザイナーは『これでアクセスが上がります』って言ってましてけどほとんど変化しません。
  • ブログを書けと言われたのでヤフーブログ始めましたけどなにも起こりませんね！

そりゃそうでしょ！

お金をかけてデザイナーに言われたとおりのホームページを作ればいいってもんじゃないんですよ。

素人に『家を造るのはだれですか？』って質問しました。９割の人は『大工さん』って答えるでしょうね。でもどうですか？大工さんだけでは家はできませんよね。

ホームページだって同じです。

複数の人がいなければ、いいホームページは作ることができません。しかもそれにマーケティングの知識も必要となります。贅沢を言えば住宅会社に関しての知識もあればなおさらでしょう。ばらばらの写真のなかから行程順に並べたりする作業が発生するからです。

私も過去に数人のWEBデザイナーと付き合ってきましたが、正直パーフェクトなデザイナーはいませんでした。デザイナーといっても大きく分けると２つのグループに分かれます。

  1. コンピュータスクールを卒業しプログラムや技術関連に詳しい人
  2. デザイン学校を卒業し色合いやレイアウトに長けているタイプ

となります。

前者は、動きのある凝ったサイトを作りますが、字が小さかったり、色がきれいでないことが多いように感じます。後者の場合、一瞬見た目はきれいですが、動きのない平べったいデザインに終始する傾向があります。

問題なのはどちらも作文力がないことです。

レイアウトとデザインが決まってもそこに文章がなかなか入っていかないのですね。数枚ある写真の中でもこれだといいう写真を使ってくれなかったりするのも難点です。センスとでもいうのでしょうか！

会社のスタッフや社長自ら作った見栄えのしないホームページでもしっかり的を押さえていればそのほうがレスポンスが出やすくなるのは様々な検証からはっきりしていることです。（きれいなデザインよい内容が肝心ということです）

しかし、いくら内容がよくても人の目につかないことにはどうしようもありませんね。

つまりはこうです。

あなたの会社の名前を検索ボックスに入れてくれればほとんどの場合は検索結果の上位に表示されるでしょう。電話帳のようなものですね。ここでも自社の名前が出てこないようだったら最悪ですが・・・

でも、インターネットを使った宣伝というのは、名指しで選んでもらっても意味がないんです。

あなたの会社の名前を知らない人も呼び込む必要があるんですね。

電話帳の場合は建設業とか住宅会社というカテゴリーから選ぶでしょう。そのはじめの方に広告があればそこに電話をかけるでしょうけどね。

しかしながら、あなたのホームページはこの広いインターネットの中に埋もれてしまっているんです。

では、インターネットを利用して検索する人の立場で考えて見ましょう。

新築を考えているが、子供がアトピーなので自然素材の住宅を考えています。
しかも、自宅アパートから学区を変えたくはありません。
この条件にあった住宅会社を探すときぴったりあてはまる会社を知っていれば検索などしなくてもいいわけですが、そんな知識はありません。

ですから、コンピュータに向かいインターネットを利用して検索しなければならないんですね。

そんなときはどんなキーワードで調べるでしょう？

住んでいる地域名○○市　自然素材　住宅会社　ハウスメーカー　土地情報　アトピー　新築　パンフレット・・・などでしょうね。まだまだあると思いますけどね。

こういったキーワードで検索されたとき、あなたのホームページが検索結果に表示されていればいいのですよね！

こういった、ホームページを作っていかなくては、お金をどぶに捨てるようなことになってしまうのです。要注意です！

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当、サイトのアクセス解析を見ると”集客”と”コストダウン”というキーワードがで7割を占めます。

  • ○○＋コストダウン
  • ○○+集客
  • ○○+ダウンロード
  • ○○+ノウハウ

こんなキーワードで検索してる方がとても多いのですが、○○の部分が問題です。

コストが下がって、今まで以上に集客できたら、売り上げがどんどん上がっていくのでしょうかね？しかもそのノウハウが無料！だったりしたら・・・

今日の工務店には必須のスキルということでしょうか。

いい商品とサービスを提供し続ける為にも、たしかにコストダウンが必要になります。且つ、しっかりした技術やサービスであれば十分な集客費用を掛けて世の皆さんに知らせてあげたいものですね。

ただ、これがただ単にお金の為であれば、間違った方向に進んでいることになってしまいます。

世のサラリーマンは会社に売り上げを上げ続けることを約束させられます。

そんなサラリーマンが考えて売り上げを上げる方法といってもたかが知れていますね。

次に上げた写真はウィルスソフトで有名な　Nortonのアプリケーションです。いつの間にかどこぞのWEBサイトからインストールしてしまったのですね。全く気がつきませんでした。

NortonのPCスキャンソフト

閉じようとしても赤いバッテンマークが無いのですよ！

Nortonをアンインストールしようとしましたが・・・

Nortonをアンインストールしようとしましたが・・・問題が起きました！ってこのような警告文章が出てきて、結局は今開かれているアプリケーションを閉じないとアンインストール出来ないのですね。

それにこの警告文章でしょ！

普通の素人だったらビックリですよね。

結局、PCを再起動してアプリケーションが閉じられた状態でアンインストールはできるのですけどね・・・正直、PCユーザーからするとこのアプリケーションそのものがウィルスのように見えてしまうのですよね。

おそらく、この方式を採ってからこのソフトの利用率は上がっていると思います。このソフトは無料で利用できますが、PC内を散々スキャンしてPC内の色々な情報を収集し、さらには、『このような脅威を発見しました！今すぐノートンアンチウィルスかインターネットセキュリティーを買いましょう！』と来るのでしょう。

本当にムカツキます。なかなかアンインストール出来ないように仕組んであるんですね。なにが問題が起きましたなんだろってね・・・

ノートンは昨年赤字を出しています。今年になって多少持ち直してきていますが、このような方法で売り上げを上げていっても時間の問題ですよね。以前は、サポートが万全で・・・と謳っていましたが実際にサポートセンターに電話してみると片言の日本語しか使えない外人が電話に出て問題が解決できないなどと言う事が続出していました。

以上のような戦略は、エンドユーザーのためにはなりません。その場しのぎにグラフは跳ね上がるとは思いますけどね。

つまり、何を言いたいのかといえば、

数字の為の（お金の為というか、売り上げのためというか）その場しのぎの戦略の上に出来上がった戦術を実行しても自分の首を絞めてしまうことになりかねないのです。

ただ単にコストダウンと集客と言ってもそのコストダウンは誰のためですか？
その集客は誰のためにする必要があるのですか？
お客に嫌われる結果になりはしませんか？

社会的な地位も名誉もある立派な経営者のあなたの事ですからこんないい加減な理由でノウハウを探し続けてることはないと思いますけどね。

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こんな木質感いっぱいの工務店塾のＯｆｆｉｃｅがいよいよ完成しました。

ミーティングスペースから撮影

ミーティングスペースから撮影しました。

玄関から入るとこんなにキレイなドアが！

こんな入り口が出来ました元々の姿

まだまだ改良の余地はありますが、とりあえず大満足です。とにかく落ち着くんですね。

こんなにすばらしい環境でＷ杯対オランダ戦の応援をしたのに・・・本当に残念です！もっと早く中村俊介を出すわけにはいかないのでしょうね！

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ワールドカップ生中継

たしかにそうかもしれませんね！なんせ毎晩のようにワールドカップのライブ中継が放送されていますから・・・

こうして、仕事をしながら応援したお陰で無事日本も勝ち点を挙げることができました。これは避けられないイベントなんです。この前の北京オリンピックより長い時間テレビを見ている感じがします。

治安の悪い開催地でちょっと不安もあるのですが、正直な感想として北京オリンピックの時と比べて、まだ受け入れられるのです。上海万博が開催されても、理解できないトラブルが絶えませんよね。それが本当に耐えられない理由なのです。日本の30倍も事件が起きている南アフリカも問題なのですけどね・・・

もっと安全になれないのかしらねぇ～！

さて、それはさておいて今週末は対オランダ戦です。朝日系とNHK(BSかな？)で放送されるわけですが、これが一番の見所ではないでしょうか？先日のカメルーン戦は後半かなりダレてしまい押されっぱなしでした。マスコミでは鮮やかな勝利とか言われていますが、スタミナ切れで、内容としては良い試合では無かったように思えます。

でも、こんなものなのでしょうね。勝つだけでも大変なことなのでしょうからね。世界の優勝候補チームのようになれるのはまだ数十年先のことなのでしょうかね！

頑張って！ニッポン！

工務店塾 も頑張って仕事こなすつもりなんですけどぉ～～！

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ら！作業中に突然”魔のブルースクリーン”が・・・エラーコードはSTOP:0×00000050いったいどうしたんだろ？機嫌直してくれよ～～！いきなり再起動がそして出てきたのはRAIDのエラー！


ＲＡＩＤのエラーが

このコンピュータはＷＤのＨＤＤが４本（１ＴＢ×４本＝４ＴＢ）組み込まれています。０番と１番・２番と３番がミラーリング（全く同じデータを２本に記録して片方のＨＤＤが壊れても良いようにすること）の構成になっています。合計で４ＴＢありますが事実２ＴＢ分のデータしか記録できないようになっているんですね。

ＰＣにインストールされているＲＡＩＤの為のソフトを立ち上げますと・・・０番のＨＤＤに障害が出ているのがわかりますね。（なんとな見ただけでも！ネ）

ブルースクリーンに表示されたエラーコードはSTOP:0×00000050でした。

つまり、ハード（特にメモリかハードディスクに異常がある場合が多いです。）今回のケースはそのあとにＲＡＩＤのエラーが出ましたから、事なきを得たのですが、通常は原因を見つけにくいものです。

そんなときは、無理をせず専門家に見てもらう必要があります。

場合によってはＷｉｎｄｏｗｓが二度と立ち上がらなくなってしまう場合もあるのですからね。気を付けて！

ほら！こんな具合に直りましたよ！

原因がはHDDの故障でした。今年の初めに交換したばかりでしたから”パソコン工房”で新品と交換し、PCに載せ替え！

よかった！ＰＣが直った！

めでたし！めでたし！

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工務店塾 間取り図

さて、お久しぶりにブログの更新をしております。工務店塾 札幌準備室の本格的工事が進んでおります。上の平面図の赤い部分をぶち抜き、母屋と連結してしまおう作戦です。

これで、リビングから通勤も徒歩10秒と！とても恵まれた環境になるわけです。借家なのに大丈夫なの？？？ですがとなりのワンルームも同時に借りちゃうのを条件に大家さんも大乗り気でした。

『好きなようにつかってください！』（出るまではね！）ということなのでしょうけど・・・

午後になって、無事貫通しました。ノコギリの動きが速くてなかなかベストショットが撮れませんでしたが、こんな感じでいかがでしょう！

大工さんの手に掛かったらやっぱこうなっちゃうのです！内装やその他が済み次第新事務所での業務がスタートします。また、ブログでお見せしますからね！札幌にお越しの際は是非お立ち寄り下さいね！

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週末を利用して滝上公園の芝桜を見てきました。これが満開だったらすばらしいですよね。（時期的にちょっと早かったです5/23現在）Ｇｏｏｇｌｅマップも貼り付けておきますね。

大きな地図で見る

ヘリコプターで空から見ることも出来るんですね。

大人がたったの５０００円でヘリコプターに乗り空から眺めることもできるんですね。一度は経験したいものですね。

スパイダーマンが記念撮影のお手伝いをしていました。町ぐるみで親切です。

芝桜ソフトです。
しかし全国の観光地で思うのですが、ご当地のソフトクリームを上手に商品化するものだなぁ～と感心してしまいます。

帰りに、エゾシカを見つけました。道路に近いところで草を食べていたのですが、私に気づくと向こうに走って行きましたので、白いお尻をパシャ！っと

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なぜか、広告の原稿づくりは、締め切り間近に依頼されるのもで・・・夕方になってもごらんの通りです。

この写真は、新聞広告テレビ欄下（全５段）の完成見学会広告の原稿です。なぜか、締め切りぎりぎりにやってくるのがいつものパターンです。さて、愚痴はこのへんにして本題です。

旭山動物園手書きポップ１

全国で公的機関の施設が赤字経営をしているなか、大変繁盛しているのがこの旭山動物園です。

園内を歩いてみると本当にびっくりするくらいの手書きPOPが目に付きます。大変な労力ですね。けっしてきれいな字ではありません。

が、きれいに色分けしたり、子供が読めるようにふりがなを振ったりアイデアに富んでいます。

旭山動物園手書きポップ２

あなたも知っていることでしょうが、ここ旭山動物園は動物の展示方法がすばらしいので全国からお客が集まっていますね。当然この営業方法はコンサルティングを受けているものとおもおいますが、ここまで完成するとケチの付けどこがありません。

コンサルタントの言いつけ通りにやってみて、そこから徐々にオリジナルのノウハウが確立したのだと思います。

旭山動物園手書きポップ３

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14～16日は、北海道伊達市の齊藤工務店さんにお手伝いに行ってきました。
今回の現場は２世帯の大きな家です。全館珪藻土の塗り壁に、新型の暖房給湯器の設置でなかなかおもしろい完成見学会になりそうです。


新聞広告を利用しましたが、地方紙２社の全５段広告ですから、相当の人に見て貰えるはずです。
後は、セールスの腕次第でしょうか？

夜半まで続いたボイラーメンテナンス
どこの会社でも見られる風景ですが、前夜は夜遅くまで会場の準備に追われました。わたしも一緒にお手伝い！今では、珍しくありませんが、段ボールを使用したポップづくりが主な作業でした。

段ボールポップ造り
今回は、大工さんが立派なイーゼルを作ってくれたので、会場がとてもきれいになりました。これだったら、売り物になりますよね。段ボールの整形やイーゼル造りは予定通りに進むのですが、いざ、ポップに書き込む文章がなかなか出てこなくて、みんな腕組み状態がつづきます。（準備は早めに余裕をもってね！）

大工さんが作ったイーゼルこんな感じで使いました

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よろしくね！
春の集客広告
さて本題です。

しばし、春の集客合戦がピークです。折り込み広告や新聞広告、テレビのＣＭまで様々な広告がたくさん目に入る季節です。今年の業績を決めるのは今ですからね！とても大切な毎日になります。

さて、沢山のクライアントの中で、春なのに、すでに行き詰まっている会社もあるようです。この写真にあるように集客の広告が打てないのです。

つまりどういう事かというと、完成したり着工したりが無いために、構造見学会や完成見学会が行えないのですね！

私は普段から、くどいほどに言っています。「広告費の無駄は徹底的に抑える必要がありますが、打つときは絶対にケチるな！」とです。

広告は、住宅会社の生命線です。絶対にケチってはいけません。

確かに、殆ど広告を打たずに２～３年先までお客が詰まっている住宅会社もあります。しかしこのようなケースは本当に稀で、自社もそうなろうと思っても簡単にはなれないのです。

ある目的地に向かうとき、必要な量のガソリンが必要になります。こんなことはだれでも知っていることです。しかしいざ、社運が掛っている集客をしなければならないときにその広告費をケチっていたのでは、十分な集客が出来ないのは当然です。見込み先も無い、集客もできない現場も無いになってしまうのです。

私はこの状態を、工務店のガス欠と呼びます。恥ずかしいことですよね。

お客が何も知らないあなたの会社の歩いて仕事を頼みに来ることはありません。無名なのですから！

くどいですがもう一度言います。広告代はケチらないことです。その広告ですから、絶対に手を抜かないこと！代理店任せにするなんてもってのほかです。社員に任せっぱなしにするのもいけません。あなたの会社の社運がかかった集客です。しかもお客は社員の作った言葉を信じるはずがありません。

社長のあなたの言葉を聞きたいのですよね！

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出張のついでに水戸に寄らせてもらいました。帰りの水戸駅のホームで見かけた看板です。結論をいいますとこれだから公務員が管理する施設の殆どが赤字をもたらすのでしょうね。本当に残念です。せっかく高い費用を払い、このような場所に看板を出すのですから、もう少し気の利いた内容にできなかったのでしょうかね。

もっとアップの写真をご覧下さいな。

このライティングが最悪です。

順序立てて考えてみます。

水戸市内にある施設ですし、ここはそのすぐそばにある水戸駅です。

この看板がここにあるわけですから、この看板の役目（誰に見せるのか、だれをどのように誘導するのかはすでにこの時点で決まっています）は明確です。

では、この看板を設置した目的は、見た内容から、施設内にお客を集客することだと受け取れます。

つまり、この駅のホームに降りた人がメインになるわけです。次のターゲットはこの看板を見て、次回、水戸に来る人（帰ってくる人）を集客することだけを考えればいいことになります。

次回、水戸に来る人（帰ってくる人）の集客効果は期待できません。（薄いです。しかし場合によっては効果有りです）

では、この駅に降りた人が本当にこの看板を見て、この県歴史観に行きたくなるでしょうか？あなた、電車から降りてそのホームに看板があってもそれを見て、今からの行き先を変えたりしますか？

看板の大きな役割は接触頻度を高め、人の記憶に残りやすくするものだと思ってください。では、良く考えてこの看板はどのようにすればよかったのでしょうか？

ここに、置くより電車内に貼った方がいい場合もありますね。

ここに置くのであれば、駅の時間待ちの人の記憶に残る、内容にしなければなりませんでした。では、次回の催事情報とか一度で記憶に残るキャッチが必要だったと言う事になりますよね。

この広告を、この看板を、このホームページを、

誰が、どのような状況でみることになるのかしっかり考えると、自ずとどんな内容にしていけばいいのかイメージ出来るようになってくるのですが！

本当にもったいないですね。

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いろは堂さんの教材DVD教材がサイトから注文できます

いろは堂さんの教材DVD教材がサイトから注文できます。

手書き集客の”いろは堂　西潟先生”が作成した　「受注が増えるポップ見学会」DVDパッケージ」を初めとするDVD教材が工務店のサイトから注文できるようになりました。この度、工務店塾といろは堂さんとのコラボレーションが実現したのです。

近頃、広告もポップ（見学会等の）も手書きの効果が認められてきています。というか、常識になりつっつありますね。活字だらけの身の回りにちょっとアクセントとして手書きのものがあると、どうしてもそこに目がいってしまいます。

このような感じです

是非、御社の集客に役立ててください。

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やっと届きました。

送料無料【RIMOWA】リモワ 925.52機内持ち込み可能　56,700 円 楽天が一安く販売していますね。同じようなタイプで929.52もありますが、中のメッシュ仕切りが一個しか付いていないので、出先でカバンを開けづらいのです。

以前のタイプはキャスターが付いていなかったので、ノートPCが入ると重くて辛かったのです。
今度は快適でしょう。

RIMOWA SILVER INTEGRAL Trolley 925.52 スーツケース 【2輪シルバー(55cm)】《3年保証付》:SG925520

これで5万円台なら文句なしでしょう。平行輸入品ですけどね。通常、9万円くらいのものですから、かなりお買い得です。昭和の寅さんは革のトランクを持ち歩いたのですが、平成の寅さんはＲＩＭＯＷＡです。

中は、ガランガランですけから、システマチックなものが好きな人には、向かないかもしれまえせん。ただ、自由に、長く使えることを考えるとやっぱ、お勧めです。

お行儀はよろしくありませんが、駅のホームで時間があるときは、腰掛けることもできるのです。次回お会いする方は、ＲＩＭＯＷＡを持つ私とお会いすることになるでしょうからね。

２～３日の出張で、活躍します。

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2009/02/04・05札幌と旭川で　福井コンピュータ 主催のイベントがありました。

今回、そのイベントの講演を依頼されお邪魔してきました。講演を終えて感じたことは、まず参加者が真面目！メモを取る参加者が多いことには驚きました。

不動産コンサルタントの山本嘉人先生の講演風景

不動産コンサルタントの山本嘉人先生の講演風景

山本先生は、資金計画が簡単にできるソフトを開発し、それがとても良いと感じました。

福井コンピュータの美人スタッフさん

福井コンピュータの美人スタッフさん

なには、ともかくとして、講師控え室があまりに広くて立派！いままで、沢山の場所で講演してきましたが、ここが間違いなくナンバー１です。

写真は福井コンピュータ北日本支社長の坪田氏

写真は福井コンピュータ北日本支社長の坪田氏

今度は、ゆっくり飲みましょうね！

講師控え室の奥にはシャワールーム付きのトイレが！

講師控え室の奥にはシャワールーム付きのトイレが！

本当にこの度は、皆様にお世話になりました。

出張が終わり、秋田空港に着いてみるとありゃ！あまりに変わり果てた姿で自分の車なのに、見つけるのに一苦労しました。他人様の車の雪払いなんかしたら、笑いものでしょ！

さて、この車は何という車でしょうか？

さて、この車は何という車でしょうか

触りたくないです～！

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顧問先の齊藤工務店さんの工場です。ツーバイのプレカットを自社で賄っています。はっきり言って懲りすぎの設備なのですがこのおかげで大工さんは安心して冬が越せます。夏頃まで仕事はびっちりでしょう。

綺麗に整理された工場前置き場

綺麗に整理された工場前置き場

精密なプレカットが可能な設備

精密なプレカットが可能な設備

３人の大工さんがフルに稼働すると4～50棟の生産が可能です。しかも相当大きな材料が加工できるようになっています。これにはびっくり！

この春から、売り上げを伸ばすための作戦を実施中です。

日頃から、よく言うことなのですが、いくらお金を掛けて集客しても、基本がしっかりしたサービスや商品をしっかり持っていないと売り上げにはつながりません。ですから、この齊藤工務店さんの場合、設備がいいからといいう訳ではありません。社長が物づくりに関して妥協を許さない姿勢を崩さないのです。外注先のプレカットでは出来上りが粗いのでここまでの設備になったというのです。

ですから、本当にすばらしい家が出来上がります。図面の書き方もこだわりがあります。（少しこだわりすぎているような気もするが！ねぇ、社長！）

正直、ここまで設備しないといい商品はできないかと言えばそんなことはありません。しかし、今時、こんなにオタクな工務店があることに少し安心感を覚えます。

この齊藤工務店さんが、今後どれくらい売り上げを上げていけるのかが、今年の私の仕事でもあります。時々、状況をお伝えしますから、お楽しみに！

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今話題のavatar（アバター）に挑戦してみました。

しかも、眼鏡を掛けたキャラです。これは、マクドナルドが企画したAvatar(アバター)のＷＥＢサイトです。

ほとんどおバカにしかみえないでしょうが、話の種にご利用ください。

簡単に、自分の写真を使いAvatar(アバター)になっちゃおう！という企画です。此処には写真を掲載しましたが、実際には、目がクリクリ動くＦＬＡＳＨ？が出来上がります。

ちなみにこれが元の画像です。

アバターの元画像

試したい方は、以下のＵＲＬで試してください。

http://www.avatarizeyourself.com/

avatar（アバター）

少し、はにかんでみました

えっ！私ですか。45歳です。ハイ

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この写真は、エースコック　”飲み干す一杯　担々麺” カップ麺の中では非常に売り上げを伸ばしている商品です。これがなぜ売れているか、分かりますか？

住宅を売ると言う事 と 住宅を売ると言う事２ の続編です。アメリカも日本政府もマスコミもどこの誰でも、口をそろえて言い放します。『ものが売れない！』本当に売れないと思います。ものが売れないとか、このブログでは使いたくない言葉なのですが、こぅ言わないと・・・

今回のテーマがはっきりしないので、あえてもう一回言います。

物が売れなくなっています。住宅もそのとおりです。売れてません。

なぜなのか？考えてみます。

広告を打ちました。考えに考えた　エモイ広告です。しかし、広告での集客も最近落ち込んで来ているはずです。これも実は物が売れなくなっているのと原因は一緒です。後で説明します。

さて、それでもなんとか見学会や展示場にお客が入り始めました。今日は、それでもお客が少ないのでとにかく少しでも粘れるところでは粘ろう頑張ります。

うざいでしょうね。お客には！

時々、私はクライアントに電話で聞くことがありあます。

私：「社長！今日波動でしたか？」

Ａ社長：『はい、結構集まりました。』

私：「どのくらい集まりました？」

Ａ社長：『午後からでしたが、20組くらいです。』

私：「ほう！合格です。　ところで、今日はどんな具合でしたか？」

Ａ社長：『はい、今日はいいお客がいて、結構話しを聞いてくれました！』（自慢げに！）

これがいけないのは、すでに分かりますね。

そうです。

これじゃあ、まるで、物売りですね。

冒頭にも書きましたが、世界中でものが売れないと言っているのですから、これでいいわけがありません。

つまり！

物を物として売ろうたって売れないのです。

前出のＡ社長、自社の装備や、建材の説明を淡々と話し続けたのでしょうね。なかには、いいお客がいるもので、Ａ社長の延々続く話しを断るタイミングが見つけられずに、付き合ってくれる人もいるでしょう。

しかし、物の善し悪しを一生懸命説いたところでお客は欲しいと思わないのです。

広告も一緒ですね。品物のいいところや値段の安いことばかりを話してもお客の心は揺れないのです。

この記事の一番上に掲載したカップ麺の写真をもう一度よく見て下さい。

”飲み干す一杯　担々麺”　というネーミングから分かるように、スープが旨い！だから、飲み干して下さい！

と言っています。

こう、言われると何となく飲んでみたくなりませんか？結局はこれが売れる仕組みなのです。

別に、どこどこの小麦粉でなんの出汁をとったかなんて書いていませんし、この際そんなことが関係ないのはあなたもわかって来ましたね。そうなんです。品物の善し悪しは必要ないんです。お客が耳を傾けるのは、その効果がどんなメリットを自分にもたらすか？

が一番肝心な部分です。

集成材と無垢材について一生懸命話しても、プロだって意見が二分しているのに素人がしっかり理解できるわけがありません。

つまり、

なぜ、私が無垢材にこだわるかというと・・・・・

しっかりした、物語が無いとお客は心を動かしません。無垢材の家に住むとこうなるんだ。というお客のメリット効果をしっかり伝えてあげないと、他の物売り住宅会社と一緒にされ、せっかく商談にこぎ着けても値引き競争に巻き込まれる羽目にになってしまうのです。

もう一度言いますよ！　物を売らずに効果を売ることです。これに限りますからね。

リフォーム営業が取れない、高知のＭ君！分かりましたか！

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Microsoft（マイクロソフト）社が提供する、無料のウィルス、スパイウェア, マルウェア対策のセキュリティソフトがあります。

Microsoft Security Essentialsというソフトです。無料のAVGインターネットセキュリティーやキングソフトインターネットセキュリティもありますが、Windows 7　64bit　に対応していません。

ただし、32bitのコンピュータであればAVGインターネットセキュリティーやキングソフトインターネットセキュリティのほうがお薦めですよ！

【ガンブラー】から自社のサイトを守るために！こちらもご覧ください。

自分のコンピュータが32bitか64bitを調べる方法は以下の通りです。

XPの場合

64bitの場合はここに書かれていますね。なにも書かれていなければ32bitです。

VistaやWin７の場合

64bitを使用している場合

動画や写真の編集など、PCに高負荷をかけるアプリケーションや作業時間の短縮化に迫られ、日に日にPCの性能が高まってきました。以前は、XPの32bitで十分であったはずのものが、今後は、Windows 7の普及に伴って、64bitが主流になります。

まだまだ、Windows 7　64bit未対応のアプリケーションが多いのには、困ったものです。

ちなみに今回ご紹介する、Microsoft Security Essentials（無料のウィルス、スパイウェア, マルウェア対策のセキュリティソフト）は、Microsoft（マイクロソフト）社が提供するもので、とにかく安心してしようできます。私も使用して2ヶ月くらいになりますが、今のところなんの問題もないようです。

PCの動作に負担を掛けている様子もなく安定して動作しています。

PC全体のスキャン時間もあっという間ですから、セキュリティソフトの更新時期が迫った方は、一度お試し下さい。

無料更新というキャッチフレーズで販売していたウィルスセキュリティー０（ソースネクスト）も一時人気でしたが、XPやVista環境で使用していたものでも、Windows 7には継続して使用できません。

インストールする時点で、ユーザー登録が義務付けられていますから、Windows 7に買い換えてインストールしたその日から矢のような催促メールが届きます。

『お使いのコンピュータ環境では、以前のセキュリティソフト０を使用する事ができません。新しいバージョンはこちらから・・・』

更新料０　で売っていたのに、この有り様です。

ウィルスセキュリティー０が発売された次期にはすでにWindows 7が出現することが分かっていたのですから、ソースネクストは初めから企んでいた販売方法だったのですね。

仕事柄、PCのパーツやソフトの販売方法で何度もいやな思いをしてきましたが、今後、この分野も法的な規制が敷かれて来ることだと思います。

「ホームページで、詳しく説明しています。」と各メーカーが責任逃れをしますが、パッケージを開け使ってみないと分からないのが実情です。法律に触れないぎりぎりの手法があちこちで見受けられます。

PC関連のどの商品にも共通して、そのジャンルでシェア1位のメーカーは、割と責任ある販売方法をしているように思えます。2位、3位のメーカーは、同トップメーカーと同じかそれ以上の性能が求められ、更に安価での販売を余儀なくされるため、最後には消費者を騙すような販売方法に走ってしますのかもしれませんね。

【ガンブラー】から自社のサイトを守るために！こちらもご覧ください。

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住宅を売るためのテクニックのつづきです。前回は物を売る人として、他人様に嫌われる要素があると売れませんよ！と言う内容でした。さて今回も物が売れていくテクニックを紹介します。

あなたが、買い物をするときにあらかじめ欲しい品物が決まっていて、さてどこで買おうか？悩むことがあるでしょう。AとBという店があったとします。

A店は、価格が高いです。一方B店は価格が安く設定されていました。

ただこれだけだったら、当然安いBで買い物をしますね。私もそうです。

ここで、今日の結論を話します。売るときは、粘って説得すると後で断りが出やすくなります。元々買いたくない物を口説いて、買うように仕向けてしまったからです。リフォームの営業現場であればキャンセルが出たりするのもこのパターンです。

しかし、良く似た格好ですが、全く綺麗にすぱっと売れる方法があるのです。

それは、断れなくしてしまったときです。

はぁ？と思うでしょうが、本当によく売れます。

さて、冒頭の話しに戻りますが、A店の方が高い値段です。Bの方が売りやすい環境なのですが、得てしてAの立場に立たされるケースが多いと感じる物です。A店が全く売れないか？と、いうと　そんなことはありません。

あなたも、値段が高いのをしりつつA店で買い物をしたことがあるでしょう！値段が高いのを知りつつも、その時のあなたはなぜそこで買い物をしたのでしょうか？

値段が高いA店の担当者が熱心で人間的に好印象であった。どうせなら、この人から買おう！といった事は、ありませんか？

要は、断れなくしてしまうのも営業です。全くの正当な方法なのです。

勘違いしてはならないのは、威圧感を与えて断れない状況を作るのではありません。品物以上に会社や担当者の信用をセールスし、お客が断れないのも売れた事なのです。

セールス自身の人間性が一番要求されるわけです。

商談先で必ず、お茶やお菓子が出てくることは第一段階です。
お土産をもらって帰ってくる、食事をごちそうになってくる。このあたりまで来るとすでにそのお客は、そのセールスを”断る気”はないと判断できるのです。

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windows 7 の起動時にRuntime Error! R6034”ガーン”とエラーメッセージが出るようになってしまいました。どうしたんだろう？別にPCが壊れたり、リカバリーしなければならないような重傷ではないのですが・・・

ググってみると、Thunderbirdが原因だという記述もありました。！！！今まで、信じて疑ったこともなかったのに！一部では、Firefoxの再インストール時に、古いファイルがそのまま残ってしまい、それが悪さをしているとか・・・ところがですよ！とうとう見つけてしまいました。

Internet ExplorerのアドオンであるGoogleツールバーと一緒にインストールしていたのか？google desktop searchが起動するタイミングでエラーメッセージが出るのですね。

あっれー！コンパネからgoogle desktop searchを削除しようと思っても、プログラムの一覧には、見あたりません。

それらしき物と言えば、Googleツールバーしかありません。そっとクリックしてアンインストール＞再起動＞・・・大成功！

恐る恐る、の再起動でしたが、う・れ・し・い・で・す！

再度、Googleツールバーをインストールしましたが、何も問題は起きていません。この半月間はいった何だったのでしょう？ああ、よかった！今日はゆっくり眠られます！

ThunderbirdとFirefoxを長いこと疑ってしまい、スミマセンでした。狐と青い鳥？はデスクトップで機嫌悪そうな顔をしているようです。

Firefoxは凶暴になっちゃうし

Firefoxは凶暴になっちゃうし

Thunderbirdの目がきつい目つきになっちゃった！

Thunderbirdの目付きがきつくなっちゃった！

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私が、コンサルティングを始めてから、マーケティング・セールスに関する質問や相談が、圧倒的に多く寄せられます。当然このサイトに来る目的の殆どは、売り上げを上げたい方ばかりだと思います。そのほかの理由としてはホームページのアクセスを上げたい＝会社への集客が目的だと思うのです。つまり、殆どの方は売り上げが向上する方法を模索し続けているのですね。

今まで、売り上げを上げていくための具体的な方法に関してあまり触れることがありませんでした。

本当は、とてもシンプルな事なのです。

今回は、住宅を売ることというタイトルですが、まず、基本的に物が売れる仕組みを考えて欲しいのです。

あなたは、どんなセールスマンから買い物をしますか？

よーく考えてください。

では、逆に考えてみましょう。

あなたは、どんなセールスマンが来たら追い返しますか？

  • 時間を守らない人
  • 知識の無い人
  • 嘘をつく人
  • 不潔な人
  • 暗い人
  • 元気のない人
  • 声の小さな人
  • 見た目がだらしない人
  • 一生懸命やってくれない人
  • お金のことばかり執着する人
  • はっきり物事を言わない人
  • 無責任な人　　・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

まだまだ、あるでしょうね。

上に書き出した通りの人が来たら､それは本当に不気味な事ですよね。商談どころか、基本的に付き合いたくない人ですよね！

確かにそうだと思います。

ビジネス以前の話しですね。と言うか全くの論外です。

ここに、書き出した内容に当てはまっていませんか？あなた！

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今年の年賀状のネタになった、男はつらいよ 第47作 拝啓 車寅次郎様です。社会人になった甥っ子の光男と寅さんとが、家族が集まったところで鉛筆を売る勝負をします。さて、その結果は・・・？

その結果をここで、話してしまったら面白味が無くなってしまいますから、ここでは話しませんが、物を売る（言葉が汚いかもしれませんが）と言う事についてきっちりした答えが見つかるはずです。

『ふ～ん！』程度の話しでは、ありませんよ！社内の教育用のビデオに使えるはずです。寅さんがそのあたりを良く理解している上で,できあがったシーンだと思えます。

普段、売り上げが落ち込んだとか、美味く集客できない、思うように販売できない・・・と悩みを聞きますが、実際には販売すると言う事はとてもシンプルで、そんなに難しく考えることでは無いと思うのです。

工務店塾 のホームページやブログでは、うまくいくセールステクニックや集客キャッチ、集客方法に関して詳しく書くことを控えてきました。

当然、『売り上げを上げる簡単な方法は？』『今まで以上に集客ができる方法は？』『間違いなく契約できるツールは？』と何百回も質問されてきました。

しかし、どこぞのコンサル会社のように、それほど効果のないツールを高額で販売したり、それだけのコンサルは避けてきました。

なぜなら、とてもシンプルで単純なことなのに、当事者も周りも複雑に考えすぎているだけなのです。売り上げを上げることも集客をすることも、契約率を上げることも決して複雑ではありませんし難しい事ではありません。

次回からその辺に関して、詳しくこのブログで解説していきたいと思います。

まずは、騙されたと思ってこの映画を見て下さい。あなたにとって本当に価値ある2時間になるはずです。

男はつらいよ 拝啓車寅次郎様 [DVD]アマゾンで買えます。

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明けまして、おめでとうございます。

2010年の初日の出を撮影してきました。今年は全国的にお天気が良くありませんでしたから、年末から天気予報とにらめっこをしていました。下の地図で見ると北海道の根室が一番東にあるのですが、地球の傾き具合で、黄色の表に書かれた時間になるようです。

海上保安庁発表の2010年日の出時間

八丈島にも富士山にも行けないし、千葉の房総半島はいけそうだけど、高速の割引は適応されないし、一番近くて初日の出が見れるお天気の地域は・・・・岩手県釜石市！

そうしたら、秋田からまっすぐ太平洋に向かえばいいのでした。（格好よく言えば日本列島横断・・・？）
ここまで、来るのに車で約、5時間掛かります。
内陸が吹雪で大荒れでした。

こんなところを・・・

こんなところを・・・

この時間、全国にはこんな雲がかかっていましたので、初日の出をみられなかった地域もあったと思います。
2010/01/01朝6：00頃のお天気

2010初日の出

これが、精一杯の写真です。

岩手県三陸海岸付近牡蛎の養殖イカダ
湾内はとても静かで牡蛎の養殖イカダが沢山浮かんでいます。帰り道で撮影しました。

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今年も大変お世話になりました。遅いのですが、やっと年末の大掃除に取りかかりました。工務店塾 の一番大切なＰＣ周りから始めました。タバコを1日に2箱以上吸いますから、あちこち真っ黒に汚れています。

唯一、タバコで後悔する瞬間です。

大掃除の後、時間的には少し早いのですが、出先の有名なそば屋に行ってみました。

入り口にある大きな自動券売機

道の駅に付随したそば屋です。親方日の丸環境ですから、こんな立派な券売機を設置しておいたのはいいのですが、メンテナンスが大変で、今は稼働していないらしいのです。

初めは社長も従業員のことを考え、世間体を気にして導入したのでしょう。道の駅に出店するのですから、このぐらいの見栄も確かに必要かもしれません。

しかし、この状態がお客には非常に不思議に写っているはずです。お客の為になっているのでしょうか？

お客の目にどのように留まっているのか、本当にお客の為になっていくのか？落ち着いて考えてみるとこれほどの設備はしなかったのではないでしょうか？

どの会社も、お客からもらう粗利で生き続けます。

その粗利はお客から受け取った売り上げからしか生まれて来ません。

その会社や店から、買うか買わぬかを決定するのは１００％お客です。そのお客の為になることを一生懸命してあげるからこそ、売り上げが生まれてくると思うのです。

いつでも、お客を中心に考えれば自ずと自然に答えは見つかるはずです。お客を無視した営業を続けるといずれは、不必要とレッテルを貼られてしまうのは時間の問題ですよね。

お客の為に、努力を惜しまず、毎日働く事って当たり前のようですが、なかなか難しい事です。私もいつも反省していることです。

結局はこんな具合・・・

結局はこうなるのでしょうね。

でも、そば屋だったらこんな感じが一番安心なんですけどね！

ここで、働く従業員さんもこんなに恵まれすぎた環境で働けることに感謝してくれたら、社長も少しは救われるでしょうね。

出てきたそばは、大変美味い！

カモが入った、そばを贅沢に注文しましたが、なかなかおいしかったです。

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今年もようやく、年賀状が書き上がりました。本当に毎年ぎりぎりの出来上がりです。ちなみに去年の年賀状はこちらです。（ポップアップでウインドウが開きます）

どうして、毎年の事なのに前もってでかさないのでしょう？自分の事なのですが、本当に不思議です。25日までには、ポストに入れましょう。って言われているのにも関わらず・・・

今回の年賀状のテーマは、

売り上げアップ

です。

なにが何でも売ってもらい儲けてもらおう！

これが、今年作成した年賀状のコンセプトです。ですから非常にハイテクな年賀状に仕上がりました。(見た目は非常にローテクなのですが！)

当然、来年の干支ですから、虎にもこだわりました。来年の干支の虎にちなんで、売り上げをアップしてもらおうと思います。ここで、ネタをバラす訳にはいきませんから、写真にはぼかしを入れました。

決して、意地悪ではありません。元日のお楽しみ（一部の方はポスト投入が遅いため元旦以降のお届けです）にしてもらうためにです。

私も、

虎になりきって、アイディアを絞りました。

で、こんな感じです。

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秋田の冬の風物詩、いぶりガッコが作られていく風景です。その農家によって違いますが、米の収益より”いぶりガッコ”のほうがいい稼ぎをしてくれるそうです。恐れ入りますね。

販売先はほとんど決まっていて、毎年ほとんど決まったお客に、『家は何本！』『家は何桶』と言った具合に注文依頼され、不景気でもその数量が減ることは無いと言うのです。

作業小屋で縛った大根を燻製小屋へ運びます

この、縛られた大根は10本でワンセット（？）になりますが、私も持たせてもらいましたが、とても天井まで持ち上げてぶら下げる事は出来ませんでした。

こんな感じで、この地域あちこちにこんな風景が見られます

この燻製作業中に、大根だけでなく自宅まで燃やしてしまう農家が毎年ニュースで取り上げられます。

この金色になった大根が匠技だとか？

みんな、こだわり方が違うようで、もっと焦げ茶色になるまでやる派とあっさり金色（地元の人はこう呼んでいました）程度で抑え派に分かれるようです。

いぶったあとに、漬け込まれていきます

ほとんどの”いぶりガッコ”は年末に出荷されます。一本一本、殺菌された後真空パックにされるそうです。年末が楽しくて楽しくて。

お正月明けにビルが建ってたらどうしましょ！

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仙台の仕事帰りに、光のページェントの会場を撮影してきました。三脚なしの手持ち撮影ですから、手ぶれしているのが残念です。あまり綺麗ではありませんが、ご辛抱を！

光のページェント電飾サンタクロース光のページェント電飾サンタクロース２

こんな綺麗な大木が・・・その木の下でYAMAHAの箱入り娘がエレクトーンを演奏していました

公園が全部デコレーション光るサンタさん

ホテルにこんな演出もクリスマスツリーが沢山ありました

本当にきれいでした。

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今日アマゾンからこんなのが届きましたよ

今日アマゾンからこんなのが届きましたよなんだかよくわかんないでしょうけど、これが最近はまってるオモチャなんです。先日からiPhoneを使い始めたのですが、携帯電話としての役目は、それほどではありません。しかし、ビジュアル系の楽しみ方は無限に有るようです。

これは、約3000円のお買い物！お得意のアマゾンです。左がiPhoneのスタンド右がiPhoneの携帯用充電器（バッテリー）です。これがないとマルチメディアが十分に楽しめませんからね。

スタンドの横顔

スタンドの横顔

これが、樹脂製で約1000円です。いかにもiMacみたいでかわいいでしょ！なんとなくネットで見つけたので買ったのですがなかなか気に入ってます。iPhoneに合わせて黒も有りました。

こんな具合にiPhoneが収まるわけです。

こんな具合にiPhoneが収まるわけです。

とにかく綺麗ですね。

コンピュータのUSBからチャージして

コンピュータのUSBからチャージして

出先でバッテリーが無くなったらこんな具合に！

出先でバッテリーが無くなったらこんな具合に！

そんなに大きくないし綺麗に使えますね。

実は、四十親父にはもっと大きな秘密が有ったのです。それは・・・

このiPhone、うまく机の上に立ってくれていたらいいのですが、ツルツルして言う事を聞かないのですよ！夜な夜なタイプを打っているときは、絶対に音楽が無くてはいけません。

あまりに詰まってくると、貧乏揺すりをしているのがネックです。しかし、夜中に、ヘッドフォン（イヤフォン）をしてタイプしたときは、なぜか次々とフレーズが出てくるのですね。そういえば、佐藤さんや、神田さんもその昔そんな事言ってましたね！

iPhoneでYazawaでしょ！

iPhoneでYazawaでしょ！

Yazawaが貧乏揺すりの原因でした。

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旭川市の豊島建設さん

旭川市の豊島建設さんのお手伝いに行ってきました。前日からの冷え込みで朝は-18度まで冷え込んだそうです。

今回は、豊島建設さんのコストダウンからすぐに始まる見学会の開催準備までです。

フリーペーパー3段1/2に掲載する予定の広告原稿

フリーペーパー3段1/2に掲載する予定の広告原稿

こんなに素晴らしいリビング

こんなに素晴らしいリビング

北海道省エネ研究会のみなさんも見学

北海道省エネ研究会のみなさんも見学

ツーバイ工法ではちょっと知られた存在の豊島建設の完成現場は、見学会前に超省エネ健康住宅研究会メンバーで見学させていただきました。

感想は、細かい部分の納めがしっかり出来ていて綺麗でした。なにしろ現場の大工の雇用がしっかりした体制で今後が期待できる施工体制をしっかり持っているところがポイントです。

簡単に言うと、大工の面倒をしっかり見ていると言うことです。豊島社長は、現場を極めていますから基本的には、問題なしですね。

そのあとが超省エネ健康住宅研究会の本年最後の大行事”2009忘年会”です。

旭川市の旅館を会場に少し緊張した感じで忘年会の始まり

旭川市の旅館を会場に少し緊張した感じで忘年会の始まり

超省エネ健康住宅研究会2009忘年会の始まりです。メンバーの一人が欠席、事務局の粋な計らいもあり、コンパニオンも大勢来ました。(*^_^*)

一次会も終わり場所を変え二次会へ・・・

一次会も終わり場所を変え二次会へ・・・

いきなり登場の”ミイラ男”このミイラ男、社会的地位もしっかりした住宅会社の経営者です。Www~

さて、再度場所を変え、3次会へ・・・

なぜかモテ始めた豊島社長

なぜかモテ始めた豊島社長

旭川市内の36街へ繰り出し、3次会のスタートです。”マイクハナサーズ”も健在です。

マイクハナサーズ1号

マイクハナサーズ1号

門別町から参加のマイクハナサーズ1号熱唱中です。この店が異常に安くて親切です。

旭川市4条通6丁目のＧｉｓｅｌｅ（ジゼル）です。散々、飲んで歌って一人4000円の激安3次会でした。

前日の旭川市内

前日の旭川市内

こんなに寒いんだから、おじさんの夜更かしはやめようね！

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28年掛かりで今が・・・と語る

これは、先日アマゾンで購入したＤＶＤＢＯＸです。サザンの”FILM KILLER STREET (Director’s Cut) & LIVE at TOKYO DOME (初回限定版) [DVD]”東京ドームでのライブを収録した物です。このＤＶＤの中で桑田佳祐がインタビューに答えています。28年目を迎え、とっても重い内容ですが、サラリと話しているのがとても印象的です。

と、いうのも、今デビューしたばかりのバンドは大変だろうけど（無理だろうけど）サザンは28年やってきたから、横浜アリーナでも東京ドームでもコンサートが出来るようになったとしみじみ話すシーンがあるのです。ある意味当たり前の事のように聞こえますが、でもこれって本当に大切な事だと思うのです。最近、私のところへWEBプロデューサーが売り込みに来ています。デザイナー、プログラマー、SEが揃った本格的なWEBデザイン事務所です。

代表の彼は、工務店塾 のWEB制作を請け負いたいと､頑張っているようです。私は、彼に聞きました。

「あなたの担当は？」

『私は代表ですから、経営と営業です。』

まぁ、確かにそうでしょう。WEBアプリケーションの事で専門的な事を質問したとき、彼は数秒困った顔をしましたが、私に向かって、ウソをついたのです。瞬間にバレバレだったのです。

あとで、その辺に詳しい友人に聞いたのですが、そのデザイン事務所が出来たのは、2年くらい前で普段は、それぞれのスタッフがバラバラにいろんなところで、アルバイトをしながらプロジェクトがあるごとに連絡を取り合い、仕事をこなしているのだそうです。

困った物です・・・

建築に携わっているあなたであれば、異常さを感じるでしょう。それはそうですね。数十年の下積みがあっての今ですからね。

しかし、最近のビジネスの中には『今日からプロです！』と手を揚げた時から、プロとして看板を揚げいい加減な名刺を刷れば、それで仕事を取ってしますのですから恐ろしいことです。

こんなプロが蔓延っているのですから、業者選びも大変な時代になってしまったものですね。

近頃、仕事に追われ過ぎで、テレビもほとんど見ていません。ですから、仕事をしながら音楽を聴くのが精一杯の贅沢です。といいながら、一番下の写真のような余裕さも感じられるのですが・・・

このFILM KILLER STREET (Director’s Cut) & LIVE at TOKYO DOME (初回限定版) [DVD]は2005年の全国ツアーの内容がぎっしり詰まってます。それで4000円！なんてお買い得なのでしょう。ＤＶＤ5枚組ですよ。

FILM KILLER STREET (Director’s Cut) & LIVE at TOKYO DOME (初回限定版) [DVD]

FILM KILLER STREET (Director’s Cut) & LIVE at TOKYO DOME (初回限定版) [DVD

iPhoneでもDVDが見られちゃう

iPhoneでもDVDが見られちゃう

ご覧のように、iPhoneでもDVDが見られるます。HandBrake（無料オープンソース）を使用すると簡単にiPhone用のファイルが出来上がります。Win.Macどちらにも対応していますから、オススメです。他にもいくつかのアプリを試しましたが､日本語表記ですし感覚的に出来てしまします。難しい説明は不要に思えます。是非トライしてください。

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わざわざ、ブログで紹介するほどではありませんが、象印極め炊き NP-NA10がAMAZONから届きました。価格.COMでは注目度No,1ですね。今のところ！

価格.COM注目度、満足度No,1象印極め炊き NP-JC10

価格.COM注目度No,1象印極め炊き NP-NA10

とこんな具合ですから、この度新規に購入しました。3万円弱ですが、焚具合が本当にすばらしいです。秋田では新米がおいしい次期ですから、Nice timing　です。

プラチナ真空釜

プラチナ真空釜

プラチナ真空釜って、どういう意味なんでしょう？よくわかんないけど、とにかく素晴らしいって事でしょうね。

ご購入はこちらから→ZOJIRUSHI 真空圧力IH炊飯ジャー極め炊き NP-NA10-XJ ステンレスブラウン
アマゾンストアです。

今度、秋田の天然マイタケが手に入りますのでそれを使った炊き込みご飯など考えておりました。

まぁ！人ン家の電気釜なんか、どうだっていいか！

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千葉県の講演風景

もう、１０日以上もブログ更新をサボっておりましたが、先日の千葉講演の風景です。講演テーマは『行列のできる工務店になるためのたった５つの条件』とてもシンプルなテーマですよね。

今回は、建設業とはいえ住宅会社さん以外の参加者さんもおりましたので、工務店ネタに絞ることは出来ませんでした。ですから、コストダウンの話しをしてもちんぷんかんぷんの方もいたでしょう。

公演後の質疑応答風景

公演後の質疑応答風景

会社経営の基本的なことから、商品化、コストダウン、社長の責任など約１時間半の講演の後、質疑応答、その後今回のおもしろい試みだったのはあるテーマを決めてそれをグループ討論で各々、考えを発表することでした。

様々なアイディアが飛び出し、感心することもありました。

どこへ行っても、同じような傾向なのですが、表面的なマーケティングテクニックは皆知っているのですが、そこから先の具体的な方法を把握できていない事がとても多いと感じます。

例えば、今回のテーマのひとつです。

工事中の現場近隣から苦情が出てしまいました。当然、その後は現場の進行に影響が出てくるわけですが、そうならないためにどんな対策を講じますか？

『クレームが出ないようにちゃんと、工程表を配っています。』『事前に現場担当者に近所挨拶をさせています。』

といった内容でした。

そう、確かに間違いではありませんし、ある意味正解です。

しかし、点数にしてみると３０点です。

ここで正解をばらしてしまっても良いのですが、今しばし、あなたも考えてみて下さい。

今度から、絵文字も使えるようになりました。まぁうれしい！ :-D smile

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家づくりナイスホームズ有限会社菅原社長

茨城県水戸市で営業する家づくりナイスホームズ有限会社菅原社長です。まず一言で言えば”パワフル”家づくりナイスホームズさんのカラーは”元気で賑やか”というイメージが強く印象に残ります。年間、約20棟くらいの実績をキープしており忙しい時間の合間に出版もこなすというやり手社長です。

たくさんのメディアに取り上げられさらに自ら出版も

たくさんのメディアに取り上げられさらに自ら出版も

アマゾンショップで購入できます。建てるぞ!!いい家

数多くの受賞経験が・・・

数多くの受賞経験が・・・

コンビニの２Ｆという立地もうらやましい環境です。とにかく事務所内が賑やかで紙が多いことに驚きです。勘違いしないでくださいね。乱雑で散らかっているのと紙が多い事務所は意味が違いますからね！

繁盛する事務所の条件は、手狭なスペースに沢山の物が置かれていることです。

これって、本当ですよ！きれいなこざっぱりしたOfficeは人が集まりません。

taihannno

大半の受注をこなすスーパーセール齋藤君

帰りにこんなお土産をもらってしましました。とっても大きな富有柿です。こんなに大きなのは普段口に入りませんよね。札幌のＩ社長、是非見習ってください。このようなお土産をもらうとコンサルタントも頑張って働くようになります。

こんなに大きな柿が・・・

こんなに大きな柿が・・・

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トータルアシストプラン堤社長

約1週間にわたる今年最後の長期出張が終わりました。これからは、冬ごもりの準備です。一番遠くは、三重県の四日市でした。

トータルアシストプランの堤社長は、数寄屋づくりの落ち着いた和風住宅を専門にしている住宅会社を経営しています。

今回の出張は、多様な業務がありまして取材機材も増えましたので、急遽ＪＡＬの予約をすべてキャンセルし、マイカーを利用しての出張になりました。

ホンダのエアーウェーブ

ホンダのエアーウェーブは長距離にちょっと辛いかも？

トータルアシストプランさんの玄関

トータルアシストプランさんの玄関

集客用の資料

この折り込みとニュースレターが最強のツールに・・・

特に、変わった集客方法ではありませんが、このツールと数寄屋という商品が地元では大変な人気があるようです。

はっきり言って堤社長は、主客で困っている様子はありません。まして、追客できないのが悩みの種だそうで・・・

うらやましい限りですね。見習いたいものです。

私なりに分析してみると、一番のポイントはしっかり絞られていることだと思います。この世のお客は全部ほしくなるのが私たちの信条かもしれませんが、それではうまくいくはずがありません。

私は強く推奨していますが、narrows(絞り込み)マーケティングの法則™をみなさんにも学んでほしいと思います。効果が出ますよ！

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JRタワーホテル日航札幌から見た札幌の夜景

JRタワーホテル日航札幌の私の部屋から見た札幌の夜景です。言葉が出ませんね。あまりに綺麗すぎます。通常はこの部屋で約3万円以上のツインルームです。この貧乏コンサルタントが出張に出るとなぜこんな高い部屋をとるのでしょうか？

ホテルの室内

ホテルの室内

向こうに2人掛けのソファーが見えるとおりツインのシングルユースです。札幌に来たときはほとんど此処に泊まっています。少し贅沢ですね。

ただ、横になりに行くだけなのにね。

これは、数年前からの私のルールなのです。もしかしたら、普段こうしている方がまだたくさんいると思います。ちなみに私の知り合いの中には数人高いホテルに泊まり続ける人を知っています。

広いライティングビューローがあり短時間ですがくつろげます。これは、毎回同じ結果が出るとは言えませんが、非日常的な部屋に滞在すると”ひらめき”が多いように感じます。私だけでは無いと思います。

普段の環境で仕事をしている時が一番仕事ははかどります。確かにそれは否めません。しかし、ひらめきに関しては全くの別物です。

自宅での入浴中、出張の為の移動中、たまに出かける外食先、出張先のホテル・・・いろんなところで、ふっとアイディアは浮かぶのですが、今までの経験ではこんなホテルが一番確立が高いのは確かです。一度機会があればお試しください。

今回は3泊4日の出張でしたが、クタクタになって自宅に帰ってきました。どうのこうのとごたくを並べても、自宅のせんべい布団が一番安心出来るのもまた、否めない、貧乏コンサルタント北海道出張も無事終了！

来週は、愛知、三重、東京、千葉、茨城、群馬、６県８都市を巡るロングランが控えています。

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電車移動の楽しみ駅弁

朝、札幌駅でゲッチュしたのが、”かに三種味くらべ弁当”です。朝の8時ちょうどの電車でしたから、これが朝食です。旅先だから許される贅沢ですね。これを開けてみると、まぁ　ビックリ！

開けてみると まぁ びっくり！かにがびっしり詰まってる

開けてみると まぁ びっくり！かにがびっしり詰まってる

まるで、”かにの宝石箱やぁ”？？？どこから箸を付けたらいいのかわかんなくなってしましますね。なぜか私の場合このお弁当と一緒にお茶は買いませんでした。

札幌のキオスクで買ったよつ葉牛乳

札幌のキオスクで買ったよつ葉牛乳

なぜ、札幌のキオスクでは雪印等の牛乳を置かずに、この牛乳をメインにしているのでしょうね？こだわるわけではありませんが、ほとんどのキオスクではこの”よつ葉牛乳”です。

新得駅のホーム

新得駅のホーム

途中、新得駅から十勝清水のあたりが結構な雪景色でした。上の写真は

朝飯を食べる前に、カメラを出して、カシャカシャやっているものですから、このザマです。

このザマです。

このザマです。

約、2時間半で帯広に着きますが、このとき着ていたワイシャツからジーンズまで牛乳のシミを付けたままでの会社訪問です。高橋組さんは本業の土木の他に住宅事業部が奮闘しています。

帯広の隣町音更町の高橋組さん

帯広の隣町音更町の高橋組さん

前日訪問した伊達市の齊藤工務店さん

前日訪問した伊達市の齊藤工務店さん

札幌のはぁとふるホームさん

札幌のはぁとふるホームさん

はぁとふるホームの和泉社長

はぁとふるホームの和泉社長

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苫小牧にある（株）環境総合化学一関社長をオブザーバーに招いて

11日は、まじめな勉強会です。札幌市内の完成した現場の室内にて室内化学物質濃度測定を行った際の報告がありました。オブザーバーは苫小牧にある（株）環境総合化学一関社長です。

シックハウスの原因になる有害物質が空気中にどれ位含まれるか実験しているのですが、困ったことに国交省が発表しているアセトアルデヒドの指針値（48μg/㎡）が異常に低くて、通常ではなかなかクリアーできないと言うのです。

私も耳から聞いたことを記憶のままに書いていますから、間違っているかもしれませんが、主に現場で使用される木工用の白ボンドに含まれる揮発性の高い成分だそうです。

WHO（World Health Organization）世界保健機関（せかいほけんきかん）が公開している指針値（約300μg/㎡）とは大きくかけ離れているので、よく問題になっているようです。築後半年から1年で濃度も相当収まるらしいのですが、気密の高いマンションなどでも施主と建築会社の間で問題が多発しているようです。

ちなみに、床壁天井をすべてヒノキ貼りにした場合、約60μg/㎡のアセトアルデヒドが検出されるそうですから、国交省の早い対応が望まれます。

以下は、北海道の超省エネ健康住宅研究会 会員さんの実例です。以上なほどにアセトアルデヒドの数値が低いことがわかります。

CCI20091113_00000

この分析の手数料は驚くほど安く、ほとんどが数千円程度のものでした。自社の正しい数値を測定し、数値を把握しておくことも大切ですね。

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千歳空港でカボチャプリンを売り込む研ナオコさん

携帯で写しましたから、この程度でごめんなさい。

千歳空港で、研ナオコさんがなぜかチーズケーキやカボチャプリンを販売しているではないですか！研ナオコオフィシャルブログの関連記事 ひとつもいやな顔もせずに通りがかりのお客さんと記念写真のサービスにも答えてくれていました。普通このぐらいの有名人ならパッケージに名前を入れるだけで売れてしまうのでは？と考えますが・・・こんなにまじめにやっているんですね。

やっｐ、このくらいやらないと今の時代、何も売れないって事なんでしょうね。販売の基本は”商品よりも人”ですね。セールスにはほとんど縁がなさそうな、芸能人ですらこういったことを当たり前にしています。

さて、年末も近くなってきましたが、あなたは今年の目標売上金額をクリアーできそうですか？

セルフプロデュースを極め、高く自分を売ることってとても大切な事だと思いますよ。決して綺麗にみせることじゃぁ、ありませんよ！

ちなみに同じ千歳空港では、毛ガニもセルフプロデュースに励んでおりました。

毛ガニのセルフプロデュース

毛ガニのセルフプロデュース

これだから、北海道の毛ガニは高いんでしょうね。

伊達の齊藤工務店さんの女性陣のセルフプロデュース

伊達の齊藤工務店さんの女性陣のセルフプロデュース

伊達市内のスナックで

伊達市内のスナックで

スナックのママ

完全にスナックのママになりきって

特別サービス中のママ

特別サービス中のママ

売り方を間違っているような気もしますが・・・・

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新しい携帯電話が、やって来ました。

白か黒か悩みましたけ・、最終的には、Macに合せ、白に決定したのです。このシンプルなケースがなんとも言えませんね。箱を開くとき、ドキドキしました。

家電品を買ってこんなドキドキ感は、最近ありませんでしたね。

iPhoneのイヤホンマイク

クリックで大きくなりますよ。このにくいくらいのコンパクトさに本当に脱帽です。さすがMacですね。

このコードの途中に付いてるのが、マイクとボリュームコントロールです。こんなに綺麗でまとまっているイヤフォンって少ないでしょ。Macのデザインの良さがこんなところに出ていると思います。

P1010816

WILLCOM W5011SH

今までは、こんなのを使っていたのですが、ポケットの中で勝手に発信していたことがありビックルすることが何度かありました。

PCのデータ通信に使用するのであればこれでよかったのですが、最近モバイルカードを使っていますからこの携帯の必要性を感じなくなってきたんです。

元々、このようなデジ物が、好きですからそろそろ替え頃だなぁとも感じていたのです。でも、携帯を新しくする大きな理由がまだあったのです。

・・・

実は・・・

・・・

ソフトバンクのお父さん

来月、４５になるおやじの本心は

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工務店御用達のWEBデザイナーの机上は、こんな感じです。最近、PCの改造やバージョンアップを行いイメチェンを図りました。PCの背景壁紙をこんなのにしたら、なれるまで目がチカチカしちゃって、老眼に悪い感じがしたのですが・・・

数時間後には、なれてきたようです。

貯まった、仕事もせずに夜な夜なこんなことをしているわけですから、これじゃあ稼ぎになりませんわな！

でもこれがまた、働く元気の源なんです。（私の場合はね）子どもの頃からそうなんですが、机周りがシクっとこなければ気が済まないのです。（子どもの頃は机なんかに向かったことナイのですが？）

でも、そ～なんです。

これでいて、結構　神経質なところも持ち合わせているんです。1ヶ月に1度くらいのペースで机周りの模様替えをしているでしょうか？神経質というか飽きっぽいのかもしれません。

たいして、字も読めないのに本も好きです。

あるだけで安心するところってありませんか？

_DSC0366

並んでいるだけで”きれいな本”が好きです。だって中身はほとんど読んでいないのですからね。その昔、ブリタニカの百科事典を販売していたセールスマンのセミナーに参加したことがあるのですが、田舎のお金持ちのところへ行って

『どうです！綺麗でしょ！この本！』って大きなパンフレットを広げるだけで、ブリタニカが売れた時代もあるそうですからね。

工務店さんもそれだけで家が売れたらいいのにね。話しが脱線してしまうWEBデザイナーの独り言でした。

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秋田にも初雪が降りました。夕べからずいぶん寒かったので「もしかしたら？」とは思っていたのですが・・・

案の定！これは、いつもの我が家から見える隣のマンションの屋上の風景です。

これが雪です

雪がほとんど降らない地方の方、「これが雪です」月額基本料もかかりません。ただで空から降ってきます。しかも24時間営業で、定休日もありません。

私より後輩でも、挨拶もしません。

雪ですから。

おかげで、朝起きてきたカミさんに、今年も、大きなぬいぐるみ型スリッパ？の

熊さん

を出してもらいました。

冬の相棒熊さん

これがないと、冬場は仕事になりません。

以上、現場から中継でしたぁ～～～！

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Windows 7だと無料のWindows Virtual PCをインストールし Windows XP Mode が使えます。これはびっくりです。しかも全て、無料で使えます。（なにに関しても無料という言葉は響きがいいです？）

新しくなったOSでは、以前のアプリケーションソフトが使えなくなってしまう場合がありますね。
Microsoftは、『Windows７だったら、XP当時のアプリケーションは使えるようになっている。』みたいな事は、発表していますが、それでも無理な場合は、このような方法があるのですね。

あまり、使い道は無いような気がしますが・・・（とりあえず、大好きな無料だからね。）

ちなみに、このWindows XP Modeは、Windows 7 Professional および Windows 7 Ultimate / Enterpriseがインストールされていないと、使用できません。

Home Premiumとそんなに値段は、変わらないのでOSのアップグレードやコンピュータの買い換えを考えているのであれば、いろんな意味からも　Windows 7 Professional　がオススメです。

Windows 7 Ultimateの場合、データを暗号化したり、ものすごくインテリ向けにできているので、PCに詳しくない人が使用すると逆に面倒がおきます。

ほら、こんな奴が！

ほら、こんな奴が！

かく言う私が、その一人です。

今回のOSアップグレード作戦も、Vista　Business だったら、すんなりアップグレードインストールが出来たはずなのに、Ultimateなぞ入っているものだから、すっきりクリーンインストールさせてもらいました。

この記事を書くと、札幌のI氏とそのお友達のS氏、神奈川のT氏、四国の僻地リフォーム修行に行っているM氏など、いつか私のまねをしようと、企むでしょうから、前もって書きました。

転ばぬ先の『Professional』です。

間違っても、Home Premiumを買って、神奈川のTa氏のように、がっかりしないようにしましょう。

ねっ、Tat氏！

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パソコン工房でチェック中

この度、Windows7が発売になり、PCの大改造を施しました。週末を利用して実に丸2日かかりました。

主な内容は、CPUの交換（コンピュータの脳みそ）これを交換すると、頭の回転が速く一度にたくさんの事を考えられるようになります。（ノートPCは構造上ほとんど無理です）

外したCPU

メモリの増設、2G×2枚を2G×4枚＝８Gに（メモリの増設は作業内容を一時的に記憶しその記憶のおかげで作業を早くしたます。逆にメモリが少ないと固まったり、画面が一時的に真っ白になったり砂時計がいつまでも点滅する状態になりやすいです。）

グラフィックボード交換、グラフィックボードにはビデオメモリが入っていて、画像や動画の表示を滑らかにしてくれます。作業中にウインドウをドラッグして寄せると、カクカクっと動いたり場合によっては、何枚ものウインドウの残像が見えたりします。写真加工や動画の編集をする人や、デュアルディスプレイ（モニタを2枚同時に使用すること）で使用する場合、効果があります。

作業前記念写真

左が新グラボ右が既存グラボ

作業前に記念写真を一枚、さあこれから始まりです。

これが、今までの（Vista）のスコア画面です。Vistaを使用している方は、スタートボタン＞コンピュータを右クリック＞メニューの一番下のプロパティをクリックしてください。エクスペリエンス　インデックスをクリックすると

プロパティ画面

プロパティ画面

スコア画面

スコア画面

Vistaの32ビットの場合、5.9がマックスです。

これが作業を終えると、

今度のWindows７

今度のWindows７

これが新しいスコア画面

これが新しいスコア画面

と言う風になりました。今度のWindows７は、7.9がマックスです。

プライマリハードディスクのスコアが低いのは、もっと新しいHDDに替えろということなのでしょうか？そうするとデータの読み出しが早くなりますね。

以前のタスクマネージャー

以前のタスクマネージャー

新タスクマネージャー

新タスクマネージャー

はっきりわかるように、コア（上に4つ並んで見える窓）が増えて、余裕に見えますね。仕事の内容はよくわかりませんが・・・

ちなみに、EPSON Endeavor Pro430のCPU交換は、マザーボードの関係大きな変更はできません。以下のページのCPUスペックに抑えた方が良いかもしれません。

http://shop.epson.jp/html/begin.do?fn=RELEASE_071023

又、EPSON Endeavor Pro4300のVistaやXPからOSのアップグレードを試みる場合、メーカーからWindows７用のドライバがほとんど公開されていませんから、必要に応じてネットで検索する必要があります。

今回は、ドライバ捜しが一番大変でした。とにかく、どうにかなりました。

メモリ、約９０００円、CPUインテル®Core™2 Quad　プロセッサ（中古品パソコン工房）１８０００円、グラフィックボード１２０００円、OS、Windows７　１８０００円、その他、１００００万円＝６７０００円の手術でした。

『これだったら、Dellの新しいタワー買えたんじゃないの？』友人の一言・・・・

クソ！　確かに、うなずけます！
ただし、買い物をしたばかりの人は、自分の購買行動を正当化します。（神田正典２１日感動プログラムから）
だから、これでいいのだ～～～

新しい11月が始まるし、月曜日だし、今日は早く寝ようかしら！

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近頃、集客テクニックもある程度飽和状態なのか、ホームページを利用したWEB集客ニーズが高まってきているようです。私がWEBの勉強を始めたのは、「いずれWEBの力が絶対に必要になるときがくるだろう！」

でも、本当のWEBテクニックって、本職のWEB屋さんでも知らないことばかりなんです。ちなみに、本職のWEB屋さんがSEO対策という言葉を使っているようでは、基本的に終わっています。なぜなら・・・

SEOとは、Search engine optimization（サーチエンジンオプティマイゼーション）
検索エンジン最適化と言う意味です。

最適化の対策って、変ですよね。

商売人が間違った用語の使い方をしてはいけないと思うのです。SEO対策はしてはいけませんよね。どうせなら自社のWEBサイトにSEOを施すとかでは、ないでしょうか？

まぁ、SEOはその辺にしておいて

俗に言う、ホームページは、ほとんどがHTML HyperText Markup Language（ハイパーテキスト・マークアップ・ランゲージ）で書かれています。

『正しいHTMLで書けば、皆さんのPCで上手く見えるので、（世界中の人が同じように見えるように）一定のルールを決めて書きましょう。』

ということなのですが、近頃のWEB屋さんと名乗る人たちの中に、このHTMLを書けない人がとても多いのです。

工務店に当てはめてみると、工務店のカンバンは上げているけど、設計もプランニングもコーディネートも建て込みもできないけど、プレハブユニットを仕入れてそれを組み立てて販売しているような、
若しくは、
全て他人任せで、出来上りをお客に販売しているようなWEB屋さんが本当に多いのです。

WEB屋さんがそうなのですから、ホームページで家を売ろうなんて、無理の無理です。ちなみに、WEBの勉強もしたことない人がWEB制作を請け負ってどこにどう頼めばよいかも知らず、ソフトの付録に付いてきたテンプレート（ひな形）に写真と文章を並べて納品されているケースなども相当あるようです。

html基本的に私は、時代が古いのかきれいでなければいけないと考えています。車も住宅も洋服も・・・

他人様からお金をもらい、それで生活するわけですから納めた仕事はきれいでなくてはいけないと日々思っています。

性能が良いのは当たり前！でも、それでいいという物でも無いと思うのです。

残念なことに、昔はしっかりした徒弟制度がありました。その中で、経験を積み資格をとり、独立したのが自然だと思うのですが、近頃のWEBデザイナーには、そういった生の現場で勉強できるチャンスがものすごく少ないのです。

ですから、勤めていた会社が無くなったり、リストラされたり、会社を首になった時点で、手持ちのPCとソフトウェアがあれば、いきなり個人経営のＷＥＢ屋ができあがります。

資格の要らない商売ですから、本物かどうかを見分けるのは本当に大変ですよね。

そんな時は、以下の方法で、確かめてください。

htmlsourceホームページの余白部分で右クリックすると、メニューが現れます。

その中でソースを表示

をクリックすると、そのホームページのＨＴＭＬソースを見ることができます。このソースを見ても素人の方は『何がなんだかわからない！』と思いますが、でも良く見て欲しいのです。

きれいな仕事をしたWEBデザイナーか否かがはっきりわかるはずです。

いい仕事をする大工さんって、現場や道具をきれいにしますよね。

WEBもその辺は一緒です。


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本当に良かったですね。

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米沢市小野川温泉尼湯という共同浴場です。たったの200円で入浴できます。お湯はとってもきれいで若干白っぽい透明です。一言で言えばきれいです。温泉街の中心にあり、建物もとてもきれいに保たれていました。とっても関心！

小野川温泉のラジウム卵

小野川温泉のラジウム卵です。10個入りで400円くらいでした。他の観光地で売られているものより安いと思います。

米沢市林泉寺

米沢市にも林泉寺があり、上杉家が米沢に転封された時、上越にあった林泉寺を米沢に移したそうです。上越の林泉寺と比べるととても小さなお寺です。米沢30万石という貧しい環境では、精一杯だったのでしょうか？

直江兼続夫妻の墓地
直江兼続夫妻の墓地

仙洞院の墓
仙洞院の墓

米沢市上杉神社

米沢市上杉神社

米沢市上杉神社宝物館

米沢市上杉神社宝物館

上杉家の宝物館はあちこちにありますが、複製だらけでどれが本物かよくわかりませんでした。春日山林泉寺にあるものや、米沢林泉寺にあるもの・・・

この米沢市上杉神社宝物館に来ると簡単にわかりますが、ここに納められたものは全て本物で、今話題になっている直江兼続の鎧甲など、全て本物でした。

写真では何度か見たことがある上杉謙信が使用した馬上杯はここに本物が展示されていました。あちこちで駐車場料金をはらい、拝観料見学料を払い続け見物して回りましたが、この上杉神社で十分ではないかと思われます。

上杉謙信自筆の”第一義”の書もほとんどがコピー品（版画のように木版を写したものですが確かに自筆の写しになります）をいかにも自筆の手書きであるかのように表記しています。

本当に紛らわしい展示物が多いのには驚きでした。

米沢の春日山神社

米沢の春日山神社

上杉家廟所（墓所）
上杉家廟所（墓所）こちらが偶数代の藩主

上杉家廟所（墓所）２
こちらが奇数代の藩主

墓所の配置
歴代藩主の配置はこうなっています。

真ん中に謙信の墓
真ん中に謙信の墓

景勝の墓には”目がシャキッ！”上手い
景勝の墓には”目がシャキッ！”上手い！座布団1枚

高遠そば
兼続が広めたという高遠そばです。大根おろしの汁に辛味大根をおろし入れ、そこに生醤油を注ぎそばのつけだれにします。ほんのり辛くてとってもおいしいです。

結局、連休を利用して長野・川中島、新潟・上越、山形・米沢　と、天地人観光巡りを下だけじゃないかと言える出張でした。さすが、自由業！

こんなスケジュールと出張コース決めは天下一品の采配です。

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春日山城跡の上杉謙信像です。駐車場からここまで歩いて約20分です。この上に春日山城があったそうで、今から春日山登山？です。

_DSC0141

こんな地形で侵入者を欺いたそうです。右と真ん中、左下に道があるように見えますが、左下に侵入者が逃げた場合その先は断崖絶壁になっています。

_DSC0143

本丸跡のすぐ下に直江屋敷がありました。

_DSC0171

春日山城のてっぺんです。ここ本丸跡まで約1時間近く掛かったでしょうか？昔のお侍はこの場所に呼び出されたら大変だったでしょうね。

_DSC0131

林泉寺山門

林泉寺惣門（上杉謙信が子ども時代を過ごしたお寺）

林泉寺

林泉寺山門天井絵

林泉寺山門天井絵

林泉寺山門天井絵２

林泉寺山門天井絵

第一義

春日山公園のお土産やの店先にこんなバカな、張り紙が・・・

こんなバカな、張り紙が・・・

この店は、観光用の雑誌にこんな広告を載せていたのですが・・・

完全行かれたお土産屋です

二階と奥座敷が地元客の法事があり（様子をみて判断しましたが）満員だと言うことで、店先の入り口に満員の張り紙が・・・そこには空席のカウンターが見えているのですが、どうしたことでしょう？私は特別用事はなかったのですが、このようなサービスではお客が怒ってしまうでしょうね。この観光地に店を出しているのに、観光客を大事にしないのはなぜなのでしょうか？

しかもこの連休なのに・・・

普通では考えられない、営業体制です。愚痴はこの辺で。新潟県はどこに行っても大河ドラマの天地人一色でした。相当の経済効果ですね

_DSC0206

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中越地震で大きな被害があった新潟県旧山古志村で行われている牛の角突き（闘牛）です。近くで見ると迫力満点です。強いと言われている牛がどんどん押されているように見えるのですが、それも強い牛のテクニックだそうではっきりした勝ち負けはよくわからないのです。

土俵際の柵にぶつかっても闘争心満々

この闘牛場は小千谷、山古志村など他にも点在しています。その時によって開催場所が違うようです。被災時にニュース等で報道されていましたが、錦鯉も盛んです。

錦鯉の直売所がたくさんありました

錦鯉の直売所がたくさんありました。高そうな鯉には値段が提示されていませんでしたが、いくらくらいするのでしょうね？

小千谷駅前

山古志村被災現場がそのまま残されていました。

山古志村被災現場がそのまま残されていました。

こんなバカな

このような場所に、タバコの吸い殻が・・・

私もタバコを吸いますが、このような光景を見るととっても残念です。商売繁盛とか以前の問題ですね。

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長野市の川中島の決戦でおなじみの銅像です。長野インターチェンジから10分程度の市街地に位置します。千曲川と犀川の合流点にできた扇状地で繰り広げられたのですね。

首塚

傾いた写真ですが首塚の説明です

5回の決戦がありましたが、確か4回目の決戦時にたくさんの兵士が亡くなりその供養塔です。この供養塔ができたいきさつに偉く感動した上杉謙信が武田信玄にお礼として塩を送ったのですね。

さて、長野オリンピックスタジアム近隣は真夜中でも多くのファミレスやファーストフード店が営業していましたが、一つ残念なことがあります。

それは、深夜営業しているお店全てが、全国チェーンであることです。高速道路が格安で利用でき、エコカー補助金のおかげでトヨタのプリウスは半年待ち、そんな中で車で泊まりがけのドライブをする人が増えているにもかかわらず、地元企業が一軒も深夜営業していないのはなぜでしょうか？もったいない！

連休のせいもあってでしょうか、深夜営業をしているレストランはお客がたくさん入っているようでした。駐車場が7割くらい埋まっていましたから。

どうして、営業しないんだろ？

ただ、従業員の前で一言、『24時間営業にします。』って宣言するだけでいいことなのに・・・

やれ、人件費が、光熱費が・・・と、働かなくてもいいように、都合のいいへりくつを並べる、経営者がどうして多いのでしょうか？長野の深夜の売り上げを全部中央に持って行かれて、もったいなくないのでしょうか？

少し、考えてしまう真夜中の車での長野出張でした。

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先日9日代々木のオリンピックセンターにていろは堂西潟氏主催のWEBセミナーが開催されました。遠くは北海道、愛媛県から出席された工務店さん、ご苦労様です。

とても素晴らしい設備が整った会場で約2時間、WEBサイト構築とそのSEOに関してお話しさせていただきました。

右端がいろは堂の西潟氏

右端がいろは堂の西潟氏、人相が悪そうですがとってもいい人です。手書きのポップや折り込み広告での集客に関しては、第一人者です。

4月にもご依頼いただき、このセミナーに参加させていただきましたが、本当に熱の入った工務店さんが集まっています。本当に熱心ね！

私の一番の責任ではありますが、受講者を退屈させないこと（当然ですが居眠りさせないこと・・・当たり前ですが！）しかし、今回のセミナーはメモを取る受講者の数が違います。途中ネットの接続ができず、ギクシャクしましたが、ある意味大成功だったと思います。

もうすぐ、いろは堂オンリーワンの会員さんには、特設ページを用意しますのでお待ちくださいね。

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ansin

更に、あんしん財団という取引先の企業様も今回のセミナーの参加者募集を手伝っていただいているようです。

千葉県の総合税経センター様は主に、

・税務業務　　　　　　　　　　　・司法書士業務
・会計業務　　　　　　　　　　　・社会保険労務士業務
・行政書士業務　　　　　　　　・ホームページ作成
・経営助言業務　　　　　　　　・保険代理店業務

といった会社運営に欠かせないスペシャリストが集まった会社です。

総合税経センター様創立２５周年の記念行事でお招きいただきました。

日　時：11月21日（土）14:30～19:00（14:00受付開始）

場　所：京北ホール6F（柏市柏1-4-3　最寄駅：JR柏駅東口　徒歩1分）

参加費：税経営センターグループ顧問先10,000円（消費税込)／1名
顧問先以外　15,000円（消費税込）／1名

参加人数：40名（定員になり次第、締め切らせていただきます。）

申込書PDF

税経センターグループ　TEL　04(7147)0600　FAX　04(7147)0666
アカウンティング3課　佐藤・鈴木・星まで

お願いします。

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これは有名なアウトドア用品メーカーの直営店に展示されたトレッキングシューズのディスプレイです。GORE-TEX（ゴアテックス）製で値段も結構なものでしょう。２～３万はすると思います。このGORE-TEX（ゴアテックス）は優れた繊維で内側の湿気（体側）は外に排出してくれますが、外部からの水分はシャットアウトしてくれます。

それはいいのですが、ここで大きなミスを犯しています。

さて、このトレッキングシューズが水槽の中に入れられて、いかにも水に強いと言うイメージを伝えようとしているのはわかりますが、水槽に入れたからといって、さてどうなのでしょうか？

このような、「ディスプレイにしよう！」 と結論づけるには、まだ早かったようです。新商品の発売に向け、お客の目を引く方法が必要であれこれの案が飛び交ったのでしょう。

ただ、予算と時間に迫られ、いいアイディアが浮かばなかった為に、この辺で・・・と、妥協した結果が見受けられます。販促用ディスプレイといってもこの程度のものだと相当の経費が必要になりますし、発売したからと言ってもこの商品の寿命がいつまで持つのかも誰一人として予測が付きません。

GORE-TEX（ゴアテックス）製のトレッキングシューズは他のメーカーからも発売されているので特別に珍しいものでもありません。

ですから、限られた予算と時間内で効率よく販売効果を発揮する販促用のディスプレイが必要であったのでしょう。毎回このような販促を任せられている部署は、次から次へと新商品やロングセラー商品の更なる売り上げをめざしアイディアを絞り出さなくてはなりませんから、俗に言う”やっつけ仕事”になってしまったようですね。

細かな分析と商品の良さを本当の意味で理解したスタッフであれば、もう少し完成度の高い販促用のディスプレイが完成したかもしれません。

こんな時の、いい方法は次の通りです。

  1. どの客層に買ってもらいたいのか？
  2. 幾らで買って欲しいのか？
  3. どのくらいの数量を売りたいのか？
  4. この商品でどのような反響が欲しいのか？
  5. その客を具体的にあなたはイメージできているか？
  6. そのイメージした客は本当にあなたが望んだ客か？

ここまでそろったら、あなたが望む将来のお客に聞いてみたらいいのです。

この商品をこうして売ったらあなたは喜んで買ってくれるかどうかを

すると、将来のお客はあなたに具体的に駄目出ししてくれたり、大きくうなずいて喜んでくれたりするようになります。そのお客が喜んでくれる販促方法を用いれば、あなたのセールスは一瞬で大きく飛躍し始めるのです。

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長期間の出張も無事終わり、自宅でこのブログを更新しています。この写真は大分の湯布院でいただきました。さすがは温泉旅館です。

熊本県のチャンポン

熊本県のチャンポン

鹿児島のむらさき芋ソフト

鹿児島のむらさき芋ソフト


これは、美味！私は結構甘いものを好んで食べますが、行く先々で、よくこのようなご当地ソフトを食べます。さすがに芋ソフトは初体験でした。甘くなくておいしい！

長崎チャンポン

長崎チャンポン


まぁ、本当にこれが、数百円でいただけるなんてビックリです。日本中のラーメン屋さんは見習って欲しいです。これほど具が入ってこの値段！しかも本当に、本当においしい！豚骨スープは癖があるとか、臭いとか言われますが、全くそんな心配はありませんでした。

長崎皿うどん（太麺）

長崎皿うどん（太麺）


これもすばらしい、細麺のカリカリした皿うどんも好きですが、この皿うどんはチャンポンの麺を使用した皿うどんです。四海樓は長崎グラバー園から坂を下りてくると真正面にありますが、まず第一に店舗（ビル）がすばらしいです。エレベーターで店まで上ると気がつくのがこの店の店員さんの愛想がいいこと！
顧客第一主義に感動！
長崎の角煮まん

長崎の角煮まん

誰が、こんなにおいしい物を考えたのでしょう！いくつでも食べられる味です。よくコンビニでも似たようなのが売っていますが、全く別物ですね。

佐世保バーガー

佐世保バーガー

話しの種に食べては見ましたが・・・この佐世保バーガーは”認定”を受けると佐世保バーガー認定店となり、全ての佐世保バーガーが統一されたレシピで作られているわけではなさそうでした。とにかくボリュームがあって、ポテトなど食べてる余裕がありませんでした。

長崎発祥のトルコライス

長崎発祥のトルコライス

長崎空港の２Fレストランで、いただいたトルコライスです。サフランライスが何とも言えません。やっぱし美味い！

ホテルで毎朝見かけるスクランブルエッグとベーコン

ホテルで毎朝見かけるスクランブルエッグとベーコン

もし、ホテル関係の方がこのブログを読んでいるとしたら、是非お願いです。どうして、ホテルの朝食には必ず訪い言っていいほどにスクランブルエッグとベーコンがあるのでしょう？というか、これしかない！と言っても過言ではありません。さすがに長期間になってくると口にしたくなくなります。
コックさんが、目の前で目玉焼きとオムレツを交互に焼いてくれるホテルもありますが、それも何日も続くといくらすばらしい手さばきでもさすがに食べる気にはなりませんね。

奄美の鳥めし

奄美の鳥めし

鹿児島のホテルで見つけた今回最高のメニューです。”奄美の鳥めし”
これ最高でした！

とってもシンプルな内容なのですがこの組み合わせがとても良かったです。通常鳥めしといえば茶色の炊き込みご飯を想像しますが、奄美の鳥めしは違っていました。

うっすらとした炊き込みご飯の上にボイルし細くさいた鳥のササミを乗せます。写真にあるようなかやくを更にのせ、薄い醤油味のだし汁をご飯とかやくの上から掛けて白ごま、大葉、ゆずを最後に乗っけていただきます。
これ、もし機会があったら、試してください。
こんな食べ方があるんですね。頭から離れません。

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以上、簡単にできます。

顧客を入れ替える場合、ユーザー情報を削除しサイドバーの

投稿＞編集　をクリックしますと過去の記事が一覧できますから、全ての記事を削除し新たな顧客の準備をします。

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尚、工務店塾 が設置したWordPressのみ有効な方法ですから、全ての方がこの方法でブログ投稿しても動作しませんのでご注意ください。詳しい使用方法も書きましたので、続きをご覧ください。


携帯電話から、投稿専用メールアドレス (上記で準備したメールアドレス) に投稿するだけです。送信したメールを元に新規投稿を作成します。

タイトル
メールの題名 (Subject)、または本文中の <title>〜</title> で囲まれた内容。(後者が優先です)
投稿作成者
差出人 (From) アドレスに対応する登録ユーザー
公開ステータス
投稿作成者が「作成者／作者 (author)」以上の権限を持つ場合は「公開」です。「投稿者／寄稿者 (contributor)」の場合は、「レビュー待ち (pending)」(WordPress 2.3 以降) または 「下書き (draft)」(WordPress 2.2.3 以前) となります。「講読者／協力者 (subscriber)」の場合は、投稿できずエラーとなります。DRAFT, PENDING コマンド (後述) で変更できます。
投稿日時
メール投稿日時 (Date フィールドの日時)。DATE コマンド (後述) で変更できます。
重複投稿を防ぐため、Date フィールドの日時ないし、DATE コマンドで指定した日時が、すでに存在する投稿の日時と一致する場合はメールが読み込まれません。
投稿スラッグ
時分秒を繋げた6ケタの数字 (同じ数字が存在するときは -2, -3,… と追番がつきます)。SLUG: コマンド (後述) で変更できます。
カテゴリー
デフォルトは、管理パネル→各種設定→投稿設定の「メール投稿時のデフォルトカテゴリー」。CAT: コマンド (後述) で変更できます。
本文
本文が投稿本文になります。ただし、カテゴリー指定指示・キーワードタグ指示、画像回転指示などのコマンドおよび、「-- 」で始まる署名部分は削除されます。
写真つきメールの場合は、画像を切り出してファイルアップロード処理を行い、その画像を呼び出す a 要素および img 要素が埋め込まれます。
本文が、すでに存在する投稿と同じ場合は重複とみなして投稿処理を中断してエラーとします。また、データベースに下書きとして保存した本文や添付写真は削 除されます。ただし、添付画像がある場合は、同じ画像があっても追番が付与されてファイル名が異なってしまうため、同一判定に引っかからず重複投稿されて しまいます。

公開ステータス設定

作成者 (author) 以上の権限を持つユーザーが投稿する場合、通常はすぐ公開されますが、以下のコマンドを入れると下書き (draft) またはレビュー待ち (pending; WordPress 2.3 以降のみ使用可能) の状態を設定できます。投稿者 (contributor) 以下のユーザーは、これらのコマンドを使っても無効です。コマンド文字列は投稿本文からは削除され、見えなくなります (寄稿者以下のユーザーが使っても削除されます)。

写真だけアップロードする／とりあえず投稿しておいて、あとで Ktai Style でじっくり編集する、などに使えます。

下書きにする
メール本文のどこかに

DRAFT

と書きます。1行の中に「DRAFT」以外の文字列を書いてはいけません。DRAFT は行頭にある必要があります。

レビュー待ちにする
メール本文のどこかに

PENDING

と書きます。1行の中に「PENDING」以外の文字列を書いてはいけません。PENDING は行頭にある必要があります。WordPress 2.2 以前では「レビュー待ち」機能がないため、下書きの指定になります。

未公開にする
メール本文のどこかに

PRIVATE

と書きます。1行の中に「PRIVATE」以外の文字列を書いてはいけません。PRIVATE は行頭にある必要があります。

投稿日時設定

デフォルトで投稿日時は、メールの Date フィールドの値 (投稿した日時) になりますが、過去の日付や未来の日付、または添付写真の撮影日時を指定することができます。未来の日付にすると予約投稿となります。メール本文のどこかに

DATE: (投稿日時)
または
DATE: (写真番号)

と書きます。「DATE:」は行頭にある必要があります。コマンド文字列は投稿本文からは削除され、見えなくなります。日付フォーマットは、PHP の strtotime()関数が認識するものであれば OK です。たとえば、以下のような記述が可能です。「+1 hour」は 1 時間後を意味する指定で、一番最後の「DATE:1」は写真番号の指定です。

DATE: 2008/5/25 19:4:32
DATE: 2008-05-25 19:04
DATE: 2008-05-25T19:04:32+0900
DATE: Sun, 25 May 2007 19:04:32 +0900
DATE: +1 hour
DATE: 1

写真番号は、添付した順番に 1,2,3,… となります。この機能を使う場合は、PHP の EXIF 拡張が 使える必要があります。また、回転した画像では EXIF 情報が抜けるため、画像回転コマンドと併用すると、日付指定が無効になってしまいます。携帯電話の機種によっては、EXIF 情報を記録しないものがある (シャープ製ソフトバンク端末等) ため、日付指定が効きません。

投稿スラッグ設定

デフォルトで投稿スラッグは、投稿時刻を元にした6ケタの数字 (時分秒を繋いだもの) になりますが、任意の英数字を指定できます。メール本文のどこかに

SLUG: (投稿スラッグ)

と書きます。「SLUG:」は行頭にある必要があります。英数字、ハイフン(-)、アンダースコア(_)が使えます。使えない文字を含めてしまっても、自動的に除去されます。コマンド文字列は投稿本文からは削除され、見えなくなります。

カテゴリー指定

カテゴリー指定の方法

臨時的にカテゴリーを「メール投稿時のデフォルトカテゴリー」以外に変更したい場合は、メール本文のどこかに、

CAT:カテゴリーID
  または
CAT:カテゴリー名
  または
CAT:カテゴリースラッグ (WordPress 2.3 以降のみ対応)
  • 「CAT:」の文字列は行頭に書くことが必要です。
  • コマンド文字列は投稿本文からは削除され、見えなくなります。
  • 複数のカテゴリーをコンマで区切って指定することも可能です。コロンやコンマの前後にスペースが入ってもかまいません。
  • カテゴリー系コマンド (後述のものも含む) を複数行記載した場合は一番上のもののみ認識され、本文から削除されます。2行目以下は認識されず、コマンド自体も残ります。
  • 指定した文字列の探索順序は、ID → スラッグ → 名前です。違うカテゴリー ID で、スラッグと名前が一致している場合、その文字列がスラッグであるカテゴリーを検出します。
  • 指定した文字列が数字であれば強制的に ID とみなします (カテゴリースラッグや名前が数字のものは検出できません)。

例えば以下の書き方が可能です。

CAT: 3
CAT: 旅行の計画, 2006年07月 3-3-SUNフリーきっぷ
CAT: plans, 首都圏日帰り, 46

CAT+カテゴリー名
または
CAT+カテゴリースラッグ (WordPress 2.3 以降のみ対応)
と書きます。「CAT+」の文字列は行頭に書くことが必要です。コンマで区切って複数のカテゴリーを追加することも可能です。

カテゴリー変更の方法

投稿時に「メール投稿時のデフォルトカテゴリー」を変更してしまうことが可能です。

CAT>カテゴリーID
  または
CAT>カテゴリー名
  または
CAT>カテゴリースラッグ (WordPress 2.3 以降のみ対応)

と書きます。「CAT>」の文字列は行頭に書くことが必要です。コンマで区切って複数のカテゴリーを記述できますが、変更対象となるのは最後の行にある最初のカテゴリーです。投稿には記載したすべてのカテゴリーが反映されます。

CAT+>カテゴリーID
  または
CAT+>カテゴリー名
  または
CAT+>カテゴリースラッグ (WordPress 2.3 以降のみ対応)

と書いた場合は、デフォルトカテゴリーの変更を行いますが、既存の「メール投稿時のデフォルトカテゴリー」も投稿に反映されます。つまり、既存のデフォルトカテゴリーと今回指定したカテゴリーの両方が指定されます。

キーワードタグ付与

WordPress 2.3 以降では、キーワードタグも付与できます。メール本文のどこかに、以下のように書きます。

TAG:タグスラッグ名
  • 「TAG:」の文字列は行頭に書くことが必要です。
  • 複数のタグをコンマで区切ったり、複数行書くことも可能です。
  • コロンやコンマの前後にスペースが入ってもかまいません。
  • コマンド文字列は投稿本文からは削除され、見えなくなります。
  • タグスラッグは URI デコードされた状態で構いません。(%nn%nn という形でなくてよい)
  • タグ名とタグスラッグ名が異なる場合、タグスラッグ名でないと既存タグとして認識されません。タグ名を書いてしまうと、新規にそのタグが作成され てしまいます。例えば「変なモノ」タグに「funny」というスラッグを割り当てている場合、「TAG: funny」と書く必要があります。「TAG: 変なモノ」とすると、新たに「変なモノ」タグが作成されてしまいます。これは、WordPress の仕様のため、PC での投稿画面でも同じ制約があります。

画像回転

携帯端末で撮影した写真を90度左右に回転させることが可能です。あらかじめ携帯端末で回転させてから投稿することを推奨しますが、時間がないときや、回転させると画像の左右が欠けてしまう端末では、この機能が便利です。

(画像が1枚だけのとき)
メール本文のどこかに、

ROT:L
  または
ROT:R

と書きます。前者は左回転。後者は右回転です。「ROT:」の文字列は行頭に書くことが必要です。画像が大きいときは、回転させてからサムネールを作成します。

(画像が2枚以上のとき)
ROT:L
  または
ROT:R

とすると、すべての画像を同じ方向に回転します。

ROT:NLR

などとすると、1枚目は回転せず(N)／2枚目を左回転(L)／3枚目を右回転(R)します。画像の枚数だけ、N,L,R の文字列を書きます。文字数が画像の枚数より足りない場合は、足りない分を “N” があるとみなします。

ROT:2L4L

などとすると、2枚目を左回転／4枚目を左回転します。何枚目かを示す数字と回転方向を示す L,R の文字列を繰り返します。空白やコンマで区切ってはいけません。NLR 式の指定と 2L4L 式の指定は混在できません。混在させてしまったときは回転指示が無効になってしまいます。

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ここでは標準的な更新方法です。その他、詳しくはコメント欄より質問してください。

更に関連する記事です。

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女川港サンマのなめろう定食

仙台の仕事帰りに女川港まで足を伸ばしてみました。今が旬のサンマですが、港の食堂でこの女川港サンマのなめろう茶漬け定食が一番のオススメだそうです。１，２００円です。

先日、テレビの旅番組で女川港が放送されていましたので、行ってみました。

港では、町ぐるみのイベントが行われていました。このあたりでお土産と言えば水産加工品か魚介類に限ります。小さな港町ですが、活気のある町でした。写真のマンボウの切り身はどんな風に食べるのだろう？

マンボウの切り身

マンボウの切り身

港の直売所はおいしそうな物がずらりと並んでいました。

ホタテは地物です

ホタテは地物です

大きなホタテがたったの１２０円！これって安いですよね？

ほやチンコ？？？

女川名物ほやチンコ？？？

これって、何に使ったのでしょう？”女川名物ほやチンコ？？？”

パチンコとほやってなにか関係あるのでしょうか？聞いてくれば良かった！

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ハウステンボス　全日空ホテル

別に、ここに泊まったわけではありません。あまりにもすばらしかったので・・・

ルークプラザホテル

ルークプラザホテル

ルークプラザホテルから見た長崎の夜景

ルークプラザホテルから見た長崎の夜景

私が泊まったのは、長崎の夜景がきれいに見える稲佐山の中腹に位置するルークプラザホテルです。部屋の窓から長崎のきれいな夜景が一望できます。

腕が良ければもっときれいに写せるのでしょうが、ご勘弁ください。

本当にきれいでした。これももっと景気が良ければ明かりの数が多いのかも知れませんね。そのほか長崎のスナップ写真をご覧ください。

平和公園の噴水

平和公園の噴水

噴水の中央奥に平和祈念像が見えるようになっています。

平和公園の平和祈念像

平和公園の平和祈念像

爆心地のそばにあった広島刑務所跡

爆心地のそばにあった広島刑務所跡

刑務所内の方が全員無くなっています。残ったのは基礎の跡だけが・・・

原爆投下後の地層

原爆投下後の地層

平和記念館の中には当時の被害状況が実感できる展示物がたくさんありました。思わず目を伏せてしまうようなものまで置いてありました。戦争って本当に怖いのですね。

大浦天主堂

大浦天主堂

四海樓

四海樓

これが、ちゃんっぽん屋？と思わせる立派な建物です。高いのかなぁ～？と不安になりますが・・・

四海樓の皿うどん

四海樓の皿うどん

四海樓のチャンポン

四海樓のチャンポン

やっぱりこれでしょう！とってもおいしかったです。
しかもごく普通の食堂並みの値段で、１，０００円未満のメニューばかりでした。

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長崎のグッドホームさんです。９９９万円のローコスト住宅を販売しています。月に１～１．５棟ペースですから成績は良いと思います。ホームページからの集客を上げたいと言うことでご相談いただきました。

今回の九州出張は、あくまでも仕事が目的です。時間の合間を使い観光したのですが、くどいようですがあくまでも仕事です。？

以前から来なくてはいけなかったのですが、なかなか訪れるきっかけが無く、延ばし延ばしになっていました。本当は春ころから考えてはいたのですが・・・

九州方面のスケジュールがなかなかまとまらず、今まで実現できませんでした。

さて今回の、相談はホームページでの集客！

ＷＥＢ関連の相談ではダントツです。

せっかっくの費用を掛けてつくったホームページからの反応が全くない！と言いうものです。本当に多いです。そもそもホームページというのは、情報を積んだトラックのようなものです。情報も大切ですがそれを運ぶトラック、つまりはそのホームページを成形するプログラム言語が左右する場合が多くなります。

通常ＨＴＭＬ言語で書かれていますが、その書き方や記述方法でも大きな違いがでます。

自社のホームページの診断をご希望の場合、工務店ホームページ/WEB関連お申し込み・お問い合わせフォームからお願いします。

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青湯と呼ばれる湯布院の旅館泰葉

九州３泊目は大分県湯布院の”泰葉”という温泉旅館です。この温泉は青湯と呼ばれ写真の様に青く見えます。もともとは炭酸水素塩泉という分類ですが、高温（約100度）高圧（自噴）の要素が加わり変化したもののようです。全国でも非常に珍しい温泉です。とってもきれいな温泉なのですが・・・

個室に温泉が付いていましたので、あまりにうれしくて、ついこのザマです。

一泊の間に４回の入浴！

ごめんなさい、きたない写真で！

泰葉の足湯

泰葉の足湯

売店の湯布院の温泉のれんは他に無いのか？と訪ねると、展示品しかないのでと、プレゼントにいただきました。当然、自宅の浴室前に掛けるつもりです。（現在クリーニング中）

のれんのプレゼント

のれんのプレゼント

近頃、めっきり人気が出てきた、湯布院温泉ですが、町を歩いても旅館に居ても観光にたいして意識が高い町だなぁ～と感心しました。横暴な運転をする人もいなく、町中、Welcomeな感じがしました。

全国で人気があるのもうなずけます。

最近、売れている”湯布院ロールケーキ”意外に特別な名物は無いと思うのです。しかも有名な古い名所や史跡も無いと思うのですが、十分町おこしができているすばらしいケースだと思います。

以下は、湯布院お土産通りの目立ったＳｈｏｐです。

スタジオジブリの直営Ｓｈｏｐ

スタジオジブリの直営Ｓｈｏｐ

山下清原画展

山下清原画展

水木しげる　鬼太郎Ｓｈｏｐ

水木しげる　鬼太郎Ｓｈｏｐ

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崎津天主堂

崎津天主堂がある河浦町は日本で一番早く活字印刷が伝えられた場所と言われています。ひっそりとした東シナ海に面した漁村です。江戸時代にキリスト教が禁止されてしまい、この地区の信者は長い期間苦しい思いをしたようです。この地区ではその当時”踏み絵”も行われました。

大江天主堂

大江天主堂

崎津天主堂の１年前に竣工されています。（昭和８年竣工）小高い岡の上にそびえ立っています。本当にきれいな姿です。

どちらの天主堂も、駐車場は近くにあり無料で利用できます。近頃の観光地は駐車場探しで大変ですし、あちこち見て歩くと、駐車場の料金もバカにはなりませんね。見学も無料です。

とてものどかな場所でした。

熊本市内から結構時間がかかりますから、要注意！

夜は、熊本全日空ホテルです。

熊本全日空ホテルニュースカイ

熊本全日空ホテルニュースカイ

セミスイートを用意されても、広すぎて困ってしまう有様でした。写真の手前に写っていませんが、１０人くらいが座れるソファーとテーブルが置かれていました・・・

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九州出張一泊目は、鹿児島市内から少し離れた場所にあるホテルですが、翌日気がついたのですがホテルのバルコニーから桜島が見えるホテルでした。古い建物ですし、場所もあまり良くないので、チェックインしたとき「代理店はなぜこんなホテルを用意したんだろう？」と思いました。しかし・・・

朝早く歯を磨きながらバルコニーに出てみると、なんと！そこには桜島！

びっくり，仕事であちこちにいきますが観光のことなど頭が回らず気にもしたことが無かったのです。このサプライズにはビックリでした。

「はぁ、これがあの桜島かぁ～」

今回の出張前に旅行代理店から請求された金額がいつもより若干高めだなぁ～と感じていました。いくら九州１週間といっても、なんとなく感覚的にですがホテル代が高めに設定されてるかな？と、思っていたのです。

出張の予約などは代理店任せで、事前にネットでホテルの情報を調べたりしませんから、毎回チェックインしてからあれこれ不満を抱くことばかりなのです。この鹿児島のホテルも市内からずいぶん離れていましたし、ホテル近隣に飲食店が少なそうでしたから「不便なところだなぁ」と思っていたのです。

朝、桜島を発見してから、少し機嫌が良くなったのでした。めでたし、めでたし！

鹿児島のスナップ写真をご覧ください。

薩摩藩の島津さんはお金持ち

反射炉跡（後部の石垣）の前に展示された自家製の大砲

こんな設備があったから、幕府軍は負けてしまったのでしょうね。

篤姫が嫁入りのとき渡った橋

篤姫が嫁入りのとき渡った橋

篤姫はこの橋をわたり江戸に嫁いだそうです。

旧鹿児島紡績の外国人技師が住んでいました

旧鹿児島紡績の外国人技師が住んでいました

旧鹿児島紡績に外国から技術指導にきた技師が住んでいた建物です。耐震性能に問題があるために館内を見学できませんでした。

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工務店塾 のクライアントさん”北海道白老郡白老町　還元復活サロンひかり” さんを訪問しました。現在ひかりさんのホームページを制作中で、その取材を兼ねて北海道出張の機会に立ち寄らせていただいたのです。

薬事法でがんじがらめの業界ですからおおやけな話しはできませんが、ある噂では、癌が直る岩盤浴とまで言われているようです。

白老町で世界初の抗酸化陶板浴（岩盤浴）場内

白老町で誕生した、世界初の抗酸化陶板浴（岩盤浴）です。

私も抗酸化効果に関して、詳しくは知らないのですが、読んで字のごとく酸化を抑制する効果が得られる岩盤浴場です。秋田県の玉川温泉の岩盤浴効果は体調をよくする効果があることで有名ですが、それを人工的につくったのでしょう。

確かに、体験してみると心地よい暖かさが背中から伝わってきます。なにより不思議なのは、高温のサウナと比べて、短時間で汗が噴き出してくるのです。しかもサウナの場合、水風呂に入りたい限界まで我慢しても、体の芯まで温まったという感じはしないのですが、この陶板浴の場合体の芯までよく温まります。

タラコや、毛ガニ、で有名な白老に行く機会があれば、オススメです。

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超省エネ健康住宅研究会の月例勉強会に参加してきました。
１年間の暖房・給湯費の合計が１万円程度で済んでしまう、恐るべき商品開発に成功した北海道伊達市の齊藤工務店さんが会長を務めます。

会員さんは、北海道内の約１０社が参加し、近況報告や今後の課題などから、各自発表がはじまり約、３時間の勉強会でした。

しかし、１年間の給湯・暖房費の合計金額が１万円で済んでしまうのは驚異です。

寒い、北海道の地でそれが実現したのです。この度、会のホームページ立ち上げや工務店塾 が開発中WEBアプリケーションの説明で、会の勉強会に算させていただきました。

今年は前年と比較し、苦戦している会社さんが多いようですが、この会の技術はもうすぐ成長期に入る状態であり、あちらこちらで徐々に効果が出始めている様でした。

はじめ、この省エネ対策の『１万円』の話しを聞いたとき、正直ピンと来なかったのですが、よく考えてみると大変な事なのです。

近頃、北海道を始め本州でも会員を募集する予定だそうです。

詳しくは、

  • 株式会社　はぁとふるホーム　和泉信幸氏　迄
  • TEL． 011-684-8883 FAX． 011-684-2470
  • 札幌市手稲区新発寒5条5丁目2-3
  • URL． http://www.heartfull-home.com/

その後の懇親会にて

この懇親会が、また楽しかったです。

以下会員さんを紹介します。

会長  齋藤　鉄也

副会長  和泉　信幸

幹事  佐々木　久和

幹事  阿部　直樹

会計監査  豊島　孝男

会員  綱森　光男

会員  柳原　司洋

  • 株式会社　柳原建設
  • TEL． 0158-83-2226 FAX． 0158-83-2228
  • 紋別郡興部町汐留452-2
  • URL．
  • e-mail． yanaken@galaxy.ocn.ne.jp

会員  高橋　勇雄

会員  竹田　敏夫

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秋葉ゲーマーのようなコクピットは、札幌で乗ったタクシーの車内です。なんと、すばらしい！
なにが、どう付いているのかはよくわかりませんでしたが、青々したLEDがなんとも言えぬ、おしゃれさを醸し出していました。

ドライバーに「写真を写してもいいか」とたずねると、とっても気前よくOKをくれました。しかも、『写すんだったら助手席倒しましょ』ということでこんなにきれいに撮れました。

さすが、観光都市札幌です。

あまりにも珍しいので、まずは一記事。

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完全に仕事から離れた、余裕顔です。顔が締まっていません。本当に情けない44の親父顔ですみません。仙台の仕事帰りに、時間がありませんので足湯だけ・・・

事前に持参した洋服に着替え、時間がありませんでしたので町営の足湯につかって参りました。本当は、ゆっくり滝温泉あたりに入ってこようと思いましたが、時間がずれ込み、この結果です。

月に2～3回温泉に行きますが、この鳴子温泉は私の好きな温泉です。乳白色のお湯がきれいでサラサラしています。ヌルヌル感があるお湯は個人的にあまり好きにはなれません。

仙台帰りには、高速道路を使用せず、あえて鳴子温泉に立ち寄るようにしています。これだから、遠出はやめられません。

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青森県弘前市の嶽地区。
岩木山麓で標高４００～５００ｍの高原で育ったトウモロコシです。このあたりでは、トウモロコシを”きみ”と言いますのでこれは、嶽のきみです。

とにかく、味が濃くて甘いトウモロコシです。この農園では、8月24日から収穫が開始されますから時期的には遅いのですが、青森県弘前市にある岩木山の嶽地区は、朝晩の寒暖差のおかげで、おいしさが増すのだそうです。

東北には，このほかにもおいしい物がたくさんありますが、特にこの嶽のきみは毎年この時期になると青森から送っていただきます。ある意味、この季節のこの”嶽のきみ”が毎年送られてくるのが、当たり前のように感じてしまっている私の感覚もいささか、危険な気がしますが・・・

なんにせよ、今年もおいしくいただきました。なかなか、近所のスーパーなどでは、手に入らなくて近頃では楽天などをはじめとする、インターネットでお取り寄せすると簡単なようです。

機会がありましたら、是非お試しください。

嶽のきみ

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この写真は、先日スタッフたちと出かけたキャンプ場での写真です。夜、ホワイトガソリンの補給をするためにテーブルの上に並んだときのショットです。すでに２０年近く経つ年代物ですが未だ健在です。

最近は、ガスを燃料にするタイプのものが主流になってきているのかもしれませんが、当時はこういったホワイトガソリンを使用するタイプがほとんどでしたので、それ以来ずーっと使い続けています。このほか、ツーバーナーやシングルストーブなどすべてホワイトガソリンを使用しています。

あれこれの燃料を持ちはこぶのは面倒ですから、今から道具類を買いそろえるのであれば統一した方が良いと思います。私のおすすめはガスを使用するものです。

理由は簡単です。

ホワイトガソリンを使用する場合、タンクに燃料を詰めた後ポンピングが必要になります。（タンク内の圧力を高め、ガソリンを噴き出させるため）このポンピングが一晩中繰り返し必要になります。ガスを使用するとそのポンピングは必要ありません。使ったことがある方はご存じでしょう。タンク内の空気圧が低下してくるとランタンの場合は、徐々に暗くなって来ますので、初めての人でも簡単に判ります。

その時、タンクに付いているポンプノブを何度も押したり引いたりを繰り返す（ポンピング）必要があるのです。ここが最大の不便さです。不便というか面倒くさいという表現がぴったりかもしれません。

Coleman（コールマン）のランタンやストーブ類は今の時代にしては珍しく、露出している金属部品で手を切ることがあります。ですから、小さな子供には触れさせない方がよいといってもいいでしょう。

こんな、不便で危ない道具たちなのに、日が沈み始めた頃から活躍するランタンの明かりを視ているだけでもお酒が進みます。それが酒の肴になることもあります。その昔、Colemanのランタンを初めて見た人が『真夜中の太陽』と呼んだとも言われています。そんな大人のおもちゃをキャンプから帰った自宅で次回のキャンプを想像しながら磨くのも楽しみの一つです。

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今年、購入した椅子がどうも、腰に来るので、この度カスタマイズしました。背もたれの形状もそうですが、座面の形状と堅さで大きな差が出るそうです。

近所の椅子専門工場で貼り地はそのまま利用し、座面のスポンジを取り替えてもらったのです。何種類かの椅子に座り、ちょうどいい堅さをチョイスします。後は、現在の椅子をバラし中のクッションを交換するのですが、実際の作業時間は半日程度だそうです。今まではそんなことなど考えたこともなかったのですが、さすがにエコ時代です。

椅子を買い換えるより、カスタマイズできないものかと電話帳を調べてみましたら、本当に目と鼻の先にあるではないですか！

おかげで、生まれて初めてのオフィスチェアーのカスタマイズに至った訳です。先週の土曜日に椅子を工場に届け、昨日できあがったわけですが、座り心地は最高です。

金額は、思ったより高かったのですがこのおかげでこれから何年も安心して使えるかと思うと、ついついうれしくなってしまうのでした。どんなものでも一緒ですが、買っては捨てて、長期間にわたって使い続けることがなかなかありませんが、これを機会に昭和時代の直して使えるものはなるべくこうして使い続けなくちゃなぁと思ったのでした。

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工務店塾 のホームページをオールリニューアルしました。以前は左右にサイドバーを配置しており見づらかったでしょうが、右側にまとめたことで使い勝手が良くなったのではないでしょうか？

ダウンロードセンターをホームページからアクセスしやすい場所に移動し、利用者がアクセスしやすいようにしました。以前は，サイドバーがズレ落ちるなど不具合がありましたが、今回、無事解決されました。併せて、あなたが今アクセスしているブログデザインも変更し、気分も新たに、あなたのビジネスに役立つコンテンツを提供していきたいと思います。

政権にも大きな変化がありましたが、この９月１日は変化の日だったのでしょうか？

今後も、工務店塾 のホームページとこのブログをご愛顧いただきたいです。

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最近になり、カメラを含めた取材機材を持ち歩く機会が増えてきました。以前は、トランクタイプのカメラバッグを使用していましたが、両手がふさがり不便だなぁと感じていました。

絶対に必要なのが、ＰＣを持ち歩けることと、三脚を固定できることでした。

見つけましたよ。

ナショナルジオグラフィック ウォークアバウト 中型リュックサック NG W5070

値段は、￥ 25,650　ちと、高めですが、高機能です。この写真のカメラを納めた部分の上にもう一室ありまして、他撮影備品を納めることができます。ノートパソコンは、Mac Book 403J/A13.3インチですがご覧の通り、サイズ的にも余裕です。

P1030238

カメラバッグが到着して、早速出かける予定もないのにいろいろなものを詰め込んでその姿に次回の旅行のイメージをふくらます私でした。

でもたかが、リュックで3万弱は、高いと言うのでしょうか？安いというのでしょうか？少し複雑な気分です。

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青森県の十三湖といえばシジミ貝の産地です。今回はお盆休みを利用して十三湖へ行って参りました。普段、買い物などしたことがありませんから、気にもしたことがなかったのですが、シジミ貝ってお安くないのですね。ビックリ！

㌔２，０００円のシジミ貝（十三湖産）

これですからね。ちなみに、このお土産屋さんの向かいに大きなシジミラーメン専門のお店がありました。朝９：００からラーメンというのも何ですが、早速トライアルしました。

_DSC0243

通常の粒入りシジミラーメンだと７５０円？だったと思いますが、この写真は、大粒入りシジミラーメン１１００円です。この粒くらいになると貝の身も食べられるのですね。

このラーメン店は、青森にあるのになぜか『和歌山』といい、有名人のサインがたくさん貼ってありました。この付近では一番の有名なお店なんですね。

朝、８：４５頃からお店の前で開店を待ったわけですが、出勤してきた女性従業員は車の中で待つ私たちと目があっても知らん振り！開店準備でのれんを出しに来た従業員も知らん振り！いざ開店でお店の中に入ってみると急に普通の接客をするんです。

気持ちはわかるのですが・・・通常の業務ではしっかり見せても、それ以外のシーンでお客をがっかりさせてしまう事って意外に多くあるものだなぁ～と実感することができました。

接客態度、従業員、店主？らしき人のイメージは最悪です。しかし、地域一番店になるとこの程度の営業内容でも十分にやっていけるのですね。不思議なマーケティングを体験した一日でした。

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歳には勝てず、私もこの度、眼鏡屋さんのお世話になることになりました。最近の眼鏡屋さんの眼鏡屋さんって（生まれて初めてなのに！）お土産いっぱいくれるんです。しかもカミさんと一緒に買ったものですから、２本目は２０００円引きです。更に今日は金曜日なので、洗濯洗剤と台所用洗剤にエコバッグまで・・・

プレゼントです。

「こんなにくれるのはうれしいけれど、もっと値段を安くしてくれればいいのに」と思うのは、私だけでしょうか？

眼鏡市場は店内の眼鏡がすべて２万円の”弐萬圓堂”を意識した、価格設定です。税込みで、１８，９００円目の悪い人でもそんなに悪くない人でも、みな一律１８，９００円！

私の場合、老眼と言ってもそれほどではないので、なんか損をしている感じです。普通、眼鏡の販売や、レンズの加工って難しいように思えるのですが、若い担当者が手際よく対応してくれました。

この会社の社長さん偉いですね。

『うちの営業マンは全然仕事取ってこない！』と嘆いている社長さんは多いのですが、だれでも簡単に売れる仕組みづくりを敷いてしまえば、誰でも簡単にある程度の業績は上げられます。会社をその状態に持って行けるのは社長さんのみがなせる技です。

このお店のキャラクターは、韓流ブームの火付け役”ヨン様”です。そこからわかるようにこの会社が狙っている客層は老眼鏡が必要になってくる年代です。

売る相手が決まっていて、集客ができ、価格設定もそれなりにできて、しかも誰でもが売ることができるシステムもできあがっている。

しばしの間は、売れ続けるでしょうね。しかし、少し気をつけなくてはならない点があるのです。つまり、急激な店舗展開で、人材の質の低下です。ある程度の人であれば、誰でも売り上げを作ることはできるのですが、いざというときの機転を利かせた対応はできません。

質の低い店員でもつとまるわけですから、サービスにも影響は出やすくなります。その点を十分に気をつけなくてはならない部分です。

_DSC0187

実をいうとこのお土産は、他人に行く予定で、お取り寄せされていたものです。
黒丸さんごめんなさい。

写メを撮ってみましたが笑えます

携帯で撮影しましたが笑えます。

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夏の甲子園も白熱した試合が続いています。工務店塾 はお盆休暇に入ったので、毎日テレビを見るくらいしか予定はありません。解散選挙に向けて、テレビ番組では、党首討論を見ることができますが、どうもイマイチおもしろくありません。

みんなにみんなが足の引っ張り合いっこです。

  • ロシアとの北方領土問題
  • 北朝鮮の拉致問題
  • 韓国との竹島問題
  • 東シナ海のガス田問題

日本の周囲が皆問題だらけです。これで、台湾からバナナの皮が大量に流れてきて汚染問題になってしまったらお手上げです。

日本の権利がこれほど侵されているのに、政治家はただマイクを持って足の引っ張り合いっこをしていて本当にいいのでしょうか？あれも税金が使われているのに！

重要な国の代表を決めるのですから、しょうがないのでしょうけど、あまりにもレベルの低い話しで終始しているような・・・

上記の問題が大きく発展した場合、隣国との戦争に発展してしまうのでしょうから、早く問題解決しろとは言えません。しかし、戦争につながってしまうような問題なのですから、政治家の皆さんの命がけな活躍を期待します。

自民党でも民主党でも正直どっちでもいいです。くだらないレベルの話しばかりではなく、もっと人の為になるような議論をしてほしいものですね。

「北朝鮮拉致被害者の皆さんの為にも、何年何月までに証拠をつかみ、強制捜査に切り替えます。（戦争じゃないよ）もうアメリカに泣きついてばかりの外交から卒業します！高い税金を投入している自衛隊ですからこんな時こそ、体を張って、強制捜査を実現します。」って言い切ったら、逆にアメリカも、『おい、おい、いつも弱腰の日本が急に荒れてるね！そんな、手荒なことはよせよ！仲介してやるから！本当に日本人はいざとなった怖い人種だよ』（というかどうかはわかりませんが）

先日、アメリカの女性記者２人が逮捕され拘束されましたが、アメリカは迎えに行きましたね。日本は、何十年も時間をおいてから『もしかして日本人を拉致していませんかねぇ～？』って聞いているのです。

こんな調子では、世界に笑われてしまいます。

戦争反対です。死刑もあってはいけません。

しかし、どうしようも無い場合は、しょうがないですよね。いくら憲法があってもです。これほど国の周囲が問題だらけなのは、戦後の日本人がどれだけ、なめられているのかを物語っているような気がします。少なくても戦前・戦中の日本はこんなになめられるようなことは無かったでしょうね。

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今年も竿燈は大変な賑わいとともに無事に終わりました。今回は、ビデオカメラを持ち出し動画に納めてきました。Youtubeにアップロードしましたので、その様子をご覧ください。


いかがでした。
カメラマンの腕が悪いのはご勘弁くださいね。

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先日工務店塾 が制作した北海道伊達市の齊藤工務店様ホームページがYahooの検索結果上位表示できました。キーワードは”工務店”約28,700,000件中堂々の2位です。

ホームページを制作した立場として本当にうれしい限りです。これからどんどんアクセスが増えていくことでしょう。このような結果になったのは、

齊藤工務店様がWEBデザインをすべて工務店塾 WEB開発チームに一任していただけたことです。そうすることで検索結果の上位表示がしやすくなり、HTMLの風通しがよくなります。

これは、SEOを施す上で大変重要なポイントです。

齊藤工務店様トップページ

デザインもさることながら、ホームページはHTMLという構文でできています。下の写真のようになっています。

html_saitou

このHTMLの書き方で検索エンジンでの表示され方が変わります。そのほかにもたくさんの要素はありますが、ここが一番重要になるところです。

ご存じでしょうが、検索エンジンの検索結果に上位表示されると言うことはお客のアクセスがグーンと増えてきます。せっかくネットユーザーが検索しても、検索結果の10ページ目、20ページ目に表示されるようでは、とても人の目に付きません。ですから、私たちは、ホームページを制作していく上で、このホームページはどのようなキーワードでヒットさせるのかを考えながら仕事を進めます。

お金を生み出すホームページのい第一の条件は、まず人の目に触れることですからね。ホームページに関してのお問い合わせはこちらからお願いします。

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やはり一番に思い出されるのは”神田正典”のあなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむです。そう、ピンク本です。
まずなにに驚いたかといえば、あのビジネス書の中にいきなりピンク色の背表紙が見えたとき「なんじゃこら！」というか非常にショッキングな発見で合ったのです。

過去に相当の方が読んでいるだろうから、ご存じでしょうが、本当に本当にビックリでした。家に帰りさっそく読み始めたものの、あっという間に読破したのを今でも覚えています。
たしか、読者カードがはさまっており、PDFかCDのプレゼントがあったと思います。

あれからなのですね、神田一派の快進撃が始まったのは・・・
言うまでもなくその後すぐに青い方即、購入自分でも本を読んだだけなのにいきなりエモク目覚め始めたのです。

アメリカでは、数十年前のテクニックですが、当時の日本はこの本をきっかけにマーケティングに目覚めた人が多かったのではないでしょうか？

もしまだお読みになったことが無い方は、一度お読みください。マーケティングの超基本です。

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私のおすすめで、最近出版された本ですが、とても役に立つ本です。
ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則
キャッチコピーが決まらないとき、速攻で見本になるような内容のものではないですが、普段からの基礎体力を付ける上では、本当に勉強になる本です。基本的に、キャッチコピーが決まらないとなかなか、広告本文に進んでいけない場合が多いですが、このキャッチコピーの決め方ですが、あなたは何を基準にしていますか？

キャッチコピー作りの基準というか、作るときのルールをあなたは決めていますか？このルールが無いと広告そのものが、方向を見失ってしまうのです。

つまり

あなたが行きたい場所を決めます。広告の場合は、目的をはっきりさせるのです。例えば、完成見学会に３０代の自然素材に興味のある子育て世代を４０組集客したい！

集まったお客には、自然素材の家づくりを改めて、いいものだと確信してかえってもらいたい。

などです。

当然、キャッチボールやボウリングなどと一緒で、ボールを投げる場所が決まっていますからそこをめがけて投げるわけです。命中率を上げるために普段からの練習や基礎体力づくりが必要になるのですね。

キャッチコピーを考えるときは、この着地点をしっかり決めて、着地点を１ミリもずらさずそこだけを目標にキャッチコピーを考えます。

最後にキャッチコピーを作るときのルール（鉄則）ですが、こう考えてください。

次の文章を読まなくてはいけなくなる内容にする！

ただこれだけに，集中してください。

”家はまだ建てるな！”

とか、

”それは、たった一人の若いお母さんからの手紙でした”

など、インパクトがあり、実績もあるキャッチコピーですが、その性格をよく考えると

次の文章を読まなくてはいけなくなるのです。

なぜ？家を建ててはいけないの？？？

その若いお母さんからの手紙ってどんな内容だったの？

問い言う具合です。

そのルールをしっかりぶれさせないようにし、キャッチコピー作りに向かってみてください。この本はそういうあなたの基礎体力作りに大いに役立つ一冊になるはずです。

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無料の通話、チャットツールSkype（スカイプ）の使い方を説明します。日本中、通話とチャットビデオ通話が無料で、できる無料ソフトです。上の写真のようにヘッドセットかスタンドマイクを購入する必要はありますが、電気店でも1000円前後です。

スカイプの使い方１（ダウンロード～インストール）

スカイプの使い方２（インストール～チャット、通話）

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AMAZONで、15406円つい、買ってしまいました。試し撮りもしたので、下のYoutube画像をごらんください。手ぶれ機能をOFFにしてしまったことと、オプションレンズの設定をしませんでした。ご参考まで！
ソニー ワイドコンバージョンレンズ [VCL-HGA07]

今度いつ使うことになるのかわかりませんが、本当に楽しみです。
これがフルセットです

価格．comなどでも調べましたがｓ、最安値のお店は、送料が掛ったり、クレジット決済ができず、振り込み手数料などが発生します。結局、VCL-HGA07を安く表示価格のまま購入できないようだったので、私はAmazon（アマゾン）で購入しました。結局は、在庫は豊富で余計なお金が掛らない買い方のようでした。

SONY ワイドコンバージョンレンズ VCL-HGA07 アマゾンの最安値ページにリンクします。

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ようやく、伊達市（北海道）の齊藤工務店様のホームページが納品になりました。クライアント様のサーバーやドメインの手続きに時間を掛けてしまい、公開を遅らせてしまいご迷惑をおかけしました。この度のサイト制作にはいくつかのポイントがあります。

saitou_top_old

以前のホームページは表組みのデザインでしたが、CSS2.1に準拠した内容にしました。こうすることで閲覧者がアクセスした場合、ページが早く表示されるようになります。

次に齊藤工務店の場合、自然素材を使用したナチュラルな家づくりをしていますので、手書き風の柔らかいデザインをどう表現するかが、今回の大きなポイントでした。サイドバーのナビげーションに入れた、グリーンのアンダーラインを手書きデザインしたのが良かったようです。

Topページ中頃にいれた、新着情報は、社長様のブログを更新した際に自動的にブログ記事のタイトルと抜粋記事が表示されるようになっています。手書きの柔らかなイメージの中にもアクセスを稼ぎだだす戦闘力を仕込み込んだのです。現在公開し他ばかりですから、ブログ記事は多くありませんが今後併設したブログの力を借りながらアクセスも増えてくることと思います。

サイトのリフォームやリニューアルをお考えの方は一度ご覧になってください。きっといいヒントが見つかると思いますよ!

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今まで相当の年期物を使用していましたのでビデオカメラを買い換えましたが、最近のビデオカメラってすごいんですね。本体が8万弱、バッテリーセットとリモコン付きの三脚で2万円くらいでしたけど画質なんかは申し分ないないです。

キャノンやパナソニックの新製品もずいぶん人気があるようですが、薄暗い室内での撮影では、このクラスでは画像が一番しっかりしているという話しを聞き、今回の購入と相成りました。

私の場合、セミナーや講演を撮影して、後から一人反省会をするのによく使用します。このビデオであれば黒は鮮明にシロ飛びは最小限に抑えられます。家にはありませんがブルーレイのビデオが撮れるそうですよ。

オートフォーカスのピントが合うまでの時間はキャノンのほうが早いそうです。私は縁もありませんし、見に行く予定もないので気にしてませんが、レースの流し撮りなどはキャノンの方が良いらしいです。私なんかいつも三脚に固定しカメラが動くことなんかほとんどありませんから、全く気にもならないのです。

ソニー デジタルHDビデオカメラレコーダー ハンディーカム XR500V 120GHDD HDR-XR500V/S

そろそろ夏の講演シーズンも始まってきますから、今年も夜中の一人駄目出しが楽しみです。今年からは、写りもいいでしょうから、さぞかし細かな反省点が見つかることと思います。

SONY ワイドコンバージョンレンズ VCL-HGA07 の購入はこちらから

HDR-XR500Vで撮影したYoutube画像

山古志村牛の角突き（新潟県山古志闘牛場にて）Youtube　HD　画質

熊本県上益城郡山都町（旧矢部町）通潤橋（つうじゅんきょう）九州出張追加分Youtube　HD　画質

SONYってすごいです。HDR-XR500V+ VCL-HGA07（ワイコン）Youtube　HQ　画質

携帯電話からのWordPressへの投稿Youtube　HQ　画質

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私が、このタバコ（ショートホープ）と出会って12年になります。なにげに自販機で買いましたら、これが落っこちてきたのです。何度タバコが切れて吸ってしまおうと思ったことか・・・。でもやっぱり吸えませんでした。

あれからもう12年になるのですね。と、いうことは僕が25才の時かぁ～？1日も忘れることなく、1日も欠かさずによく毎日しっかり40本これほど続いたものだなぁ～と自分ながらに感心しています。私の人生の中でこれくらい続いているのは呼吸することと、日に3回飯を食うことくらいで、それ以外はすべて、挫折の人生です。はぁ～～～。

さて、このタバコ！鑑定団に出したらいくらかの値段がつくのでしょうか？こんなエラーってそんなにないでしょう？今まで人にあまり見せたことなかったのですが、たまたま掃除をしたら、これが目に入ったものですから、写真を撮ってみました。

1箱、10本入りで僕が吸い始めたときは75円でした。その後90円、100円、110円、120円、140円そして現在の150円、禁煙を考えたことはあってもトライアルしたことは一度もありませんでした。

今まで合計すると何本吸ったんだろ？全部足したらどれくらいの長さになるんだろ？まさか北海道から沖縄なんてことはないだろうけど・・・(^_^;)今夜も夜な夜な顔をニキニキさせてブログ更新するのでした。

タバコを吸わない人は不快な記事でしょうけど？

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tanzaku

新聞広告のレスポンスが悪く、なかなか資料請求などリストが集まらない方へ～七夕広告の使い方を以下に説明します。この写真は４～５段1/2の広告スペースをイメージしています。

新聞広告の場合、余程の予算で広告枠をおさえない限り思ったスペースに掲載してもらえません。テレビ欄、社会面、ペイパブなどであればそこそこのレスポンスは期待できるものの、それ以外になると広告の内容やデザインが大きく影響します。私も以前たくさんの方法を試しましたが、カラー広告でもない限りなかなか目立たせることができません。

そこで、自社の広告部分だけ文字を逆さまにしようと思いましたが、保守的な新聞業界ですから一瞬で却下されました。（そりゃそうですね）

では、文字を横にできないのかと挑戦しましたら、成功したのです。

その時の広告レイアウトが上の写真です。

広告の内容は、小冊子や、メルマガの登録をしてもらい見学会への集客用リスを集めるようにします。このときは七夕プレゼントでした。お父さんお母さんには小冊子、お子さんには塗り絵付き七夕短冊！新聞から切り抜いて塗り絵を仕上げて飾ってくださいね。といいう感じです。

これは一発で通過しました。あとは、リストを集める超エモイ文章でリストを集めてください。新聞紙上で文字が横になると、やけに目立つようになります。

お試しください！

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今日から7月ですね。梅雨空が続きます。なんとなくムシムシした日は”ざる蕎麦”だ！と、近所のそば屋に行きますと、満席で座れません。
だれでも同じ事を考えているのですね。普段は使わない2階に案内されましたら、な、なんとe macが専用のスタンドに乗っかりしっかり活躍しているではないですか！7～8年前に発売されたと思います。（自信はないけど・・・）

ディスプレイと本体が一緒で、今のi mac　の基になったモデルですね。シンプルで当時は洗練されたデザインでビックリしたものですが、今改めて見ると相当時代が経過したように思えてしまうのは私だけでしょうか？ものすごく古い感じがしますよね。

ついこの前のことのようですが、この姿が目に入ったとき本当に懐かしい感じがしました。このe macは未だ健在でこのスペースはそば屋の電算室で店主夫妻が現役で使っているのだそうです。この店の親父のこだわりなのかなぁ！

いつまでも活躍して欲しいものですね。

工務店の仕事もデザインが大切ですが、いつまでも愛されるものであって、このe mac　のようにその時代にないオリジナルのデザインが今後ももとめられるのでしょう。

しかし、デザインとは相当かけ離れた姿です。先日スタッフに写してもらった写真ですが・・・

_DSC0102

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この度、WordPressのバージョン2.8が公開されました。

早速バージョンアップしてみました。公開している部分には何の変化もありませんが、一番良かったのは、

  1. テーマの編集画面がカラーになり、行数が表示されるようになったこと
  2. テーマの追加が、自分のWordPressから直接行えるようになったこと
  3. ウィジェット操作がドラッグ＆ドロップで操作でき左右が同じ画面で操作できること

でしょうか。

WordPress2.8t

WordPress-2.8

多少の不具合は報告されているようですが、このサーバー（hetemlヘテムル）の場合、なんの問題もありませんでした。現在ＰＨＰ５です。

先日のWordPressの発表では

サーバー上のファイルが削除される現象が報告されています。報告によると、この問題が発生した場合にはサーバー上の WordPress 以外のファイルも削除されるとのことです。

という内容だそうですからサーバー内のバックアップをしてからアップグレードに挑戦した方がよいでしょうね。

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ＣＡＤが作成したＣＧパース（原画）をもらい、売り立て用のホームページを作成したのですが、なかなかぴんときません。

あれこれやってみたのですが・・・

元画像

元画像

思い切って、原画を大きく印刷しトレーシングペーパーかぶせなぞってみました。

鉛筆で、薄めに下書きはしますが、下絵（原画）があるのでそのまま書き込んでいきました。最近は、ペンタブレットなるもので、同じ作業ができますのでその方が効率は良いと思います。

Photoshopでも、新規レイヤーを作成し、上からペンタブでなぞることも出来ると思います。デジタル時代で顧客はそれに飽き飽きしていますから、手書き文字や手書きイラストの需要もそれによる効果も今後は期待できるのではないでしょうか？

ぜひお試しを！

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2009年2月のアクセス解析

ホームページを作り直し、使い勝手を改善することは大切ですが、やはり大事なのはアクセス数の拡大とレスポンスです。以前作成したクライアントさんのアクセス解析写真をご覧いただきます。

2009年3月

2009年3月

2009年4月

2009年4月2009年4月

2009年5月

2009年5月

この写真は 工務店塾が管理しているホームページのものです。依頼されてからもうすぐ4ヶ月になりますがアクセス数も順調に伸びてきたようです。このクライアントさんの相談内容は、ホームページからの資料請求を増やす事。

ほとんどのクライアントさんが同じく望んでいるのです。痛み入ります。

みなさんが何のためなのか、はっきりしないのでしょうが無くてはならないので、高い予算を計上してホームページを作っています。しかしうまく機能しないのが大きな悩みなのですね。他所ではホームページからの集客がうまくいっている話しが聞こえてくるのですが、自社のホームページはなぜかそんな風には働いてくれません。

どうしてなのでしょうか？

アクセスは、神頼みや運任せでは稼げません。

初めてWEBの本質を学ぶ方の場合、今からお話しすることはピンと来ないかもしれませんが、紛れもない事実ですから辛抱して最後まで読み続けてください。

近頃は乗りやすい車を買うのであれば、オートマチックを選ぶのが主流になっています。無難で操作しやすいので、それでいいのですが、より高性能な動作を求める場合は自動のものよりマニュアル（手動）化されたものがどうしても必要になってきます。つまりどういうことかというと、手間が掛かるようになるのです。

それは、
インスタントカメラ＝自動　　　　一眼レフカメラ＝手動（頻繁に調整が必要）
自家用車＝オートマチック　　レースカー・大型トラック（マニュアル）・・・

このように、プロスペックのものはすばらしい性能を発揮しますが使いこなすとなれば多少の知識と経験が必要になり、ユーザー自ら操作・調整が必要になってきます。

ほったらかしでは、いけないのです。

金は、掛けたのだけど・・・では、一銭のお金も生んではくれません。正しい知識をもち、必要に応じて操作する事を学んで欲しいと思います。その第一歩はアクセス解析の導入です。

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机の上にディスプレイを乗せていますが、短足に設計されているので、発砲スチロール製のブロックもどきの上になぜか、桐の板を棚板にしディスプレイ台にしています。別に桐でなくても良かったのですが、ちょうどいいのがこれだったわけです。

でもなぜか、この白い桐の板が浮いているのです。写真ではそれほどでもないように見えるでしょうが，実際目の前にあるとやっぱり変なのです。せっかくの自然素材を粗末にも出来ないし・・・

kiri_kuro

どうですか、締まったでしょ！デスク周りが引き締まりましたよね？

自然素材を活かしつつ、塗装したかったわけですが、墨汁を水で薄めて塗ってみました。ものすごくす吸収するのね！はじめから生の原液でも大丈夫でしょうね。刷毛を水で濡らして薄め、薄めに延ばしてみましたが、５分もすると塗装した部分が真っ白に乾いてくるのです。

次から原液を直接いたの上に・・・もう一度重ね塗り・・・これで完成のつもりです。

ハイビジョンテレビデオになったついでに、環境整備な一日でした。

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暇があったらいつかやろうと、以前から用意していたビデオキャプチャボードを取り付けてみました。I-Oデータ製、電気量販店のオープン時に３，９８０円で購入していました。感単にいえば、パソコンで地デジをみることが出来て更に、録画も可能になるのです。PCがテレビデオになるのです。

最近は、CSやBSも主審出来る高性能なものもあるようですが、約２０，０００円位します。

BSと地デジに関しては同一の世帯であれば、１世帯分の受信料で複数台の設置が可能です。CSはそういきませんのでご注意を！

sany0012sany0014

前から、USBに差し込むだけのワンセグは使っていたのですが、画像が悪いのと録画の際にトラブルが多くてなかなか使えませんでした。

作業は、約、２０分キャプチャボードを取り付けるより、付属のドライバソフトをインストールすのに時間がかかります。更に、私のPCにはテレビのアンテナがありませんので、その配線に手間が掛かりました。

でも・・・

p1030139

右がワンセグ、左が地デジです。

後は、ディスプレイ次第ですが、きれいなハイビジョン放送が楽しめるようになりました。（これでまた仕事が遅れそうです。）

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手書きのエッセンスをもっと取り込むために、ペンタブレット（Wacom　Intuos4）を購入しました。約３０，０００円の投資！最近はまっている、手書きをもっとWEB作成にと入り入れるための手段ですが、このペンタブはまだまだ使いこなすほどではありません。以前は１０，０００円程度のお絵描きセットのような、ものでした。

第一印象は、とにかく本格的に使える道具。

手書きの風合いをWEB作成に取り込みたいのと併せて、イメージ加工が本当に細かく出来るのがうれしいことです。いままでは四十肩にむち打って、マウスで作業していたのですが、このグレードだと本当に紙の上にサインペンで書いているような滑り具合を実感できるのです。

Wacom　ペンタブレットのドアップ写真

上の写真に見えるように、変え芯が付いてきます。左側にあるボタン（エクスプレスパッド）でショートカットキー操作ができます。上級者の噂だと芯の減りが早いので、変え芯のストックを多めにした方が良さそうです。写真の加工くらいでは、芯の減りを感じません。

Photoshopの写真加工がメインなのですが、私が買ったのはMediumサイズです。外形寸法は約474×320×14mm、読み取り可能範囲は325.1×203.2mmです。

他のサイズは

Small/約309×208×12mm/157.5×98.4mm
Large/約474×320×14mm/325.1×203.2mm
Extra Large/約623×462×28mm/487.7×304.8mm

となります。

手書きのパースやイラストを描く場合は、ディスプレイとタブレットの大きさに大きな開きがあるより、同じくらいの大きさがいいようです。ただしその分ストロークが大きくなります。

私は、机のスペースを考えこのサイズにしたわけですが、その辺を考慮してサイズを決める必要があるようです。尚、MediumとSmallのSpecial Edition（約2～３，０００円高いが）には、Adobe Photoshop Elements 7 for Windows /Adobe Photoshop Elements 6 for Macintosh /Corel Painter Essentials 4 /Corel Painter Sketch Padといったソフトが付属しています。Photoshopなどは使い道が広いので、是非お勧めです。Adobe Photoshop Elementsだけでも、通常１０，０００円程度はするはずです。

ホームページの依頼が増え、深夜までの作業が続いています。Wacom　ペンタブレットを使用して・・・

今月中に仕上がるように深夜まで作業が続いていますが、もうすぐ完成です。できあがりは、このブログでご紹介しますからね。

CGこだわり派にお勧め、高機能ペンタブレット

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コンピュータの世界ではセキュリティでがんじがらめで、個人情報保護法やらなんとか法で最近ぎくしゃくぎくしゃくしています。 先日、出張の準備を兼ね、新日本海フェリーの予約をネット経由でやってみました。 この時代に、IEでしかアクセスできないホームページです。TOPページなどはどんなブラウザでもアクセスできるのですが、会員コーナーではこの通りです。

私は２０年以上Windowsユーザーですから、問題ありませんが今時、WindowsのIEでしかアクセスできないなんていかがかしら？と感じている次第です。 iPod やiPhoneの人気で最近はMacユーザーだって相当増えているはずなのに・・・

先日、このフェリー会社のサイトでユーザー登録している時に発見したのですが、パスやIDを忘れたときって秘密の質問と秘密の答えを書き込むことがよくありますね。その秘密の質問は日本語なのに、秘密の答えは、半角英数しか入力できないのです。（そんなのありぃ～？）変でしょう！変だと思います！

今まで、たくさんのホームページをリニューアルしたり、作成してきましたが、工務店さんが普段している仕事と共通している部分が多いのに気づきます。 というのも、人の仕事の手直しは正直骨が折れます。新規に作り直した方が早い場合がほとんどです。しかも訳の分からない人たちだけで作成したホームページほどセキュリティに神経質になりすぎて、アクセスする人を拒んでいるようにも思えることがあります。 人に利用してもらうために創っているはずなのに・・・

いつだか、仲良くしている工務店の社長に言われたことがあります。『素人が創った細工ほど丈夫にできていて解体しずらい』って。 ホームページも一緒です。

何かあったら大変だからと、がんじがらめのサイト構成を構築するのもいかがなものでしょうか？

少し、話しは変わりますが、先日定額給付金の封書が届かなく市の担当窓口に問い合わせをした人がいました。すると電話に出た担当者が『２月１日現在、の住所に発送していますからその頃引っ越ししていませんか？郵便受けは確認しましたか？』 問い合わせた住民が「もう５０年以上今の住所に住んでいます。疑った話し方をする前に、本当に発送したのかどうかを確認しないのですか？」と切り返しました。その担当職員もハッとして謝罪を繰り返したらしいのです。 この市の担当者は、定額給付金対策室という部署の職員だそうです。

同じようなケースがあなたの身の回りでも起きていませんか？

あなたにアクセスしてくる人すべてが悪意のある人、信用できない人、という考え方が前提でスタイルを構築した場合、全くフラットな立場の人から見るととても不自然で滑稽な営業方法に見えるはずです。

お客や問い合わせをしている人に対して本当に親身にその人の立場や人格を尊重した対応をしているでしょうか？

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講演会の講演依頼.com | 小野透 講師プロフィールページ

今日ようやく、講演依頼.comの審査も終了し私のページができあがりました。去年の冬から半年がかりでした。

私の仕事が忙しく、ほったらかしたこともあったせいですが、編集担当の方が本当によくやってくれました。

講演依頼.comに講師として掲載されました

今まで何度か、審査のあるサイトに掲載されてきましたが、今回ほどこまめにアドバイスしてくれたことはありませんでした。この記事を読んでいる方で講師として活躍したいのであれば、一度挑戦してください。

私が初めて講演の講師をしたのが、今から５，６年前だったでしょうか？用意した原稿も飛び飛びになり、どこからどこまでを話したかも分からなくなるほどでした。汗はタラタラ、頭の中は真っ白・・・今考えると笑ってしまうようなデビューでした。

今度は講演活動を盛んにしようと改めて思うのでした。

講演依頼.comさん、お仕事回してくださいね。

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先日の新聞に全面カーラーの広告を出していたようですが、まぁお見事！この広告の手法はすでに100年以上前に使われているのです。

エモーショナルに訴える反省広告です。

reve21

これも反省広告

golf

これは反省兼お涙ちょうだい広告（このオークションは福島県のゴルフショップ経営者が、このコピーライティングで100万円以上のクラブを次々に売りさばいてしまった伝説的な出来事です。）

こうして、手を換え品を換えて世界中で何百回も何千回も使用されて来たのです。そのたびに成功しています。反省広告というのは、あえて業界のタブー、自社のサービスや商品の欠点などを、公表するのです。

おそらく他の業界やユーザーの目に映っているであろうと思われる部分で、顧客の購買意欲を低下させている不安要素を取り除くために行う手法です。

img_0036

これは、私が会社勤めしているときに実際に広告に使用した写真（この時の資料請求は大変なものでした。通常の約、4倍くらいの資料請求があり、社内も関連業者間でも大騒ぎでした。）

以後、まねされっぱなしの名物広告でした。この反省広告の使い方配下の通りです。

昨年、全国の農家がヒョウの被害で大きな損害を出しました。

私の農場でも他と同様、最近にない大きな被害を受けました。

毎年そうですが、春の雪解け時期から、すべて家内と2人きりの手作業で育てたリンゴです。

小作人制度の廃止からずーっとこうして我が農場はリンゴだけを作り続けてきました。ですから私も先代同様、農家を継ぐために生まれてきたのですから、16才からこの仕事を始め、難しい字を読んだり書いたりはできません。

この度のヒョウの被害で今まで数十年お付き合いただいた、市内の大手デパー様にはこの状態で納品するわけにはいきませんでした。

デパートのバイヤー様は『通常1個200円のところ、150円程度だろうか？何にしろ少し値を下げるだけでいけますから』と言われたものの、今までの長いお付き合いと今後息子の時代になってからのお付き合いの事を考えると、どうしてもこのリンゴを納めるわけにはいかなかったのです。

昨年までは、そのデパート様に納品するのが精一杯で他のお客様に味見さえしていただけなかったのですが、この機会にヒョウにあたったリンゴばかりなのですが、お譲りできることになりました。傷がついてしまったりんごですから、無料でお配りできればいいのですが、当、農場でも事情がありますのでご理解ください。

あなた様にお送りできるのはこの写真のとおりのりんごです。もしお気に召さなければお代は結構ですし送り返していただいても構いません。外見はこの通りですが、食べていただきますとおわかりになると思います。昨年は夏から秋にかけてお天気のいい日が続きましたので、酸っぱいリンゴが少なく、いつもより蜜を多めに含んだリンゴができました。あの数時間、ヒョウが降らなかったら良かっただけなのに・・・

このように、商品の価格と販売用の説明に入ります。

いかがですか？使えそうですか？

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工務店塾のGW（ゴールデンウィーク）休業のお知らせです。

４月29日（水）　　休業

４月３０日、５月１日、２日通常営業いたします。

５月３日（日）～５月６日（水）休業

尚、事前に予約いただいている会員様、やお客様に関しては、ご予約通りの対応をさせていただきます。

ご連絡は、

ＴＥＬ：018-827-4017　ＦＡＸ：018-862-1221　までお願いします。

休日中お急ぎのご用が有る場合、070-5095-0289（小野携帯までお願いします。）

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先日、講師.COMと講演.COM （株式会社イー総研 ）からの依頼があり、この度ホームページに掲載していただきました。新規に掲載を申し込むとあれこれと、審査があるようですが私の場合、t担当の方のおかげで自己紹介文をメールで送って３日くらいでの掲載になりました。

メールの文面——-

工務店塾　代表

小野　透　先生

お世話になっております。

先生のページ等を拝見させていただきメールさせていただきました。

弊社は、平成12年に創業した会社で、(株)イー総研(http://e-soken.com/ )と申します。

(株)イー総研での講師登録業務を担当しております宮崎耕太と申します。

弊社では、講演・研修・セミナー等の講師を紹介するサイトとして講演コム

（http://kouen.com/ ）、講師コム（http://koushi.com）というサイト

を立ち上げております。これらのサイトへの登録をお願いできないかというお願いになります。

現在、「講演」の単語で検索をかけてgoogleで１番目、yahooで１番目に「講演.com」

の名称で表示されているサイトです。（時期のより多少変動するようです）

また、「講師」の単語で検索をかけてgoogleで１番目、yahooで３番目に「講師.com」

の名称で表示されているサイトにも同時掲載になります。（時期のより多少変動するようです）

なお、登録審査等を行う旨の記載がありますが、当然ですが、先生につきまして

は、登録審査はございません。続く・・・

ここまで—–

まさか、このように言われると悪い気がしないもので、まんまと乗せられてしまったいうのが本当のところです。

今現在で、夏頃までの講演とセミナーのスケジュールはほとんど埋まっていますので、依頼を受けても秋頃になるのではないかと思います。

なんにしても、このような依頼を受けるのはうれしいことです。今回ホームページを更新し（小野　透講演テーマのご紹介）そちらに書きましたが、講演セミナーは本来、私の十八番（おはこ）です。なぜか人の前でしゃべり始めると、あっという間に時間が過ぎてしまいます。

参加者の方にも同じ事を言われますから、その通りなのでしょう。自分で話すのも変ですが、本当に楽しいのですよ。だから他の皆さんも楽しいのだと思うのですが・・・？

お時間のある方、のぞいてください。

講師.com（講師名-小野　透） 講演.com（　小野　透：これまでの講演のご紹介　）

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工務店経営と落語を一緒にするな！としかられそうですが、まずは一席！

最近はテレビでも落語を見ることはほとんどありません。NHKなどでは時々放送しているようです。いつだったか、たまたまチャンネルを回してみると、数人の落語家の高座を次々に放送しているのです。亡くなった方も流れていました。

落語というとあの扇子と手拭の使い方は、まさに名人芸です。ソバを食べたり、提灯、キセル・・・どれくらいの練習をするのでしょうか？日本式のパントマイムともいえるような、表現方法です。あなたも扇子を手にして”ポン”と手のひらを叩いてみたことはありませんか？私も経験がありますが、なかなか上手にできないものでした。

実は、落語の扇子や手拭のパフォーマンスは落語を完結させるための戦術なのです。

扇子を使い、おいしそうにソバを食べる仕草や、手拭を財布のように扱うのは見ていると、ついついまねをしたくなるものです。

しかし、よく考えてみるとソバの食べ方や、手拭の扱いが上手にできたとしても所詮、噺家にはなれませんし、人前で落語を披露することすらできません。

あのソバを食べたり、手拭を財布にする仕草は落語の起承転結があって初めて活かされるのです。すばらしいストーリーがあって、それを更に効果的に演出するための技法であるわけですね。

この姿は企業の経営とよく似ています。私たちは、戦術を発見すると楽しそうで、派手に見えてそれをまねしたくなります。他のハウスメーカーが始めた広告手法や商品のネーミング、価格帯までが斬新に見えるのでしょうか、それを意識した販売方法をする工務店をよく見かけます。

また、大手のコンサルティング会社の役員と話す機会がありましたので話しを聞きますと、高額なノウハウを購入してもほとんどの経営者はそれを実行に移さないケースがとても多いというのです。もったいない！

ほとんどの経営者が、一見派手に見える戦術に関心を持ちます。そしてそれが高額なのを知りながら、手に入れようとします。括弧たる戦略（ストリー）ができていないのにです。

いくら、ソバの食べ方（戦術）を買っても、それを活かすためのストーリーがなければ何の意味もありません。結局は高額なノウハウはホコリをかぶったまま実践されずに埋もれてしまうのです。

まず、戦略を築く必要があります。特に、今だからです。元気のない頭の悪い経営者たちは、リーマンがどうだ！とか、小沢は黒だとかいいながら、景気の悪い話しをしたがります。『うちは、●●というコンサルティング会社からノウハウを導入したから大丈夫！』とゴルフにカラオケにとうつつを抜かしている今だからこそ、確固たる戦略（起承転結＝オチ）が必要になるのです。

脳みそから汗をかくぐらい考えることが大事です。

戦略名人になりたい方は　”工務店塾 WEB　無料メンバー登録” を！

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いろは堂（西潟さん）のホームページ http://www.fudeji.jp/

手書きＰＯＰでおなじみの、西潟さんと会うために、代々木のオリンピック総合センターに出かけてきました。氏主催の「オンリーワンの工務店になる会」を見学するためです。会のネーミングが素敵じゃないですか！

090410-145404

ととも大きな施設で、完全に迷子ちゃん状態でたどり着くとやや遅刻・・・国家公務員新規採用職員の研修が行われていましたから、センター内は大混雑でした。

ＷＥＢとリアルマーケティングについて

手ぶらで行けませんから”ＷＥＢとリアルマーケティングについて”というレポートを参加者の人数分を印刷しお土産に持参しました。いざ、会場内に遅く到着してしましましたので、恐る恐るドアーを開けてみると、熱気ムンムン、本気モード満点です。

レポートの内容は、ＷＥＢの話題にちなんだリアルマーケティングのお話ですが、普段の仕事でみなさんがよく出くわす内容にしました。

西潟さんに紹介され、参加者全員の前でお話しする時間をいただきましたが、ＷＥＢ作成会社の裏話を暴露？30名くらいのセミナーです。随時、質疑応答が可能で内容が深まります。午後から他の用事もあり2時半頃、会場を後にしましたが本当にいい勉強になりました。

次回は6月になるようですが、できればまた誘ってくださいね。西潟さんこの度はお世話になりました。

近頃、ＰＣや接続環境の整備も落ち着きＷＥＢ業界も動画やＦｌａｓｈの話題が少なくなってきました。それにかわり最近の業界では”タイポグラフィー”が注目されています。

img

文字を使った表現方法をフォントの使い分けや
配置などを工夫するのです。
手書きのポップや広告を作るのもそういう意味では、
今後注目されるセッションだと思います。
こんな風にブログ内に簡単に手書きできるのも
タイポグラフィーの楽しみ方です。

帰りの飛行機から

帰りの飛行機の窓から、（ＪＡＬへのお願いです。もう少し窓をきれいにしましょう。）

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工務店塾 のホームページもフルリニューアル完了しました。このような、肩こり薬が欠かせない、四十肩タイピストの机上をご覧ください。梅宮辰夫が宣伝する、フェイタスを買ってみましたが、温熱タイプは貼り続けるとかゆみが出てきます。普通のひやっとするタイプの方がいいのかしら？

p1030031

ホームページ完成におご褒美にキーボードを変えてみました。パンタグラフなんだけど、しっかり打てる感がなかなかいいようです。ロジクールのCZ-900というモデルです。価格.COMで１番人気のキーボードです。

上の写真にあるように以前は、１，０００円くらいの安いのを使っていました。その前はマイクロソフト製、

このキーボードは、白く光るので机の上をくらくしてみました。このボヤ～っと光る感じが何とも言えません。普段は必要ないから消してますけどね・・・（何の意味があるんだろう？）　

p1030017

４月は出張が多いので、３月中に終えることができて一息ついている状態です。ちょうど目薬も切れたので、今度は目の筋肉に効くという、アイストレッチという、目薬に変えてみたのでした。老眼も進む今日この頃・・・絶対に欠かせないアイテムの仲間入りです。
富士通

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上記、日付においてプログラム不具合により工務店塾メールセミナーが多数送信される等の状況に陥りました。そのため、緊急に復旧作業を行い、現在は通常稼動しております。ホームページのリニューアル化に伴い、発生いたしました。

このたびはご利用者の皆様に多大なるご迷惑をおかけしたことをお詫び申し上げます。

原因につきましては、システム側で確認できており、対処も行いました。

ご利用の皆様に、安心してご利用いただけるようなシステムを目指しております。

※アクセス集中によるトップページ非表示とは関係ございません。
トップページへのアクセスを制限することで、無料相談、サポートフォーラムを優先して行えるように対応させていただいております。

どうかご理解の程よろしくお願いいたします。

今回のシステムダウンにて、弊社が目指すシステムとは相反する結果となってしまい、ご迷惑をおかけしたことを重ねてお詫び申し上げます。

今後とも工務店塾をよろしくお願いいたします。

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上の写真が以前のホームページぬページです。
下が今回作成した、TOPページの写真です。

heartfull-home600

以前のホームページは幅が、７００ピクセル程度で、こぢんまりした感じがするイメージがありました。最近はユーザーのコンピュータ環境が良くなってきましたので、幅を大きくしゆったりした感じを持たせました。

自然素材住宅を主力にしていますので、きつめの色を淡い色にしました。このはぁとふるホームさんは、見学会の開催回数が多いので、自社で簡単に更新できるように、更新情報をブログ形式にして、最新情報という形で、ホームページ内に、スクロール可能なインラインフレームを儲け更新情報ブログのRSSを自動で取り込むようにしました。

sintyaku_blog

sintyaku

上の写真で解るように、ホームページ内にブログの更新内容を反映させ、ホームページの更新が簡単にできるようにしたわけです。社員さん全員にブログの更新方法を簡単にセミナーしましたので、誰でも簡単に新規の情報を発信できるようになりました。ホームページの更新・管理コストが安く上がります。

更に、社長のブログを同じドメイン内に設置しました。
はぁとふるホーム様の　　社長の日記ブログ

javaスクリプトで、ブログ内の抜粋記事とその写真が自動で入れ替わるようにし、ブログ内の記事が埋もれてしまうことを、防ぎました。TOPページだけを見ていても楽しいのでは内でしょうか？立ち上げたばかりですから、記事数はまだ足りませんが、以前のYahooブログより、アクセス数ははるかに増加しています。同じドメイン内で新着情報のブログと社長のブログを設置してありますから、検索エンジンのクローラーの巡回頻度が頻繁になりますから、SEOの効果も十分に得られます。

また、以前は表組みを多用した方法が用いられていましたので、今回はた国際W3Cに準拠したXHTML１1.0をベースにCSSでデザインしました。（表 組みは、ページが読み込まれる迄の時間が長くなる・目の不自由な人に音声読み上げ機能がうまく動作しない。などから最近は少なくなっています。）

ホームページに関して、お問い合わせは、ホームページ作成・リニューアル仮申込フォーム

からお願いします。尚、作成の申し込みでなくてもご相談の場合、依頼したい業務内容をその他のチェックボタンをチェックして下さい。

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工務店塾のクライアントさんのホームページの作成例です。

札幌のはぁとふるホーム様のホームページができあがりました。
株式会社　　はぁとふるホーム　http://www.heartfull-home.com/
本社所在地 札幌市手稲区新発寒５条５丁目２－３

サボらずに記事を更新すると、新年から宣言したわけですが、なかなか大人の世界はうまくいかないようで、ご無沙汰しております。さて、最近ホームページ作成の依頼が多くなりました。効くところによると、Movable Type（ムーバブルタイプ：サーバーにインストールすると簡単にブログが始められる法人など事業用の場合５万円ほどのライセンス費用が必要）をホームページ仕立てにして、５年間のリース契約を取り付けるＷＥＢ作成会社もあるそうです。（ちなみにリース料は３０，０００円/月くらいだそうです。）しかも更新してもらうために電話をすると、忙しいとかどうのこうので、なかなか更新してもらえないという問題が起きているケースもあるようです。

このMovable Typeは、ＷＥＢ作成会社がホームページを作成する手間が掛からず、インストールに約１０分、各クライアント向けにオリジナル風に仕上げるのに、約１時間、１０ページほど記事と写真を差し込むのに、１～２時間でできあがってしまうものです。素人が見ると、ほとんど見分けが付きませんが、簡単な見分け方はＲＳＳを吐き出しています。（このＲＳＳを吐き出していることは決して悪いことではありません。）

rss2

この写真は、上がＹａｈｏｏジャパンのＴＯＰページで、下はここ工務店塾のホームページです。ブラウザの右上のオレンジ色のマークが点灯している状態がＲＳＳを配信しているサイトです。（ちなみにこの工務店塾の場合WordPress ワードプレスで作成しています。）この工務店塾のサイトは私が手を抜きながらWordPressで作成しています。現在本格的なホームページを作成中ですが・・・

さて、本題です。Movable TypeもWordPressもサーバーにインストールして使用する、ブログ構築用のプログラムです。日本ではなぜかMovable Type が盛んに使用されています。欧米をはじめとした外国ではWordPressのほうがはるかに普及しています。

このブログ用のプログラムを上手に加工したWEBサイトの構築が最近横行しているのです。確かにＷＥＢサイトのオーナー（工務店）さんは、ブログタイプのサイトであれば、簡単にサイトの更新ができます。ホームページビルダーや、Dreamweaverなどの難しいホームページ作成用のアプリケーションは必要ありませんし、見学会の情報を書き換える程度であれば、１０～２０分もあればできるようになります。

下の写真はWordPressの投稿編集中（まさにこの記事を書いているところを写しました）クリックすると大きく見られます。

wordpress_dash

このブログタイプのサイト構築でどうして、数百万円も掛かるのでしょうか？

とある大手建築コンサルティング会社もMovable Typeをインストールして、１００万円、それにサポート費用として、３０，０００円/月（サポート費用は聞いた話なので事実かは知りませんが）というボッタクリ状態のノウハウが”家が売れるホームページ作成”というネーミングで販売されています。

アクセスの保証もなくただ、お金儲けの”カモ”にされている工務店さんが、多すぎるようなきがします。高額な金額を支払ったのに、アクセスや資料請求が少ないので、解約を申しつけると『サイトの内容が悪いからアクセスが少ないのでしょう！』とコンサルティング会社の外注先である、ＷＥＢ作成会社の社長が言う始末・・・どうなっているのでしょうか？

あなたも、十分ご注意ください。コンサルタントと名乗り、詐欺のような会社は数多くあります。

次回はサイト構築の際、工務店塾が行う、ちょっといい話をお話します。ホームページ作成に関心のある方は

工務店塾小野SkypeサポートWEBコンサルティング

冷え込む景気でホームページ作成依頼の工務店が急増中 を、ご覧下さい。

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内容が乏しいのか、最近正直アクセスが落ち込んできましたので、サイトのフルチェンジを試みています。最近このWordPressで楽をしてきたので、いざ自分のサイトを作成するとなるとなかなかはかどらないものです。

このたび、せっかく私のサイトを作成するのだから所々をビデオに収めるようにしています。サーバーの借り方やFTPソフトのインストール、設定まで。

また、自社のブログサイトの立ち上げ方などこのサイトでも何度か取り上げてきましたが、それ以上のものを作成中です。ご自身でホームページやブログサイトの立ち上げをお考え中の方はもうしばしお待ちください。

きっと参考になると思います。今回のポイントはSEOに特化した方法を満載にしています。W3ｃの機嫌ばかりをとるわけではありませんが、このWordPressでは限界がありますので、できあがった新しい工務店塾のホームページをご覧いただければソースをみるだけでもためになるはずです。

そのために、コンピュータのメンテナンスも同時進行しています。クライアントさんから預かるデータを粗末にはできませんから、その対策もしていきます。顧客データをたくさん抱えている工務店さんもためになるような記事を公開する予定です。またこまめに更新しますので、お楽しみに！

最近更新をさぼっていました。工務店の春の集客シーズンに向けて新たなノウハウも書き込む予定ではいるのですが・・・

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国会答弁でも官僚の書いた原稿をただ読んでいるだけの政治家を見ていると、本当に日本のことを知っているのかなぁと不安になりますね。具体的な数字まで暗記していなくても有る程度の内容は把握しておいてもらいたいのですが・・・

野党に失言を追及されたり、支持率が下がってしまうのを恐れますから、よくわからない部分は詳しい人から原稿を書いてもらい、そのまま読んだ方が安全なのでしょう。

この形式、あなたの会社と似ていませんか？

最近の流れでは、自社の広告やホームページでは社長の顔や考えをどんどん露出します。会社のイメージアップのためには大変効果のある方法ですが、その社長さんは本当に会社の全てを把握しているのでしょうか？

起業当時は見積書、見積書の表紙、名刺、プレゼン資料全部・・・と自分で手作りしていたのでしょうが、仕事が増え社員も増えると社員に任せてしまいがちです。それがいけないというのではありませんが、本当に会社の代表者であるあなたの言葉で書かれているでしょうか？

「お客様からの質問には私がお答えします！」と大きな字で書いていますが本当にあなたがお客に答えているでしょうか？

自社の建物の仕様をきちんと把握し、それにフィットした資料がお客に届いているでしょうか？

今では社員の方が詳しくなり、あなたの考えや起業時期のあなたの本当の思いや考えがきちんとお客に伝わるようになっているのかをよく確認する必要が有ります。

400文字程度の作文と言ってもまじめに考えるとなかなか良い文章が出てこないものです。時間もかかります。一度、こつをつかんできた社員に任せてしまえば、決められた締め切りにきちんと間に合わせて作文が出来あがります。

これは本当に癖になりますね。会社の脱線はここから始まります。社長の手から離れ、会社の戦略は社員任せてしまうのですから、自然に社長の仕事は金策と他所との付き合いが中心になり、ますます社長の手から会社が離れていくのです。

中心になっている社員は会社の業績を支えているわけですから、機嫌をとらなくてはなりません。会社の業績が落ち込んでいるのに月給は上げ続けなくてはなりません。そうしているとなぜか中心的な社員は会社のノウハウを全部持ったままエリート官僚と同じく”渡り”をするのです。

あなたもそうして独立したのですか？

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—前回のストーリー

この化粧品会社の戦略は以上です。この戦略があったからこそ、サンプルの石けんを無料で配布したのですね。サンプル石けんを送るときは化粧品の話しなどには全く触れず、受注した商品を発送してから、数日後にお礼の手紙と一緒に本当の目的であった化粧品のカタログを送りつける！これが戦術です。将軍（社長や幹部）のストーリー（戦略）がしっかり出来上がってしまえば、戦術は兵士（一般の社員）でも簡単に遂行出来てしまいますね。—
ここまではご理解いただけたでしょうか？

さて、ここから本題です。
最初に、結論から言いますと、目先の小手先テクニック（戦術）にばかり頼りすぎている、経営者が多すぎ！
と言うことです。そのために、戦略と戦術の違いを前回話しました。

逆を言うと、このような経営者が多いので、コンサル会社は見た目に派手な戦術をちらつかせ高額なコンサル料でも商売が成り立ってしまうのです。ですから、次々と罠を仕掛けます。これに次々、おもしろいように経営者はひっかかり餌食にされていきます。コンサル会社も、あなたの会社に出入りしている士業様たちもあなたの会社の繁栄は関係有りません。あなたの会社から決まった日にちにしっかり入金があれば良いだけで、そこから先は”知らぬ存ぜぬ”です。

気をつけてくださいね。
戦略と違い、戦術をはじめて目にすると確かに派手に映ります。トレンディードラマと落語のような、もしかするとそれ以上の開きがあるかもしれません。

最近、クライアント契約を結んだ工務店さんの場合、

以前依頼していたコンサル会社との間で、自社のホームページ作成に、約１００万円+毎月の管理費用が３万円という契約が結ばれていました。難しいWEB用語を少し並べられると、聞いている方は気分が良くなります。●●WEBシステム・・・とかです。

ホームページと言っても原価などいくらもかかかっていない、MT（ムーバブルタイプ）のブログシステムにビジネステンプレートがセットになっているだけのもで、サーバーにそれをインストールしてもらっていたようです。MTのライセンスパックが５２，５００円ビジネステンプレートといっても、無料のものをカスタマイズしたり、有料と言っても使い回しされたりで値段と言っても有っていてないようなものです。

私は聞きました。「それで、どれくらいの反響が有ったのですか？」

社：『反響と、いうか・・・一ヶ月のアクセスが３件です。』

私：「・・・・？？？？」
このような例はまだまだたくさんあります。

戦術は次から次と新しいテクニックが生まれます。そのわりに戦略は古典的であり、数十年前の記述がそのまま現在も通用しますから今後もそうして続いていくのでしょう。
今の時代だから本当に必要なのは戦略です。落語で言う”落ち”をどこに持って行くかをじっくり研究する必要があるわけです。その”落ち”がしっかりしたポジションにあるからこそ扇子で蕎麦を食べる仕草やなどの戦術が磨かれていくのです。

とってつけたような戦術はしっかり身についたものではなく、行き先が決まっている環境で磨かれたものではあ有りませんから、あっという間にメッキがはがれてしまうのです。正直、すぐに飽きが来ます。物まねではなくオリジナルの戦略には飽きがきません。
オリジナルのCMで話題になったソフトバンク。最近そのドラマ仕立てのCMをDOCOMOが真似ていますが、鼻で笑われています。

オリジナルの戦略を！

戦術を沢山身につけるより、しっかりした戦略を構築できる練習が今後は必要になります。

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今日から数回に分けて工務店経営者がはまるマーケティングテクニックの罠についてお話しします。

私は、このサイトで細かなマーケティングのテクニックに関して解説をほとんどしていません。それはなぜかと言いますと”小手先”のテクニックは全く持続性がないのです。と言っても過言ではありません。

この話をする前に、一つだけはっきり認識してもらいたいことがあります。それは、

戦術と戦略の違いをしっかりと解ってもらいたいのです。（これが一番肝心なのですが）これをしっかり身につけていますとこの先、コンサルタントは必要なくなるのではないかと思います。それほど大事なことなのです。

ランチェスターの竹田先生は、こういいます。

戦略とは目に見えないもの、戦術は目に見えるもの。

戦略とはストラテジア＝将軍の術、戦術とはタクティコース＝兵士の術 と解説しています。

戦略と戦術の違いがとてもわかりやすい、サンプルケースがあります。

あるメーカーが女性に向けて石けんのサンプルを無料で配布したのです。雑誌などでも沢山のひとにＰＲしたのです。無料でしたのでサンプル請求をする人がたくさん集まったそうです。最近よく聞く話ですが・・・

サンプルの石けんを請求したお客には、サンプル石けんと一緒に販売用の石けんのパンフレットも同封され届きます。女性はそのサンプル石けんを使用して、さらに商品を注文するわけです。実はこの石けん一個が１，５００円もするのですよ。最低二個セット+送料ですから、３～４千円のお買い物になるわけです。

同封されたパンフレットには、これ以上ないであろうエモイ文章が「これでもか、これでもか」と言わんばかりのフレーズが並びます。相当の文章力でしょうから、かなりのインパクトがあるようです。うちの家内はその石けんで顔を洗っている姿が夢に出てきたと言っているくらいですから（笑）”

なーんだ俺ン家のことか！

その石けんは数日で届きます。石けんがたった二個しか入っていないのに、見事に大きな箱に入って届くのです。この１セットの石けんを受注するまでにこのメーカーは、広告費+サンプル代を莫大に費やしていますからこの時点で元が取れたかどうかでしょう。

では、どういう方法で利益につないでいくのでしょうか？

注文した石けんが届いたあと１～２週間くらいしてからでしょうか？商品の購入に対してお礼の手紙が届きました。お礼の手紙にしては大きな封筒ですし、しかも重いのです。開けてみると”ビックリ”お礼の手紙は入っていますが、分厚いカタログが入っているではありませんか！

石けんのメーカーからこんなに分厚いカタログ？？？

ペラペラめくってみると・・・この会社のメインの商品は石けんではないのですね。

しっかりと化粧品の会社なのですよ！！！しかも商品の値段は通常の化粧品とは大違いの高級品ばかりです。

ここで整理します。

一つの商品に絞り込んで（石けん）集客しました。あれもこれもと広告を打たずに一つのもので勝負したわけですね。これはマーケティングの鉄則です。（narrows(絞り込み)マーケティングの法則™） （販売価格について3）次に石けんを使わせてからそれに合った化粧品をセールスしたわけです。フロント・エンド商品の組み立てもこれでOKですね。

この化粧品会社の戦略は以上です。この戦略があったからこそ、サンプルの石けんを無料で配布したのですね。サンプル石けんを送るときは化粧品の話しなどには全く触れず、受注した商品を発送してから、数日後にお礼の手紙と一緒に本当の目的であった化粧品のカタログを送りつける！これが戦術です。

将軍（社長や幹部）のストリー（戦略）がしっかり出来上がってしまえば、戦術は兵士（一般の社員）でも簡単に遂行出来てしまいますね。

是非ここをしっかり理解してください。

次回は、さらに掘り下げて考えます。これをしっかり覚えていきますと次回お話しする罠にはまることはないはずです。

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昨年の暮れ頃から工務店さんのホームページの作成や、アクセスアップの依頼が急増して来ました。ホームページで困っている内容をよく聞くと、正直なところクライアントさん自信がよくわかっていないと言うことがよくわかります。

つまりこうです。

今の時代、ホームページがない住宅会社なんてあり得ないのでホームページを作成したが・・・

  • どうすればホームページにお客が来るのか？
  • どうすれば資料請求されるホームページになるのか？
  • 一日にアクセスがいくらあればいいのか？
  • どんなページ構成にすればいいのか？
  • ホームページ作成会社にどのように頼めばいいのか？・・・

など基本の基本が解っていない工務店の社長さんが多すぎるようです。

私がよく話すことですが、背広を仕立てるとき、最低限の知識があればどうにかこうにか人前で着ることが出来る背広に仕上がります。

”シルクや、純毛のスーツはいい生地で、値段もそこそこします。ポリエステルなどの化学繊維で作ったスーツは値段が安く、見た目にも安っぽく見える”というような最低限の知識があればいいのですが、インターネットのことに関しては全く解らないのでホームページ作成会社に言われた通りできあがりを待つことになっているようです。

あなたも基本的な事を少しの時間をかけて学ばないと本当にお金を生むホームページは出来ないのではないですか？ホームページ作成会社にお願いした場合、きれいなデザインで作ってもらえるのは心配ないのでしょうが、マーケティングのノウハウを持ち合わせていませんから、結局はお金の無駄遣いに終わってしまうケースが後を絶たないのが現状のようです。

見た目だけのテクニックにだまされないようにしないと、毎年相当の経費が無駄になってしまいます。

昨年の暮れ頃から、Skypeを使ったWEBコンサルを開始しました。http://www.komuten.net/blog/archives/421

３ヶ月コースで十分なインターネットの知識が身につきます。

費用は、３ヶ月コースで１４８，０００円（税込み）ホームページ作成費用およびPC/ソフトウェア代金は含まれません。

このコースを受講しますと、

  1. インターネットの集客法方が具体的に理解できます。
  2. 最低限必要なWEB用語が自然に使えるようになります。
  3. 何をすればどのような結果が生まれるかが理解できますから今までのように空を見つめてお願いをするような待っているだけのホームページではなくなります。
  4. 自社でメールマガジンが発行できるようになりますから、切手を貼ったリアルなDMと併せ、電子メールを利用したメールDMが自動的に送るjことが出来るようになります。
  5. お客からコメントが入るようになるので、ホームページを使ったコミュニケーションがはかれるようになります。

お問い合わせは、こちらから

お電話の場合　018-827-4017までどうぞ

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新年あけましておめでとうございます。

今年は、年末年始の休暇を利用して京都に行って来ました。まずは京都入りする前に日牟礼八幡宮（滋賀県近江八幡市）に立ち寄り、初詣をしてきました。

自分をはじめ周囲の皆さんも元気に忙しく働けるように、お願いしてきました。

あえて、こんなことは書きたくないのですが、最近のマスコミは不況、不況を連発しすぎで聞くに耐えられません。これでは元気な人も病気になってしまいます。もっと全国の成功事例を紹介してほしいものです。寝ていても聞こえてくるような話しばかりですよね。

近江八幡

近江八幡

さて、初詣の後は、今年こそうだつの上げられるような、大繁盛の年にしたい思いもあり、近江八幡市内を見物しました。時間が限られていたせいもありかなり駆け足ですが、やっと見つけました。

こんな佇まいも（たたずまい）も今では珍しいようでどうにか探してたどり着きました。（後から解りましが、沢山案内標識が出ていたようです）とりあえず、記念写真を・・・

このような町並みもいつまでも残るといいですね。本当に貴重です。日本の建築文化もそうですが、経営ノウハウもいまよりもっともっと沢山の人に浸透するように今年は全開で公開していくつもりです。最近質問や問い合わせのメールが多くなってきましたので、返信に時間が掛かっていますが、１００％お返ししています。

はじめてこのサイトをご覧になった方でもご自由に、質問や相談をしてください。費用は一切かかりません。どんなことでも結構ですから、こちらからメールを送信して下さい。

尚、電話は018-827-4017です。ご自由におかけください。クライアント契約をした会員さん以外でも大丈夫です。私が直接お答えします。

去年までは内容を薄めて話してきましたが、それではいけないと思いました。情報の出し惜しみはいけないなぁとつくづく感じました。今年の初めに書いた私の手帳をお見せします。今年の目標です。

今年の目標です。

字が汚いのは我慢してください。今年の目標をはっきりさせその目標を立てた目的を書きます。これは１～２ヶ月ごとに書き換えられます。達成しない場合は目標の立て直しが必要になります。？？？

そのケースが多いのですが、ぜひあなたもやってください。目標や計画を立て、それを人に公開すると実現しやすくなります。

だからといって、今年の目標は”金儲け”と書くのはやめましょうね。

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工務店塾からの年賀状です。

Photoshopであれこれデザインを作ってみたのですが、なかなかいいアイディアが浮かばず困っておりました。毎年のことですが年末ギリギリまで出来ませんでした。

手書き文字をPCに取り込んでみたり、格好のいいデザインを作ってみたりとたくさんやってみたのですが・・・

普段から他人様にはあれこれアドバイスしているのに、いざ自分のことになると本当にセンスのないオトコだなぁと実感します。

今年も元旦に届かない人がいるだろうと、遅れる理由（言い訳）を考えながら、遅れている状況をどう説明しようか・・・（もっとなじめにやればいいだけなのだが）
で、　　　できたのがこの年賀状というわけです。

年末ぎりぎりまで、じたばたしている様子をそのままお伝えすることにしました。あれこれ写真をとってみましたが、写真って難しいですね。
p1020677

p1020680
もっと計画的に仕事をためないことをこの場をお借りしてお約束いたします。

小野　透

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弊社、年末年始のサポート期間につきまして、下記の通りとさせて頂きます。
ご迷惑をおかけ致しますが、何卒ご了承下さいます様、お願い申し上げます。

入金処理は、通常通り行いますが、12/31～1/4は、
銀行・ゆうちょ銀行の営業は行われておりませんので、
12/31～1/4の期間中の入金処理は、コンビニ・クレジットカード決済
のみとなります。
12/31～1/4に銀行・ゆうちょ銀行でお支払いされた場合、
ご入金の確認は1/5以降と なりますのでご注意ください。

また、年末時期は金融機関窓口の混雑が予想されます。
契約更新時期のお客様は、お早めにご入金頂きます様
よろしくお願い申し上げます。

年末更新時期に未入金の場合、サービスが一時停止となる恐れがあります。

ご迷惑をおかけ致しますが、何卒ご了承下さいます様お願い申し上げます。
工務店塾　　小野　透

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工務店塾のHPにお越しになった皆さんにビッグなクリスマスプレゼント　　ほしい方はこちらから ちなみに、CDは無料ですが、送料がかかります。

CDは株式会社ダイレクト出版株式会社という会社からあなたに直接送られますからね！

ここで、ジェームス・スキナーのことをご存じない方のために彼の略歴をご紹介します。

ジェームス・スキナーとは？

「アメリカ合衆国生まれ。19歳のときに来日。早稲田大学で国際ビジネス論を学び、世界最年少のアメリカ

合衆国外交官、ＮＥＣ、社会経済生産性本部、財務広報コピーライター、起業家、アメリカ最大級の研修

会社フランクリン・コヴィー社の日本支社長などを歴任。

ベストセラー『７つの習慣』を日本に紹介したことやNHKにおける論評家活動、ベストセラー『成功の９ス

テップ』（幻冬舎）の著書もよく知られています。

現在、有名経営コンサルタント、人気セミナー講師、ベストセラー作家、一回の指導だけでも劇的な変化を

もたらしてくれる成功コーチのスーパースターとして確固たる地位を築いています。

さらに、強調しておきたいことは、ジェームス・スキナーは自分自身でも３０社以上の会社の経営をやって

きた、正真正銘のビジネスのプロだということです。

ジェームスのことを話すとキリがないので、これくらいにしておきます。大事なのは、あなたがこれから手に

入れるＣＤが、あなたの成功の助けになるかどうかです。

成功の９ステップ　ジェームススキナーの名言

無料プレゼントの 『でっかい会社を作る９ステップ』 は、ジェームス・スキナーが30社以上の経営に

携わった経験からでかい会社を作るために必要な７つの事と、実際に作るためのステップを

９つのステップに分けて解説したＣＤです。

その一部をご紹介すると。。。

■何故ジェームスは30以上もの会社を作ることができたのか？それを可能にしたたった一つの秘訣！

■結果が出ない人に共通するビジネスに関する錯覚

■起業家が持つ最悪の心理的習慣とは？

■何故、「7つの習慣」はあんなにも成功したのか？

■“優秀な人間をあなたのチームに引き寄せる”簡単な秘訣！

■経営者として絶対にやってはいけない事。

■何故、「寝ながら稼ぐ」ことはとてもいい事なのか？

など、でっかい会社を作り上げてきたノウハウをしっかり学ぶことができます。

ほしい方は　こちらから お願いします。

無料CDプレゼント

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今回はSkypeを利用して札幌のクライアントさんと無料ブログの始め方をアドバイスしています。
頻繁に更新をして自社のホームページにアクセスを流すという古典的な方法ですが、しっかりやればこれがなかなかの成果があります。
現時点では、初歩的なWEBコンサルティングです。工務店塾は、あなたのホームページを作成したり更新作業をするだけではありません。しっかりしたWEBの構造や仕組みを理解していただきます。通常ホームページを作成したり更新作業には１～２週間あれば終わりますが、（見学会のお知らせやお客様に急遽お知らせし泣けラバならない場合は最速です）このようなSkypeサポートはほとんどのクライアントさんに受けていただきます。

その理由は

  1. なぜそれが必要なのか？
  2. どうしてアクセスがないのか？
  3. 仕組みはどうなっているのか？
  4. 自分でできないのか？
  5. WEBテクニックを覚えたい。・・・

などなど、ただWEBデザイナーに丸投げしたのでは、あなたの為になりません。それでは今までと同じくだまされ続けることになってしまうのです。ですから自分でしっかり覚えてください。

その上で、忙しい身の社長ですから、他の業者に任せるというのであればいいでしょう。

このSkypeコンサルティングは夜の9時以降に行われました。

なぜかって？

社長が暇になるのはその時間でしょう！

工務店塾小野SkypeサポートWEBコンサルティング

工務店塾小野SkypeサポートWEBコンサルティング２


このような時間がかかる場面もありますが、3ヶ月くらいのおつきあいでインターネットのベテランに大変身します。
今は使っている言葉もかなり、素人っぽいです。しかしクライアントさんが変わっていく様子は大変うれしいことですし、急激な変化には驚かされることもあります。

ホームページに本当に集客したいのであればご覧ください

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思い出してください。

ある時車で移動していましたら熊のマークが入ったトラックとすれ違いました。

「かわいいイラストの車だな」特別気にとめたわけではないのですが、記憶には残りました。

それから数日後、その熊のイラストが入った会社を見かけました。「あー、この前見たトラックの会社だぁ。くまさんリフォームって書いてたな。」

それからさらに日にちが過ぎると、外壁工事の足場に貼られた、熊のマークが入ったイメージシートを見かけました。 「あの会社は普段、こんな工事をするんだ！」・・・

はじめは[点]でしかなかったものが[線]になり[面]になっていくのです。

その後、新聞広告でくまさんを見た、テレビCMでまた、くまさんを見た・・・

こうして潜在意識の中にボンヤリとしか記憶されていなかった熊のマークのトラックから、現実に家を建ててもらう会社の選択肢の中へと格上げされていきます。

それはあなたも同じ経験をしていますよね。

雑誌で見た車が、テレビのCMになっている、ガソリンスタンドで失際に見かけた・・・雑誌やTVCMで見て知ったら、会社の同僚がお昼に食べていた。奥さんとスーパーに買い物に行ったら見かけた・・・などです。こうして、自分の記憶の中でどんどん点→線→面→立体・・・とリンクさせていくのです。

インターネット時代ですよ！高価な買い物の場合、数ある選択肢の中で最後に絞り込む資料としてはホームページが最有力です。しかも最近の若い年代層はなおさらです。

セールスマンにせかされながらのショールーム見学では有意義な情報収集はできないし、紙媒体の中（広告やパンフレット）には限られた情報しか詰まっていません。
国産車の場合一番多くの情報を発信しているのはパンフレットではありません。メーカーのホームページの中です。

インターネットで情報を得るのが当たり前の時代ですから、あなたの会社がそれに対応しているかが、大きなカギになります。

当然、曖昧な内容のホームページではだれにも相手にされないのはあなたも分かっているはずです。

ホームページに本当に集客したいのであればご覧ください

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（PPC広告とは. クリックに対して課金するペイ パー クリック pay per click PPC広告です）
でもアクセスは絶対にほしい！

本当にわかります。せっかく大金をかけて作ったホーページなのですから。でもデザインと文章だけではアクセスは集まらないのです。それはわかりますね。
ではなぜ、あなたのホームページにアクセスがないのでしょう？

あなたのホームページにはなぜ満足がいくアクセスが流れないのでしょうか？
お天気のせいやお日柄も関係ないのは当たり前のことなのですが。
今も変わらぬ新聞広告

しょうがありませんから今度の完成内覧会も１０万部の折込が１５０万円、フリーペーパーが１段1/2で２５万円、代理店が言うので、ＴＶＣＭでも作りましょうか？

社長：今日は何組集まったんだ？

社員：今はまだお昼ですから近所の冷やかし客が２組です。これからの時間に賭けるしかありませんね。しかも今日は土曜日ですから！

社長：事細かに連絡するように！

月曜日・・・

社長：今日は緊急ミーティングを開くが、最近集客が落ち込んでいる原因を突き止めたいんだが！君らはこの原因がわかるかね！

社員１：価格が高すぎるのではないでしょうか？最近はもっと安い家がどんどん売りだされています。

社員２：建物のデザインも悪いんじゃないでしょうか？

社長：うんおれもそう考えているんだ。すまんが設計のＡ君を呼んでくれたまえ！・・・

何が原因か、分かっていないと大変なことになってしまいます。掛け算になっていません。
紙媒体の広告に頼るだけでは、１００年前の集客手法をなんら変わっていません。それで本当に家が売れるなら苦労はいらないはずです。

ただ、あなたのホームページが
YahooやGoogle検索結果の１ページ目に表示されればいいだけ

じゃないですか！

これまであなたの会社の看板は当然目立つ所に掲げました。お客に見てもらうためです。
新聞広告も目立つように写真を入れエモイキャッチコピーも考えました。
これは全部目立たせるためにやったことです。
電話帳の広告も名刺のデザインも全てです。
そう、あなたができる範囲のことはぜーんぶやりました。

・・・・・・

できてないけど、できないからしょーがない。

アクセスアップ対策はもう目をつむりますか？

どんなに、お金をかけてきても、知恵を絞ってきても、０（ゼロ）を掛けてしまった瞬間で・・・

でもまだあなたのホームページは ０（ゼロ）ではありませんよね。多少のアクセスはあるはずです。

あ～よかった！まだ安心だ！ふぅ～

次のページではみんなが犯してしまう、ホームページづくりに潜む罠について話します
工務店塾はそこいらのコンサル会社とは
わけが違います。
やわなアクセスアップ屋さんとやり方も考え方も全く違うのです。
効果がなかったらお代は要りません。
もう一度言います。効果がなかったらお代は要りません！

ホームページに本当に集客したいのであればご覧ください

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近年、とても身近になったインターネットですが、本当に便利になったものです。はじめての旅行、すぐに連絡を取りたい相手の電話番号、世界中の貴重な文献、キーボードとディスプレイの向こうには溢れんばかりの情報の渦です。

このWEB上から溢れ出てくるたくさんの情報から、たった一つの結論が毎日生まれているのですが、あなたはいつもどんなふうにしてますか？

キーボードで一番気になるキーワードを１つ、２つと打ち込み、検索結果を上から順番にマッチしているであろうホームページを片っ端から観はじめるのではないでしょうか？でもこんなことだけで・・・

住宅を建てたいと考えている人は当然たくさんいるはずです。当然あなたのまわりにもです。
ホームページから家が売れるのです

でも困ったことに、そのたくさんの人があなたの会社を選ばないのですね。ホームページのデザインは社長のお気に入りのデザイナーに任せました。

サイトの文章は、字がきれいで文才のある事務員と営業マンに任せたから大丈夫なはずなはずなのですが、お客はあなたを選びません。ホームページができたばかりのころは毎日のように自分のホームページをお気に入りに入れ、どんなふうになっているか、パトロールを欠かしません。

YAHOOやGoogleの検索テキストボックスに自社の社名を入れてみます。相当の件数ですので自分の住んでいる都道府県名も入れてみます。さらに市町村名を入れてみます。やっと出てきました。愛くるしい自分の社名です。当然タイトルの太字をクリック！

自分の最高にお気に入りのウエブデザインが現れます。
「　・　・　・　」
本当にうれしい限りです。

そう・・・アクセスカウンターが一つカウントしました。

でも、それで満足であればあなたはここにいません。このサイトを訪れることはなかったでしょう。私にはわかります。同時に私の使命を果たす時が来ました。

あなたのサイトを鈴なりの行列ができる・・・　あっ言ってしまった！

ホームページに本当に集客したいのであればご覧ください

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  • メーカーから無料のセールスツールをもらったが、手を加えていくうちに原型をとどめなくなってしまった。
  • お金を払って参加したセミナーでも、自社に持ち帰って検討したたが当てはまる部分がほとんど無かった！
  • 数年前にフランチャイズに加盟したが、どうもうまくいかない！
  • 大金を払ってノウハウを購入したが、実践できずに困っている。

このような相談は数多く、決して珍しいことではありません。
では、なぜそのようなことが起きてしまうのでしょうか？

私は今まで２０００万円以上のお金を、コンサルタント料やノウハウ代金、セミナー受講料に当ててきました。
その中では値段の価値もない物もありましたし、金額の割に大きな知恵を与えてくれた物もありました。
これだけは高ければいいとは限りません。
つまり、自分の身の丈に合った物であれば、それが一番なのです。

でも開いてみるまでその内容はわかりませんね。セミナーだってそうです。

コンサル会社や講師と名乗る人の中でも、建築の「けの字」も知らない人間が携わっている場合も大変多いのです。
ホームページ作成会社も、建築のことを知らないばかりか、Webのことも何も知らない企業や担当者が、利益を目的だけに下請けに丸投げしていることが多々あります。

今回作成したDVDはすべて工務店塾のオリジナルです。最近このホームページを更新できなかったのもそのせいです。（サボりもあるが！）

私も、この工務店コンサルティングが本業ですし、売り上げもほしいのですが、冷やかしの方はご遠慮願います。
工務店経営に役立てていただける方に限りますが、今回作成した”無理なく３０％コストダウン→そのままもうける工務店メソッド初級編DVD”を無料でお配りします。

ご希望の方は、FAXで

  1. 会社名
  2. 郵便番号
  3. ご住所
  4. 代表者名
  5. メールアドレス
  6. 電話番号
  7. 社員数

を記入して

FAX０１８－８６２－１２２１までお申し込みください。郵便でお送りします。
送料、DVD代金は無料です。
ご希望者は同時に、工務店塾 WEB　無料メンバーに登録されます。（工務店塾 WEB　無料メンバーについて詳しくはこちらをご覧ください）

尚、冷やかしや建築行以外の方がお受け取りになった場合、実費およびペナルティー料を請求いたしますのでご理解ください。こちらもマジです。

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ランチェスター経営の竹田陽一先生からお手紙をもらいました。日本でも有名な経営コンサルタントです。

本当に光栄なことです。

先生の著書に”プロ☆社長”という大変多くの方が読んでいる本があります。その中に強者と弱者では戦い方が全く違うと書いてあります。それは当然ですね。具体的にどうか？というと、正直私もいまだにその区別がつかない箇所がたくさんあります。

トヨタと日産（今はホンダでしょうか？）花王とライオン、ダスキンとリースキンまだまだたくさんありますね。
トヨタが強者であり、日産は弱者の戦い方をしなければなりません。前回書きましたように、９９．５％の企業は弱者企業になります。

あなたの場合強者として戦うのか、弱者として戦うのか？は理解できますね。工務店の場合、私が最重要視しているのが十分なコストダウンと商品化です。

理由は、十分なコストダウンができていないということはあなたがあなたの売り物（家）のことを本当の意味で理解できないのです。決して「出入り業者を叩こう」といってるのではありません。あなたが知らないうちに大切なお金を垂れ流しにしている可能性があるのです。そして一つ一つのパーツをあなたが深く理解することで本当の家づくりに向かうことができます。

そして素晴らしい商品（家づくり）ができるようになるのです。間違っても社員に任せっぱなしにしてはいけません。

そうすることであなたが本当に自慢できる商品を持つことができますから、その商品にお客さんが寄ってこないはずがありません。お金をかけない広告手法でもです。

お客も馬鹿ではありませんからね。どこかしらちんぷんかんぷんな商品構成に、あなたのそばから離れていきます。空気とでもいうのでしょうか。しっかりした技術と知識のもとにお客が集まるのです。

意味なく独立し、『集客に困っています。なにか裏技はありませんか？』というような質問がありました。あなたもわかりますよね。できっこありません。人並みか、それ以上の下積みもしかり技術、知識の上に成り立っていくものだと思います。

そうしたことを踏まえた上で、現在足りない部分を私たちコンサルタントなどが一緒に参加して、おおきなビジネスに育て上げていけるものだと信じています。

集客が悪いと集客セミナーとか、集客ツールを売りにしているコンサルティングに興味を持ってしまいますが、本来それ以外の理由で集客できていないケースがほとんどです。

集客、集客と焦る気持ちはわかりますが、お客を集めることを考える前になぜ集まらないのか、をじっくり考えなくてはいけない時期でもあります。弱者の戦いのルールをご理解いただけるよう今後はそこに的を絞ってお伝えしていきます。

10月3日ランチェスター経営の竹田先生にお会いします。その内容なども含めて次回お話する予定です。お楽しみに！

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ご存知の方もいるでしょう。ここでは簡単に解説することにします。

白組と紅組が戦争します。
白組は５０人紅組は１００人です。お互いの武器は刀と槍です。このような場合死者はどのようになるかというと、
白組が全滅したとき紅組には５０人の生存者が残ります。死亡者の割合は１：１です。

今度は、同じ白組５０人と紅組１００人が河を挟みライフで打ち合います。この場合はどのような結果になるでしょう？

弱者の白組は１人が２人に狙われます。逆に強者の紅組は１人が０．５人に狙われます。
このような場合５０人の２乗：１００人の２乗の割合になりますから2500：10000つまり４：１になります。
このことからわかるように、弱者の白組が全滅したとき強者の紅組には７５人の生存者が残るわけです。

第二次世界大戦でアメリカ軍はこのような作戦を活用したわけです。

さて、工務店を経営しているあなたは、強者と弱者どちらの戦い方をしなければならないでしょうか？

ランチェスター経営の竹田先生は日本の企業の９９．５％は弱者企業であると言われています。
その中でも超優良弱者１～３位以内、優良弱者～１０位以内、中級弱者～２０位以内、中の下弱者～４０位以内これ以降を”番外弱者”と呼んでいます。

あなたはどの位置に入りますか？

竹田先生いわく優良弱者、さらには超優良弱者にならなければこれからの工務店経営は難しいとも言われています。

今回から数回にわたってこの強者と弱者の法則について解説していきます。当然私は弱者がいかに業績を伸ばしていけるかについて話していきたいと思います。お楽しみに！

尚、ランチェスター経営に関して詳しく知りたいかたは、上の写真で紹介した書籍が大変ためになります。

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私の友人を紹介します。

今はシンガポール在住ですが、千葉県出身のプロのゴルファーです。友人とは言いますが、私のゴルフのお師匠さんです。石原氏はシンガポールを拠点として、タイやマレーシアなどのツアーにに参戦するほか、アマチュアの指導、他のプロゴルファーのトータルマネージメントを一括する、ビジネスでも活躍しています。歳は一回りくらい違うのですが、本当にしっかりしたビジネスを築いています。

おもな業務は、所属プロの各メディアへの進出サポート、世界各国のスポンサーと選手の交渉代理等々です。世界に進出して活躍している日本人ですからぜひとも応援したいですね。

そもそも彼との出会いは、ゴルフがきっかけです。最近では彼の経営や、マーケティングに関して私なりの協力をさせてもらっています。工務店コンサルタントの私ごときが何の力になれるわけではないのですが、今は時々電話（ＰＣを利用したＳｋｙｐｅなど）でやり取りし、ホームページの運営方法やゴルフスクール集客方法などについて話し合っています。

マーケティングに関しては多少の、知恵もありますから彼のお役立てればと思い、できるだけの知恵を絞り出している次第です。

アジアの中では、治安や物価も安心できるところですから、シンガポールに御用の節は是非お立ち寄りください。

LUCKYSTONE Golf&Sportsホームページです。

KENTARO ISHIHARA

ジャンル：プロゴルファー

プロフィールはこちら

略歴

２００１年プロ転向
２００２年から海外の試合に出始め現在はシンガポールをベースに、アジア各国、インド等にも活動範囲を広げている。
また、海外に住む日本人プロゴルファーとして注目され、ラジオや雑誌等にも出演。２００５年にはシンガポール観光庁のプロモーションビデオにも出演している。現在は、シンガポール日本人向けメデイア、 ＡＳＩＡ－Ｘ のコラムに ゴルフ南遊記 を連載中。

KENTARO ISHIHARAプロの記事はこちらから読むことができます　ゴルフ南遊記

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前回の記事に協力業者が来ないわけ協力業者が約束どおりに来ない理由として、
”この原因は”本当のコストダウンができていないから”なのですよ！「えっ　うそっ」って！これに関しては次回詳しく解説します。最近サイトの更新が疎かになっていましたので少しがんばって書き込んでいきますからね。次回をお楽しみに！・・・”と書きました。

なぜそうなのか？その理由をお話しします。

仮に協力業者を内装業者Aとします。この内装業者A社の全体の仕事のうち２０％を当社で発注しているとしましょう。

その場合、８０％は同業他社（他の住宅会社・ハウスメーカー）から受注をするわけですが、その中には年間50棟、100棟のハウスメーカーもあるでしょう。当然です。

もしくは、大手の内装業者の下請けだったりする場合もあるでしょう。

いずれ、大手の発注元は単価もそうとう抑えています。内装業者の単価は、材工込（普及品）でメーターあたり550円位が相場です。

信じられないでしょうけど、それが真実です。その大手から急きょクレームの電話が入るとどうでしょう？

1メーターあたり800円も払っているあなたの会社の仕事は、後回しにされてしまうのです。これが真実だと理解できますか？

あなたの現場の工期が迫り、緊迫したムードの中、内装業者Aから電話が入り『親が死んだり、親戚が怪我したり』ドタキャンになってしまうのです。

しっかりした、コストダウンは協力会社を緊張させ、同業他者の急な依頼があってもそれを断らせることができるのです。しかもコストダウンがしっかりできていれば、他に予算が回せたり、資金繰りが楽になりますから、受注棟数も増え更に、協力会社がしっかりした仕事をしてくれるようになるのです。

コストダウンがしっかりできていないと、他の部分にも大きな影響が出るのですよ！

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このクライアントさんの場合、私が作った小冊子をお客さんに無料配布し、その小冊子で集客します。さらに見学会に参加してくれたお客さんに、また違う小冊子をプレゼントし、今度はセールスまでしてもらいます。なんと便利なことでしょう。

顧客の購買心理（心理学を学べばよくわかることなのですが）に沿ってつくってありますから、お客さんに売り込みをどんどんするより効果がいいようです。

使い方はとても簡単で、〇〇工務店と書いている部分を自社名に書き換え、◆◆県と書いている部分をあなたの住んでいる地名に書き換えてくれれば大丈夫です。プリンターで印刷して配布しても、そのまま印刷会社に持ち込んでもOKです。

工務店塾にて、別途印刷代金は掛かりますが、印刷、製本も代行しています。メールにてお問い合わせください。

小冊子について詳しくは　工務店必須アイテム　お客様が虜になる小冊子データ をご覧ください。

尚、とても貴重な極秘資料を入手しました。粗利を毎回の現場で30％計上する当、工務店塾のクライアントさんから、【現場実行予算書・顧客提出資金計画書・その現場の写真】をこのサイトにて公開してもいいように、提供していただきました。

コストダウンに興味がある方は、ご覧ください。このクライアントさんは、工務店塾の【工務店塾の商品化パッケージ】をご利用いただいています。

【現場実行予算書・顧客提出資金計画書・その現場の写真】もご覧ください。

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これはとある工務店の協力業者さんが集まった懇親会の会場風景です。突然挨拶してくれと私が指名された時のものです。出席者は50名くらいであったでしょうか？

この写真の工務店さんとは関係ないのですが、ある時のクライアントさんからの相談をここで紹介します。

そのクライアントさんは、２年くらい前から下請け脱却のためいろいろ試行錯誤していたのでが、なかなかいい方法がないところで工務店塾の工務店塾の商品化パッケージと巡り合いました。

もう半年くらいになるでしょうか。

そのころのことなのですが、その会社の社長が一番困っているのが”工期の遅れ”だったのです。話をよく聞いてみると協力業者がとても忙しいらしく、急きょ仕事が延期されることが多く、きまった工期内で納まらないことでとても悩んでいました。

このような経験あなたもありますよね。

さて、この原因はどこにあると思いますか？支払が悪いという理由であれば論外でしょう。ここで話す内容でもありませんね。

工期もそろそろ大詰めになってくると、各レパートリーの連携が大切になってきます。その時にドタキャンされたのでは、目も当てられませんね。この原因はとてもシンプルなのです。マーフィーの法則に則って大切な時には困りごとがやってくるわけではないのです。

この原因は”本当のコストダウンができていないから”なのですよ！「えっ　うそっ」って！これに関しては次回詳しく解説します。最近サイトの更新が疎かになっていましたので少しがんばって書き込んでいきますからね。次回をお楽しみに！

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この写真は昨年末のNHK紅白の一画面です。今まで紅白に出演することなどなかった”中島　みゆき”さんがプロジェクトXとNHKに大ヒットのお礼に、と出演したときのものです。

この曲が生まれたのは、NHKのプロデューサーに『主題歌は、番組（プロジェクトX）の登場者に光を当ててほしい』という依頼から始まりました。

中島みゆきさんは歌番組でもドラマでもないことに戸惑いました。コンセプトは　無名の日本人に光を当てる・・・

考えに考えた末に『私が光を当てるのではなく、光を放っているのは彼らだ』と考えたのだそうです。私はこの一言に本当に感心しました。考えに考え、達した結論なんだろうなと思います。

日ごろから、アイディアを絞らなければならない立場の人間としてこれほどの逆転の発想があるでしょうか？クライアントによく電話で相談されるのは、締め切り前の広告のキャッチです。

頭の中が真っ白で、ただ、ただ時間が過ぎていくものです。経験ありますね。こんな時、最高のアイディアが生まれてくる方法があるんです。前置きが長くなりましたが、ご紹介します。

たとえば、あなたが今から広告のキャッチコピーを考えなければならないとします。本当に単純なことなのですが、ただ考えることなんです。『はぁ？』ですか。ただひたすらに考えることなんです。（こんなことを言ってしまえば私のようなコンサル業はこの世に必要なくなるのですが）

ただ一つアドバイスできるのは、この広告を誰に読んでもらうか（見てもらうか）その広告内容は本当にこの世の利益になる情報なのか？この広告を見たり、文章を読んだ人は利益につながるのか？考えればその結論は短時間で出せるはずです。

「この工務店塾の小野ってのはこんな事しか言えねぇのか！」と思うでしょうが、それが本当に本当なのでこう伝えるしかないのです。

脳みそから汗が出るくらい考えろ！

じっとしていて出てこないなら近所に散歩に出かける。

でも脳みそは動かす。

これを何度も何度も繰り返すと、本当にしっかりしたアイディアがうまれます。しかもこのアイディアは社員が反対すればするほど成功です。大ヒットの兆しはこれで分かるようになってきます。がんばれ

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すでに多くの方からホームページの作成やリフォームのお問い合わせが殺到しています。2008/06/23より開始される【工務店ホームページアクセスアップ　４８時間Ｔｒｉａｌ】
小野　を中心とした工務店塾WEB開発チーム・WEB組があるキーワードを使い、新規にホームページを立ち上げます。そのサイトを、４８時間で検索結果１ページ目に上位表示を狙います。工務店塾ＷＥＢ開発チーム４８時間Ｔｒｉａｌをお楽しみに！尚、内容はすべてYoutubeにて公開されます。ただいま、工務店ホームページアクセスアップ・メールセミナー無料配布中です。ぜひお申し込みフォームよりお申し込みください。
工務店のホームページをアクセスアップする方法

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先日の夕張メロンの初せりですが、大変なことになっていましたね。１玉が１２５万円です。札幌にある卸売業者が競り落としたのですが、しかし大変な値段です。

去年は２個で２００万円、一昨年は８０万円です。

なぜこんなことが起きたのでしょうか？

工務店にこんなことは関係ないのですが、マーケティングの業界ではこれも噂になっています。

はっきりいって上手い！

この一言です。
実はこのようなことは以前からあったのですが、あまりにもあからさまというか、目立ちすぎてしまいましたね。

これでは来年、再来年・・・ときりなくヒートアップしてしますでしょうね。このメロンを落札したのは札幌の卸売業者ですが、下の記事はYAHOO NEWSに掲載された記事です。

北海道の初夏の味覚「夕張メロン」の初競りが１３日、札幌市中央区の中央卸売市場であり、２玉（計３．９キロ）が２５０万円の過去最高値で競り落とされた。見守る仲買人は「高額は予想していたが、これほどとは」とため息を漏らした。

競りにかけられたのは１２日に夕張市内の農家４軒が収穫した計１００玉。競りは午前７時に２００万円から始まり、直後に札幌市の卸売業「イビ」（井樋＝い び＝竜也社長）が２５０万円で競り落とした。メロンは早速市場近くの直営店に１玉１２５万円で並んだ。布川健雄店長（２４）は「夕張を応援したかった」と 話した。

初競りの最高値（２玉）は０５年６０万円、０６年８０万円と年々上昇。夕張市の財政再建団体入り後、初となった０７年は２００万円を記録した。【田中裕之】

ということで、イビで検索してみました。結果はこうです。

まあお見事というか、商魂たくましいというか・・・

工務店経営者の皆さんも、このようなイヴェントを上手に利用して、商売繁盛につないでみてはいかがでしょうか？

えっ！具体的にどうするのかって？

無料ダウンロードセンターの中に大きく書いてありますよ！ 工務店がフリーマーケットを開催する理由

こちらをご参考に！実践あるのみ！

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あくなきコストダウンに熱心な経営者が大変多く、無量お試しコンサル期間たくさんのご相談をいただきました。（現在受付を中止しております）
特に最近は、モノの値段がどうなっているのか本当にわかりませんね。

この度、ゴールデンウイークを利用して北海道に行ってきました。面白い現象がありましたのでご紹介します。

ご覧になれるでしょうか？
このGWから高速フェリーナッチャンが就航しました。

今までの2倍の速度です。しかし値段が高いし、収容量も一気に増えたので、さすがのGWでも空きがあるのです。

ふつうはキャンセル待ちなのですが。
我が家は貧乏所帯なので、青函フェリーに乗ったのですが、これがまた込んでいるのです。

今までは、東日本フェリーの在来便が幅を利かせていたのですが、今は逆に、ナッチャンと、青函フェリーが忙しく、中間の運賃を守っている東日本フェリーの在来便がまったく暇なのだそうです。

安い青函フェリーもそれで需要があるのですね。

坪単価30万円で、争えない場合、5～60万の価格帯は自信がない。

だったら、中間の価格帯　40～50万位のあくまでも中間で行こうと、安全路線の経営者はここにいないでしょうか？

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確かにうれしいことです。反面「どうして？」という疑問がわき、その理由を解明したくなります。

ですが、考えているだけでは理由がみつかりません。こんなときはまず素直に喜び、柳の下に２匹目のドジョウがいることを願うしかありません。

ただ、確実にいえることなのですが、

例えば、あなたの住む町に、コンビニエンスストアーがA、B、C と３つあったとします。この中の、Aが同じ町の中にもうひとつ出店しました。その近所で機会があれば利用すればいいと思うくらいでしょう。すでに前からあるAを利用してAというコンビニの内容を知っているからです。

ところがある日、新聞広告で今まで見たこともないコンビニDのオープンを知ることになりました。広告の内容もしっかりしているし、弁当を買うと、お茶もサービスになるようです。

今現在利用しているA、B、C　のコンビニに不満はありませんが、やはりDが気になります。コンビニに用事があるのであれば、そのうち立ち寄ってみようと思うでしょう。Dの店の雰囲気や品揃え、店員の態度が悪ければ、何もしないで帰ってくればいいだけですからね。

ここで改めて、買い物（取引）について考えてみます。
当然、どのような取引も、購入する側に１００％決める権利がるのです。それは完成見学会に参加する、お客様も同様です。

あなたが、さまざまなところで毎日のように、情報を仕入れ実践すると上に書いたコンビニに似た現象がおこります。

これはお客様の捕らえ方です。『知らない工務店の広告が入ってきた。内容も悪くないようだから今度大手ハウスメーカーの展示場に行った帰りにでも寄ってみよう！』20年もこの町で工務店を経営していてもお客様が感じるのはその程度です。

お宅の見学会って午後の３時から忙しくなりませんか？（笑）ふっふ！

知らない工務店の広告がHITTする場合があるのです。普段の土日だと15～30組が相場の場合、このような時は、３～４倍の集客になります。濡れ手に粟・棚からぼた餅！うれしい限りです。

わぁ～忙しかった！ではいけません。
そんなときのために、アンケート用紙の細工はできてますか？次の見学会情報はどんな媒体を利用しますか？この一気に集まった名簿をどこまで生かせますか？

どのくらいのサイクルで接触すればいいのでしょうか？春の集客シーズンはすでに始まっています。今これから集まる顧客リストを生かすも殺すもあなた次第なのですが！

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さて、通常モードにかえりましょうか、

いきなり、なんだと思ったでしょうが、完成見学会の来場者数が（集客）今すぐに増えないのであれば、開催内容の中身で勝負です。
img_0005

中身といっても、スーパーセールスマンが一人いればなぁ～」と嘆かないでくださいね。
ここに掲載したPOPは段ボールに手書きで書いたものです。もっときれいなほうがいいという意見もあるでしょうが、明らかに来場者の滞在時間が長くなります。
ちなみにこのハウスメーカーはお客様にほとんど話しかけません。アンケートもとりません。
何のための完成見学会なのか？と疑問でしょうが、5人の社員で年間20棟前後の受注です。売上は4億です。

このような完成見学会を実施してから、どんな所が変わったのか聞いてみますと、「セールスがとっても楽になった」というのです。
img_0021

完成見学会の来場者が契約に至るまで、滞在時間がとても大きく影響します。決して滞在時間のみで契約できるわけではありませんから、誤解しないでください。完成見学会から顧客の動きをチェックすると、1時間以上の滞在者が契約に至っている確率が多いことが、明らかになりました。

あなたは、滞在時間を延ばすために、焼きそばや金魚すくいのサービスをしますか？（笑）
当然、効果の上がる方法を用いたいわけですが、？？？？

本腰を入れて買い物をしなければならないので、じっくり商品を見比べたいことがあなたも経験したことがあるでしょう。そんな時にきまって登場するのが、押し売り店員ですね。決まってこう言います。

「なにかお探しですか？」決まってこう答えます。「いいえ」（笑）そのまま売場を立ち去ることになるのですが！むっとしますね。
どうにかならないものでしょうか？

と、完成見学会来場者も思っているのですね。ものを言わぬセールスマンてがきPOPの力をおためしくあれ！
物言わぬセールスマンと言えばこちらも御覧ください。
工務店必須アイテム　お客様が虜になる小冊子データBy工務店塾

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私の場合、サイトがあまりにも大きくなりすぎてしまいましたので、いまさらアクセス解析ではないのですが、住宅が欲しい、ハウスメーカーをどこにしようか迷っている、状態のお客様であれば手当たり次第HPめぐりを続けます。

アクセス解析を導入して半月から1か月くらいしますと、ある程度の傾向がわかってきます。

たとえば、

一週間の中で、一番アクセスの多い日が、金曜日と土曜日であるとか、日中のアクセスより夜の時間帯が多かった（住宅会社の場合夜が多い場合がほとんどです）
仮に、あなたのHPも夜のアクセスが多い場合、その対策はお済ですか？
えっ！なんだよ？夜の対策って？ですか。

問い合わせの受け付け、24時間体制になっていますか。資料請求や、メールでの問い合わせ、もしくは電話対応などもそうです。まさか社員を24時間会社に置くわけには、いきませんから当然電話は留守番電話で対応できますが、それをきちんと毎日切り替えているかどうかです。
自動的に夕方には留守番電話に切り替わる装備でもしていれば別ですが、社員の出入りが多い夕方などは、忘れてしまうこともたびたびです。ホームページにメールアドレスを表記しておくと、スパムメールの的になってしましますので、CGIなどを利用し自動返信が可能なメールフォームも必要になってきます。

このように、自社のHPにどのくらいアクセスがあるのか？また、時間帯やアクセス地域、などを把握しないと対策を練ることができません。家を欲しがる客層のアクセスパターンを知ることがとても、大切です。

先日、友人から聞いたのですがあなたのHPを訪問者がどのように閲覧し、どの部分をクリックしたのか、どの記事内容まで進んだところでホームページを離れたかなど、録画画面で確認できるアクセス解析ソフトができたそうです。

それにより、ホームページの内容を、変更・改良ができるので大変便利なソフトですね。


新・アクセス解析の達人 ご参考に！

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顧客との商談で、困ったことはありませんか？
まず、初期段階です。
私たちの悲しいサガですが、顧客の情報が欲しくてたまりません。ですから、ほとんど「猫なで声」をだし、次々聞き出していきたいわけです。「勤務先は？年収は？競合先は？」お茶でけではなく、ご自慢のコーヒーも出る始末です。会社に乗り付けた顧客の車のセンスなど構いません。とにかくfriendship に努めます。経験ありませんか？

これがクロージングであだになります知ってますよね！
競合先との、値引き合戦に巻き込まれるのは、私たちのこのような態度に大きな原因があります。

アメリカで、おもしろい実験が行われました。実はこの記事を読んだのはかなり前なので、参加したメンバーの名前などは忘れてしましましたが、大変価値のある結果が、得られたのです。
実験の方法はこうです。仕掛け人は、わざと２５セント硬貨を電話ボックスに忘れて、電話ボックスを出ます。
そのあとに、電話ボックスに入った人に、「２５セント硬貨を忘れてなかったか？」と聞くのです。
ただし、仕掛け人はネクタイを締め、スーツを着たパターンと、ジーンズにTシャツ姿のパターンとで、各５０回実験したのです。

予想はできますね。

そうです。スーツを着たパターンの場合、４０人以上が２５セント硬貨を返してくれるのです。
Tシャツにジーンズ姿の場合は、１３人でした。

これをセールステクニックに応用する際、顧客とadultに付き合うことの重要さに気付きます。
これにちなんで、服装のコツですが、色合いは女性がすすめる安全策を常用します。

たとえば、自分の息子や家族がはじめて背広を新調する際、ほとんどの女性は無難な色合いと、デザインをすすめます。
大体はこうではないでしょうか？
濃紺の背広に明るめのネクタイ（赤系統が多い）、白のワイシャツ、黒いベルトに黒い靴、ただ、サービス業ではおなじみのホテルマン、などはこのような格好が多いのはそのせいです。

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建築関係者が主にご覧になっているでしょうから、あえて詳しく書くことはしませんが、セールステクニックも人間工学が大きく影響します。頭にハチマキまでは絞めないにせよ、１に根性2に根性・・・では絶対に売れませんよね！これをウリにしている訪問販売の会社も化石のようにまだあるようですが（笑）・・・
問題です。今目の前に、こちらに背中を向けて椅子に腰かけている人がいるとします。
この椅子に腰かけている人を、「ワッ」と言ってびっくりさせましょう。
あなただったら、どの方向からいきますか？
１、このまま真後ろから、
２、真横から、
３、真正面にまわって真正面から

これは解説するまでもありませんが、人間を真上から見たイラストです。楕円形が頭で鼻が確認できますね。（少し低い鼻かもしれませんが）

肩を並べて酒を飲むとか言いますように、情のある者同士は、横の空間を好みます。

胸ぐらをつかんでのけんかになったとか言いますように、怒りをあらわにする場合真正面がその方向になります。

先ほどの正解は、１の真後ろになります。（当然かぁ！）

ですから、営業でお客様と仲良くなる必要がある場合、横です。といってもお客様の真横（隣には）座れませんからできらばテーブルを挟んだ、斜め向かいになります。これはあくまでも傾向ですから、必ずというものではありませんが、実験結果では、相当の評価を得られる結果が出ています。

ぜひお試しください。

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（高気密高断熱、オール電化で、坪50万・自然素材を追及して坪50万・デザイナーに意匠を依頼して坪50万）
いずれにしても、十分な粗利が生まれるのであれば問題ないのですが、ただ単に儲かれば何が売れてもいいというわけにはいきませんね。そこには当然、あなたの狙いがあるでしょう。

これは当然です。つまり、自社ではYkkのサッシより、木製のサッシが非常に収益性があり、メーカー製のサイディングより、協力会社の〇〇左官に塗り仕上げにしてもらったほうが良い。

こうなれば、自然素材の家づくりがいいようである。となれば、自然素材住宅を主力にして、商品構成したほうがいいわけですが、ここに一つ大きなキーワードがあるのです。

他社にやられたくないことを、自社で先にやってしまう。

大変重要なのでもう一度お話します。
他社にやられたくないことを、自社で先にやってしまう。

解説しますと、缶コーヒーを製造しているA社は、缶コーヒーの売り上げを落とすわけにはいきません。スタンダードの１種類では売り上UPの見込みが、限界に来ているようです。更なる売上を上げるのには、新しいジャンルを作るしかないのです。当然B社も同様です。いままで、缶コーヒーを製造している企業は５社しかありませんでしたが、今では倍以上に増えています。（これは仮の話だが）

新しいジャンルとは？

絞り込んでしまうしかないのです。決して、値引きで対応してはいけません。

これも絞り込んだ結果です。普通の紅茶でも中身は変わらないのだろうけど、どうして午後の紅茶なんだろう？でもやっぱり買っちゃいますよね。しかも、私たちより大手企業が、たどりついた方法なのです。真似ない手はありませんね。
商品化を始めるときは、他者にどんなことをされると自社が困るのか？を考えてみてください。進むべき道はすぐに見つかるはずです。

資材を何棟分も仕入れる必要はありませんよね！基本の仕様を決め、価格を設定し、PDFの自社製パンフレットをつくり、ホームページに掲載するか、広告で宣言してしまえばいのです。二番煎じとは大きな差が出ます。しかもちょっと、派手にアピールしましょう。お客様と面談し、その話題になった時は、いつでも用意してあるパンフレットを提示するだけです。

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おいおい、今日はずいぶんほのぼのとした、内容だなぁ！と安堵しないでください。
まずは1枚目の写真をご覧ください。

コンビニの入り口付近に置いてある、ガドブックによりますと

さていかがですか。1日に800人の来客が！うらやましい限りです。でも・・・

そうなのです。これだけであればここに取り上げないのですが、取り上げたのはやっぱり理由があるのです。

ではこちらの写真をご覧いただきます。これは雑誌で記事を見つけたのですが、もっと情報が欲しくて私がHPで探した結果です。

間違い探しのクイズみたいですが、

お分かりですね。上の写真は忙しい時で800人なのに220食限定なのです。
このような、観光化された処は、旅行会社からの予約で観光バスで、大量の客がどっと押し掛ける場合もあるでしょう。おそらくどちらもウソではないのでしょうが、

でもね、たかがラーメン（ラーメン屋さんに失礼な言い方かもしれません）で、私のように思うお客がいるのです。これが何千万円もする、住宅業界においては絶対に通用しませんよね。

ここでお話したかったのは、ラーメン屋さんの広告にケチをつけたかったのではありません。私たちの中にも、このように、お客様に誤解されるような広告内容はないでしょうか？

わざわざお金を使い、売上を下げるようなことは、あなただったらしていませんよね！（チクッ）

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新規のアイテムも用意しますので、どうぞご利用ください。

ハワイのお土産店でよく見かけるコーヒーです。マカダミアとか、バニラなど香りが非常に強いコーヒーです。ご覧のとおり最近は日本でも売っています。

おいおい、工務店塾でコーヒーの通販でもすんのカナ？
と勘違いしないでくださいね。

このクリップは開封した後に使ってくださいという意味なんでしょうね。気が利いていると思います。先日買い物に行ったとき、ふと目にとまりました。

住宅とコーヒーと一緒にしちゃってごめんなさい。

仮にですが、同じ 陳列棚にＡ(クリップ付き)とＢコーヒーがあり、同じ値段だったらどちらに目がいきますか？

よほど内容量が違わない限り、Ａを手にしませんか。
これは、オファーと言います。

今回ご来場の方は、もれなく・・・　　発売開始記念！！！

よく見かけるキャッコピーですが、自社で売り出す商品の規定粗利を２５％とした場合、当然原価は７５％、その中でアフターメンテナンス・営業経費・広告費・・・どれくらいに設定していますか？

ちなみに、目安になる数字はありますが、この範囲にしようという決まりはありません。自主的に赤字を出さない程度に設定すればよいのですが。

とても大事なのは、サービスも有料である！ということなのです。日本人の感覚では、
サービス＝おまけ
あなたもそう感じていませんか？

絶対にいけません。根拠がない無料のサービスは絶対にいけませんよ！

値段が同じ1000円で、Ａのコーヒーが１８０g Ｂが200gだったとします。パッケージは同じと考えて中に入っているコーヒー豆も同等のものだとします。

Ｂを基準にしますと、１００g@５００円です。
Ａは、Ｂより1割少ないわけですから、900円でいいはずなのですが、クリップが付いています。

このクリップ１００円もするの？

こう感じた時はすでに、レジでチェックアウトした後です。
お客様を騙せというのではありません。

これは、クレームにならないのです。お客様も決して馬鹿ではありません。
内容量が少ない、でもクリップが付いている。

ぐらいで、クリップが100円していること自体深く考えていないのです。それより、クリップが付いていて便利だなぁ！という思いの方が強いのですね。

うちに帰って、コーヒーの封を切りました。するとどうでしょう、袋の中には無造作ですが、名刺大のカードが入っているではありませんか。

—–>>>
この度は、お買い上げありがとうございます。

このコーヒー豆の原産国はブラジルですが、当工場があるハワイにて、深みのあるフレーバーな香りとコクのあるコーヒーに仕上げました。

あなた様も、ご存じとは思いますが、コーヒーは湿気と高温を嫌います。開封後はクリップをご利用いただき、涼しい場所にて保存いただきますと、長期にわたり私どもが誇る、ハワイの風味をお楽しみいただけます。
お買い上げありがとうございます。ハワイの青い空の元より・・・
<<<—–

こんな気の利いたメッセージカードが入っていたら、さてあなたはいかがですか？

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]]> http://www.komuten.net/blog/blog/50/feed/ 0 販売価格について3 http://www.komuten.net/blog/blog/%e8%b2%a9%e5%a3%b2%e4%be%a1%e6%a0%bc%e3%81%ab%e3%81%a4%e3%81%84%e3%81%a63/ http://www.komuten.net/blog/blog/%e8%b2%a9%e5%a3%b2%e4%be%a1%e6%a0%bc%e3%81%ab%e3%81%a4%e3%81%84%e3%81%a63/#comments Wed, 06 Feb 2008 13:44:07 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=45 絞り込みについて　narrows(絞り込み)マーケティングの法則TM 工務店塾
少し掘り下げて見ます。

前々回、ステージという言葉を使いました。
今更、話すことでもありませんが、企業も人と同じでいろいろな面を持っています。

仕事が早い、丁寧だ。価格が安い、スタッフの人柄がとてもいい・・・
きりがありませんね。

これが肝心なのですよ！売り上げにつながる住宅価格を、決定する際は、必ず次の表を頭に思い浮かべて下さい。
図⑤

販売価格について
販売価格について2 参照のこと

同じ営業エリアで、構造や価格が自社とかぶっていたとします。
まず価格面です。ここでは、あくまでも解りやすい例をあげていきますので、必ずしもあなたのマーケットエリアでは、このように判断できない事も多いかと思います。
販売価格について にある、図２の続きになりますが、価格帯で自社と一番近いポジションにあるライバル企業が、B社だとします。

A社は、価格帯は少し高いだけなのですが、客層と構造が明らかに違うハウスメーカーです。
C社は、値段が安いのですが、自由設計はほとんどできずC社が所有する、間取り集からしか選べません。尚、ここと争う姿勢を見せてしまいますと、価格面だけのお客様だけが集まってしまいます。
ですから、B社に的を絞り、対策します。

ではこんな時の家の販売価格はどうすればいいのでしょうか？
価格面のステージでライバルとしては、B社の価格よりほんの少しだけ下げておきます。下の図です。

図⑥

ライバルB社のほんの少しだけ価格をおあさえました。
坪単価でいくらか？といわれるとはっきり言って私は明確には言えません。
テスト的にキャンペーンという名で（ただし必ずキャンペーンの手作りチラシか、ポスターを用意すること）
期間を定め顧客の様子を見ます。それによって、調整を行います。

図⑦

このように、構造面、仕様、アフターサービス、エリアのライバル企業より少し絞り込むステージを多く持つと、それが大きな差を生みます。
無理な、ダンピングをしようというのではありませんから、勘違いしないでくださいね！

長い文章になってしまい３回に分けましたが、販売価格についておはなししました。
ぜひご参考に。尚もっと詳しい話が聞きたい。もっと強烈なツールが欲しいなどありましたら
工務店塾各種コンサルをご覧ください。

尚、小冊子による集客ツールが好評です。集客必須アイテム小冊子Wordデータ

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あなたは、ＤＭを出すときどんなことに一番気を使いますか？

封筒のデザイン、配布するリストはどの客層にしようか、
どんな資料を送ろうか・・・

いざ考えると、なかなか難しいものです。

ダイレクトメールの一番の目的を確認し、しっかり的を絞ることが肝心です。

まずはじめに、ＤＭを送る方法から考えます。

何といっても最大の目的は集客です。業種は違いますが、手元にある顧客リストに機関銃のごとく、ＤＭを出しまくる企業を見かけます。なたの会社にもよく来ませんか？

ある意味、迷惑行為になってしまいます。郵便で届くだけのＤＭであれば、開封せずそのままゴミ箱に入れてしまうのですが、ＦＡＸで、夜中に届いているＤＭには、腹立たしさを感じることはありませんか？

そんな厳しいお客様のチェックを潜り抜け、更に書き切れを送りつけて、何千万円の家を売りつけよう、というのですから脳ミソから汗をかいて、考えなくてはいけないことなのです。

あなたが感じることすべて、あなたのお客様も感じているのです。徳川家康ではないのですから、待ち続ければいい、ということはないにせよ、

お客様が持つ私たちへのイメージを悪くするわけにはいきません。

当然、大切な顧客リストに対し高額な費用をかけて、お知らせするのですから、いい加減なことはできませんよね。

完成見学会を開催するとします。封筒は今現在自社で使用しているもので十分ですね。

ではどんな資料を入れましょうか。

●月△日　　完成見学会開催！
場所；◆◆◆◆◆◆◆
時間；□□～□□まで
来場者には記念品を贈呈します。
尚、会場付近には当社の幟旗がありますのでそれを目印にお越し下さい。

いかがでしょうか？(笑”)

これでは、だめですね。内容を読む前に捨てられてしまいます。町内会の回覧板じゃないんですから！

それでは、本題です。
まず、お客様にどのような方法で届けるか・・・これを読んでいるあなたは幸せ者です。2日間で38,000円のセミナーで公開した内容なのですから。

まず結論です。「そのお客様は、はじめてコンタクトしてきたときどんな方法でコンタクトしてきたか」あなたは記憶してますか？

えっ！忘れた！記録したことがない！　　　犯罪です。

あなたがレストランで「すみません、お水下さい」
店員「お冷ですね！お待ちください」
あなた「むかっ」

同じような心理です。同じ方法で返してあげるのが最良な策です。
お客様が一番読んでくれる方法です。

ケース１
夫婦共働きで帰宅時間がいつもまちまち、集合住宅のポストを時々しか、開けないがＦＡＸはテレビの横にあり、あなたの会社への資料請求はＦＡＸで、していた。

ケース２
自宅兼オフィスの自営業者、毎日コンピューターの前にいるのでメールが届くと、音で知らせてくれ仕事でも頻繁に使っている。

ケース３
今はまだ、実家に暮らしているが、別居してマイホームを持とうと考えている。両親は、健在だが共に退職し、毎日留守番をしている。新聞も郵便も毎日、テーブルの上に持ってきてくれる。

お分かりですね。

十人十色ですから。

それとサービスに、

ここに掲載した写真は、ＤＭに関連付けて掲載したのではないのです。100円均一で買った、鉛筆なのですが。

これは、アメリカですでに何十年も昔にはじまった古典的な手法ですが、封筒の中にキャンディーや、鉛筆が入っていると、100パーセントに近い確率で開封されるのです。

注；E-mailや、ＦＡＸには同封できません。

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特別難しいことはありませんが、ポイントが一つあります。

ブログを公開しますと公開されたページに、自動的に広告が表示されます。今あなたは自社のためにブログを公開したのですが、来場者に広告をクリックされ、他のページに移動されたのでは意味がありません。ですから次のようにカスタマイズします。

デザイン＞コンテンツと進みます。たくさんのパーツで出来上がっていますね。

このようになっていますね。これを今からカスタマイズします。

コンテンツのページは上の写真のように、公開したブログ画面に反映しています。これを下の写真のように、自由に移動できますので、同じくくやってみましょう。

必要のないコンテンツはコンテンツのすぐ上にある　× ボタンで左側のごみ箱に移動できます。上の写真のように、ドラッグして移動することもできます。
下の写真のようにできましたら、一番下にある　設定を反映 ボタンをクリックします。

多少時間がかかりますが少し待ちます。再構築中は、下のような画面が続きます。

画面右上に水色の文字で　ブログを見る ボタンをクリックすると公開したブログページが見られます。
最初と違いすっきりしました。

いかがですか？
お疲れ様でした。これで、あなたのブログ１記事が完成しました。ブログの内容はあまり自社の宣伝ばかりだと、読者が疲れてしまいますので、とにかくブログのファンをつくることにとどめます。

今回作成した私のブログはこちらで見られます。工務店塾blogのススメ

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まず記事中に入れたい写真を用意して、今回はマイドキュメントの中にあるマイピクチャーに入れておきました。

up
記事のすぐ下にファイルの追加の　参照 ボタンをクリックします。
マイピクチャーのフォルダを選び、その中にある写真をクリックします。

写真の内容が反映されます。
アップロード ボタンをクリックしますと下の写真のように小さなウインドウが現れます。

今回はここで、紹介するとおりに入力し写真を挿入してみます。

左回り込みにします。
サムネイルのチェックボタンをoffにします。
タイトルを日本語に変えます。タイトルを入れなくても大丈夫ですが、違いはブログの画面に現れます。
上の写真にマウスポインタを載せてみてください。アップロード5という表示が出ましたね。では下の写真にマウスポインタを載せてください。表示が違いますね。これは私がデジカメからPCに保存した際に自動的に割り当てられた名前です。
タグを挿入します。これは、写真にちなんだタグにします。

上のの写真では、写真の大きさを調節します。写真の上でクリックしますと、写真の周りに小さな四角形が、表示されますので、ご覧のとおりにドラッグしますと好きな大きさにすることができます。

縦横の比率をしっかりさせたいときは、記事欄のすぐ右上に　HTML ボタンがありますので、クリックします。下の写真のようにウインドウが出ますので、赤く囲んだ部分の数字を4：3にしてください。

ここに表示している写真は私がいろいろ加工していますので、縦のサイズがまちまちですが、横のサイズをすべて、400ピクセルにしてあります。ですからデジカメの写真の写真を大きさのみ調整するのであればwidth=”400″ height=”300″がお勧めの大きさです。
更にあなたのお好みサイズに調整して下さい。

記事を書き、写真を挿入しいよいよブログを公開します。ポイントとして下の写真にも見えるように、キーワードマッチ広告が出ると記事が読みづらくなりますので無効にします。

このページの一番下に写真のように２つのボタンがあります。左の確認はブログを公開する前に目で確認できます。それで、大丈夫だったら右側の保存するボタンで完了です。

更に関連する記事です。

]]> http://www.komuten.net/blog/blog/seesaa%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0%e3%81%ae%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e6%96%b94%ef%bc%88%e5%86%99%e7%9c%9f%e3%81%ae%e3%82%a2%e3%83%83%e3%83%97%e3%83%ad%e3%83%bc%e3%83%89%ef%bc%89/feed/ 0 seesaaブログのはじめ方3（カテゴリー） http://www.komuten.net/blog/blog/seesaa%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0%e3%81%ae%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e6%96%b93%ef%bc%88%e3%82%ab%e3%83%86%e3%82%b4%e3%83%aa%e3%83%bc%ef%bc%89/ http://www.komuten.net/blog/blog/seesaa%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0%e3%81%ae%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e6%96%b93%ef%bc%88%e3%82%ab%e3%83%86%e3%82%b4%e3%83%aa%e3%83%bc%ef%bc%89/#comments Fri, 25 Jan 2008 12:57:19 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=112 今回はいよいよ記事を書いていきます。

まずブログ記事を書いていく際に、今日の文章のカテゴリ（分類）を決定します。

ページ上の 記事投稿＞記事カテゴリ に進みます。
この右上に　　カテゴリーがあります。このように
社長の日記
社員の日記
現場進行状況（鈴木様）等々
自由に決めていけます。
初めて、ブログを訪れた人が自分の必要な記事を探しやすくするのにとても便利です。
カテゴリーはいくつでも登録できますが、必要のないものや、当面は書く予定のない記事の、ためのカテゴリーはまだ登録するのは避けましょう。
では、カテゴリーを登録してみます。

上に書いた通りにカテゴリーを追加してみました。
上の写真の様に、次々追加できます。
カテゴリーは上の写真にあるように、そのままの順番でブログに表示されます。順番を変えたい場合は下の写真のとおりにやります。

一番右にある数字は初期時点ですべて「0」になっていますが、直接ボックス内を書き換えることができますので、上位に表示させたいカテゴリー名から10,20,30・・・と順番を付けていきます。

これは後から、専務の日記を追加したい場合、社長の日記と社員の日記の間に挟みたいのですが、ひと桁の数字の場合、専務の日記以下、全カテゴリー順位を変更しなければなりませんので、２桁で設定しているのです。
もし削除したいカテゴリーがあれば、下の写真のとおりです。

削除したいカテゴリー名をクリックします。

上の画面に移動しますので右上の　カテゴリーを削除するをクリックです。

確定ボタンをクリックします。これで出来上がりです。間違って消してしまった場合は、一番上の写真のようにもう一度登録できます。

さてお待ちどうさまです。

記事投稿＞記事を書く　に移動します。下の写真のようなページになります。

先ほど追加登録したカテゴリーを選びます。
次はジャンルです。ここでは企業を選んでみました。
記事のタイトルです。
タグは、ブログ全体ではなく、あくまで、今日の記事に対してのタグです。やり方は、前回の記事を参考にしてください。
細部についてもっと説明が必要なときは、ページの下にヘルプコーナーがあり、一番下に小さく
一覧をクリックし、詳細を探し出すことができます。記事の書き込みについてどうしてもわからないことがあれば、工務店塾お問い合わせFormで質問して下さい。
さて、次回はこの記事内に写真を挿入してみます。

更に関連する記事です。

]]> http://www.komuten.net/blog/blog/seesaa%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0%e3%81%ae%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e6%96%b93%ef%bc%88%e3%82%ab%e3%83%86%e3%82%b4%e3%83%aa%e3%83%bc%ef%bc%89/feed/ 1 seesaaブログのはじめ方2 http://www.komuten.net/blog/blog/seesaa%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0%e3%81%ae%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e6%96%b92/ http://www.komuten.net/blog/blog/seesaa%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0%e3%81%ae%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e6%96%b92/#comments Wed, 23 Jan 2008 12:47:16 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=104 前回はblogのアカウントを取得し、blogのスペースをつくりました。

多少窮屈ですが、このようにデスクトップ画面の中に、ブラウザを２面並べて作業すると効率よくいきます。

今回は早速blogの文章を書き込んで行く前の準備をします。
seesaaにログインします。前回のメールアドレスとパスワードが必要になります。PCのクッキーを有効にしておくと、ログイン画面を飛び越して、この画面が見えるはずです。

画面の左上に マイ・ブログ マイ・ブログの文字が見えますね。

ご覧のように、赤いボタンをクリックしますと、

このように、展開することができます。上の写真のように設定の上にカーソルを載せるだけで、設定タブが開きます。
その一番上のブログ設定をクリックします。
下の画面になります。
ここで、ブログ全般の設定をしますと、次回から継続してブログに反映します。設定方法が間違っていても後で設定を変えることもできますので、今回はこの説明のとおりにすすめてください。

設定作業をする前に中央より少し下にヘルプの表示を、すべて表示するのラジオボタンをonにしてください。 青いクエスチョンマークの上にカーソルを載せるとヒントが現れます。
さて上から順番に説明します。
一番上に前回設定した。ブログタイトルが、見えていると思います。もしタイトルを変更したいのであれば、ここで行ってください。

ブログのタグ設定タグとは？http://bloghelp.seesaa.net/article/32923207.html)を参照してください。
ここでは、ブログ全体のタグを設定しますので、〇〇工務店の社長のブログだとしましたら、◇◇県、新築、社長、自然素材、△△工法、など関連するであろう語句を次々入れてください。
ひとつの単語を入れて、ENter Keyを押します。その繰り返しです。間違ったタグを挿入してしまったら、右隣のごみ箱アイコンをクリックすると削除できます。

ブログ説明
前回設定した説明文が見えているはずです。
内容を変えるのであれば、ここで変更してください。

ブログキーワード
あなたもそうだと思いますが、何か調べたいことがあれば、Yahoo,Google,Live Searchなどで検索すると思います。ブログのタグ設定とほとんど同じ内容になると思います。
検索時に検索窓に入れると、このブログに辿り着くであろう語句を次々入れます。
語句と語句の間は、半角開けるか、半角カンマで区切ります。どちらでも結構です。

ニックネーム
これも前回設定したとおりになっていますね。

ブログを紹介する/しない
ラジオボタンをonにします。

サイトマップXMLの出力 する/しない
出力するをonです。

天気の表示
これは自由に選んでください。下の写真のように今日の天気が表示されます。

seesaaによれば、
記事の下部に選択した地域の天気情報を掲載することができます。天気情報を無料で提供するサービスを利用しているので、地域によっては取得する情報にタイムラグが生じることがあります。
と説明があります。

ブックマーク
ブックマークSBMとはhttp://blog-help.seesaa.net/article/68384242.htmlを参照してください。
Yahooブックマーク 、 livedoorクリップ、 はてなブックマーク 利用者が多いのはこの辺りではないでしょうか。

メールマガジンの配信
http://blog-help.seesaa.net/article/32923216.htmlを参照してください。
テキスト版 HTML版をonにしておけばよいでしょう。

ヘルプの表示
ヘルプの表示は先ほどの通りonです。

コメント通知・トラックバック通知
はいずれも通知するにしておきます。

コメント/トラックバック通知メールアドレス
コメントやトラックバックがあった場合、登録したメールアドレスにメールで通知されます。

リッチテキストエディタ
ここは、利用するをonにしてください。

過去ログページ・カテゴリページ
初めの設定は、２０件表示 / 記事日時の降順でソート 担っていると思いますが、そのままで結構です。もし違う設定になっていたら、上記のとおりにしてください。

どうも、お疲れ様でした。これで、ブログ設定が終了しました。
記事の設定や、広告設定がありますので、次回お話します。

更に関連する記事です。

]]> http://www.komuten.net/blog/blog/seesaa%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0%e3%81%ae%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e6%96%b92/feed/ 0 販売価格について2 http://www.komuten.net/blog/blog/37/ http://www.komuten.net/blog/blog/37/#comments Wed, 23 Jan 2008 09:35:05 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=43 前回の図２と図３のＡ・Ｂ・Ｃ社をリストアップ出来ましたか?(販売価格について参照)ＡＢＣだけでなく、ＤＥＦＧ・・・と、あっても構いません。
この価格決定は、価格を決定すると共に自社の装備仕様を決定する場でもあるのです。その他に例をあげると、
客層、構造、主なデザイン、アフターサービス・・・等、顧客に接するサービス全般が対象です。
もっと沢山ステージを用意してもいいのです。

私たちが、事業を興し毎日営業活動をしているわけですが、マーケット全体の売上１００％まで独占できなくとも少しでも上を望んでいるのは当然ですね。つまり、ライバル会社より、若しくは昨年の営業実績より、１棟でも多く売り上げたいわけですが、もしあなたが次の２つのモデルから、どちらか一つを選びそれしか販売できないとすれば、どちらを選びますか？①真四角で総二階、平均３５坪モデル,高断熱にオール電化、しかも３８万円で販売できる汎用タイプ住宅

②平屋で１００坪以上の坪単価８０万円が標準しかもリビングにカヌーを飾れるアウトドアー派住宅

マーケット全体を独占状態に近付けるのであれば、①が当然選択されますね。

図④

自社で販売開始になり折り込み広告、テレビＣＭ、次々宣伝するわけですが、もし②を選択した場合１０万部の折り込み毎日のテレビＣＭで、何件の問い合わせがあるでしょうか？

１件ですか？
４～５件ですか？
確実に言えるのは、②は①より反響が落ちるということですね。
なぜですか？

そうです。需要が少ないからです。
ただし、逆を考えると、もし問い合わせがあったとすれば間違いなく高確率で契約です。

①が３５坪、３８万円ですから、１３３０万円/棟です。
②は８０００万円になります。

何を言いたいのかといいますと、ここまで大袈裟にしなくても、商品や販売スタイルは適度に絞り込んだ方がいいのです。【narrows(絞り込み)マーケティングの法則TM 工務店塾】

次回は適度な絞り込みについて、お話します。

更に関連する記事です。

]]> http://www.komuten.net/blog/blog/37/feed/ 0 販売価格について http://www.komuten.net/blog/blog/%e8%b2%a9%e5%a3%b2%e4%be%a1%e6%a0%bc%e3%81%ab%e3%81%a4%e3%81%84%e3%81%a6/ http://www.komuten.net/blog/blog/%e8%b2%a9%e5%a3%b2%e4%be%a1%e6%a0%bc%e3%81%ab%e3%81%a4%e3%81%84%e3%81%a6/#comments Tue, 22 Jan 2008 09:34:20 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=41 siyou

この、記事の内容は、建築関係者のみならず、価格を決定し、販売する方皆さんに、共通した内容です。
ここ最近資材の高騰がつづき、簡単に販売価格といっても、決め難いことと思います。また、総額表示でいこうか？あくまでも坪単価を表示しようか？ということでも大変悩める課題です。

何の問題もなく売れ続けているのであればいいのですが、中古住宅の転売業者や、マンション業者に横やりをさされたとかで、なかなかうまくいかないのが、実情です。さて販売価格を決定するのに、法則はないのでしょうか？仮に坪単価35万円で自社の規定利益２５％は守れるのだけれど、34.8万円にしておきましょうか？それともジャスト35万円にしましょうか？建材の値上がりもまだまだ続くようですし、短期間で何度も価格変更もできないので、36万円にしてしまいましょうか？

かなり、ざっくばらんな話をしますが、売れてくれるのであれば、少しでも高い値段で売れてほしいわけですし、仮に値段を下げるのも、最小限にしたいところですね。本当は35万円で売りたいところですが、もし確実に売上が上がるのであれば、34.8万円でも全く問題はないのですが、決断のむずかいいところです。

そんなとき価格決定をする目安があるのです。しかも売れる販売価格をです。

まず次の図を御覧下さい。

図１

あまり広い範囲で考えず、自社のマーケットエリアで考えてください。
真ん中のオレンジ色が自分の会社です。

上に青く「マーケット全体」とありますが、これは

構造面、
価格面
客　層
企業イメージ
などいろんなシーンが考えられます。
図１を例に説明します。

地元のマーケットエリアに自社の他、Ａ，Ｂ、Ｃの3社があったとします。
自社は、地元の大工がつくるごく普通な在来軸組み工法です。
特徴としては、ヒノキの土台に柱は無垢のスギ、いずれも人乾です。しかもオール4寸角、
自然素材にこだわり、ローコストながら、全国から良質な内装建材も集まりました。階段、ドア、フロア、若い客層に人気です。
毎年１０棟程度の完工で、３億弱の売り上げに、目標の２５％から少し欠けますが、２２．５％の粗利を昨年計上しました。

価格は、ベーシックタイプで、坪単価３８万円、坪あたり９．５万円ＵＰでアキレスの外断、オール電化(ＩＨ，蓄熱暖房機、エコウィル)に変更可能です。

サイディングは１５～１６ミリの物を金具掛けで、通常屋根はコロニアルですが、最近はオプションの洋瓦も半分くらいの割合で、受注しています。

サッシは、ペアーガラスに網戸を標準で装備しています。

とこんな感じだったとします。

そこで、価格がほとんど同じＢ社、ただしＢ社は２×４です。ここで、価格のステージのライバルはＢ社です。図２

単価は当社より、高いのですが、構造や仕様がとても似ているＣ社ここで構造・仕様のステージ図３が出来上がります。

図２

図３

ここまではご理解いただけると思います。
さて次回は、ここからどういう方法で、家が売れる価格設定をするかをお話しします。
質問やご意見などがありましたら、どんどんかきこんでください。
次回まで、図２と図３のＡ・Ｂ・Ｃ社をリストアップしてください。本日はここまで、

更に関連する記事です。

]]> http://www.komuten.net/blog/blog/%e8%b2%a9%e5%a3%b2%e4%be%a1%e6%a0%bc%e3%81%ab%e3%81%a4%e3%81%84%e3%81%a6/feed/ 2 電話帳広告 http://www.komuten.net/blog/blog/%e9%9b%bb%e8%a9%b1%e5%b8%b3%e5%ba%83%e5%91%8a/ http://www.komuten.net/blog/blog/%e9%9b%bb%e8%a9%b1%e5%b8%b3%e5%ba%83%e5%91%8a/#comments Mon, 21 Jan 2008 17:47:57 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=36 p1030020

広告媒体を選ぶ際に、電話帳広告も選択肢に上がります。
毎年ＮＴＴの子会社から、営業の電話がきたり、直接訪問による営業マンが来社します。

最近は、電話帳の利用頻度はかなり減っていますが、業種によってはまだまだ大きな広告を出し続けています。それにはやはりそれなりの理由があると思うのです。大げさな話になるかもしれませんが、携帯電話の電話帳に登録している場合を除き、いざ電話番号を調べなくてはならないときはパソコンの電源を入れたり、インターネットが立ち上がるのを待っている時間よりは電話帳の方が早い場合があります。

では、どんな業種のどんな広告が電話帳には向いているのでしょうか？また、私たち住宅産業はどのように電話帳という媒体を利用すればいいのでしょうか？

それには、私たちが電話帳を使う理由を考える必要があります。
友人や取引先であれば、携帯や、机上のアドレス帳で調べます。また、週末家族で旅行の計画を立てる場合などは、時間もあるしホテルや旅館の環境も見たいのでインターネットを利用します。
当然何軒かのホテルや旅館を比較して、２～３軒に絞ってから、今度は電話や、メールで問い合わせます。

もう、おわかりですね！
つまり、電話帳を利用するときは急いでいます。しかも、前例がありません。しかも、選んでいる余裕がありません。
更に、購買意欲満点です。というより、買わなくてはいけない事情です。(緊急で救急車を呼ぶほどではないが急いで病院へ行きたいときなど)これが電話帳を使うタイミングです。

リフォームお任せください。お見積り無料！腕自慢の職人がうかがいます。信頼と実績の●●ハウジング！朝8：30～夕方5：30迄　日祭日休業

水道の破裂、急な雨漏り、２４時間お電話ください。フリーダイヤル0120-●●●-●●●夜間090-●●●‐●●●(夜間は長めに呼び出してください)

どちらの内容が、電話帳に向いていますか？

更に関連する記事です。

]]> http://www.komuten.net/blog/blog/%e9%9b%bb%e8%a9%b1%e5%b8%b3%e5%ba%83%e5%91%8a/feed/ 0 seesaaブログのはじめ方 http://www.komuten.net/blog/blog/seesaa%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0%e3%81%ae%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e6%96%b9/ http://www.komuten.net/blog/blog/seesaa%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0%e3%81%ae%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e6%96%b9/#comments Mon, 21 Jan 2008 15:47:49 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=98 blogの題名は決まりましたか？では早速blogをつくりはじめましょう。

用意するものは、メールアドレス、今お使いのコンピューター、ネット環境です。それだけですよ！
まずはseesaaにアクセスします。

このような画面になります。右上にオレンジ色で「新規登録(無料)はコチラ」ボタンをクリックします。
サインイン画面に変わります。ご自分のメールアドレスとご自由なパスワードを記入します。
下のオレンジ色のサインインボタンをクリックします。

確認用に先ほどのメールアドレス・パスワードをもう一度書き込みます。指名とフリガナは、ニックネームでも構いません。下のオレンジ色のボタンをクリックします。この時点でメールアドレスや、パスワードは次回ログオンするときまた使いますので、メモしておきます。

デザインを決定する画面になりますので、好きなデザインを決めます。ここで決定したデザインは、気に入らなかったり、使いづらかったりしたときは後で簡単に変更することができます。私は使いやすさや、後々のカスタマイズが簡単なので、シンプルオレンジを選択しました。ホワイト・light pole・若草などが初心者にはお勧めです。
デザインが決まりましたら、ホスト名を決めます。これは、将来ホームページアドレスになります。今回私は、ホスト名を「koumutenjyuku」にしました。ですからホームページアドレスはhttp://koumutenjyuku.seesaa.net/ になります。

次はブログタイトルです。ブログの一番大きな題名です。〇〇工務店社長日記とか、自由につけることができます。私は、「工務店塾blogのススメ」にしました。

今度は、ブログ説明ですが、書き込むスペースが大きいのでたくさん書きたいところですが、２行程度にしましょう。ブログタイトルとブログ説明は下の写真のようになります。これを参考にタイトルと説明文を完成させてください。

ブログタイトルと説明が決まりましたらブログを書き込む際のニックネームです。これは毎回書き込んだブログ記事の下に「管理者◎◎」と表示されるので、「〇〇工務店社長日記」でしたら、ニックネームを「社長◎◎」とします。これも自由に決められます。

最後に網掛けになった文字をよく見てその通りに記入します。できましたら、
当たらしいブログを作成する　ボタンんをクリックします。これで、１段階目終了です。

もし誰かがホスト名を先に使っているようでしたら、コメントが出ますので、再度違うホスト名を入力しなければなりません。

大丈夫でしたら、下の画面になります。

次回は、実際にブログを書き込んでいきます。どんな内容にしていくのか、イメージしてください。他者のＨＰを参考にするのもよいでしょう。本日はこれまで！

更に関連する記事です。

]]> http://www.komuten.net/blog/blog/seesaa%e3%83%96%e3%83%ad%e3%82%b0%e3%81%ae%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e6%96%b9/feed/ 0 簡単なblogのはじめ方 http://www.komuten.net/blog/blog/%e7%b0%a1%e5%8d%98%e3%81%aablog%e3%81%ae%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e6%96%b9/ http://www.komuten.net/blog/blog/%e7%b0%a1%e5%8d%98%e3%81%aablog%e3%81%ae%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e6%96%b9/#comments Mon, 21 Jan 2008 10:54:30 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=91 では前回の続きですが、自社のHPにblogをドッキングさせます。写真入りで進めますので、まったく知らない人にでも、簡単に始められます。

たくさんの無料blogサービスがありますが、とても多くの人に使われているブログサイトがお勧めです。もし解らないことがあっても、書店でもインターネットでも情報がすぐに得られるからです。

私がお勧めサイトは、SEESAA(シーサー)です。http://blog.seesaa.jp/
もっとメジャーなblogサイトはあります。FC２　http://blog.fc2.com/

楽天blog http://plaza.rakuten.co.jp/まだまだ、たくさんありますが、SEESAAは、とても自由でカスタマイズがとても簡単にできます。FC２は書店でたくさんの参考書籍が売られていますのでそちらを、ご覧ください。

SEESAAは、利用者が多い割に、書籍類がありませんので、あえてここでは、SEESAAの始め方を紹介します。

始める準備としては、blogの題名、誰に読んでもらうのか、(当然お客様だと思いますが)どんなことを主に伝えたいのか(社長の日記、最近の現場の進行状況、スタッフ全員で順番制にする等)どのくらいのサイクルで更新するのか？を考えておいてください。これはとても重要です。

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]]> http://www.komuten.net/blog/blog/%e7%b0%a1%e5%8d%98%e3%81%aablog%e3%81%ae%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e6%96%b9/feed/ 0 Blogのススメ2 http://www.komuten.net/blog/blog/blog%e3%81%ae%e3%82%b9%e3%82%b9%e3%83%a12/ http://www.komuten.net/blog/blog/blog%e3%81%ae%e3%82%b9%e3%82%b9%e3%83%a12/#comments Thu, 17 Jan 2008 20:25:31 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=90 あなたのHPを効果的にたくさんのお客様に見てもらう方法として、Blogがあります。これは、親ページであるHPを引き立てる、役目としては非常に効果的です。
理由は後で述べるとして、はじめにイメージの図をご覧いただきます。

これはあくまでもイメージ図ですのでこの通りでなくてはならないという訳ではありません。
これを今度はこうします。

あくまでも、親ページであるHPの下に組み込みます。

このようにすると、今までTOPページのみから、お客様が訪問していたものが、ブログから訪問者を集め、HPに還元するのです。

上の図のようになれば理想的です。当工務店塾では、まさにこの形式です。
これだけで、HPの反響が跳ね上がるわけではありませんが、確実に効果があります。

また、工務店マーケティングの第一人者であり、NACのアドエキスパートシステムの生みの親である、平　秀信氏が経営する　エルハウスでもご覧のとおり、（TOPページの左下）たくさんの関係者のブログが並んでいますね。ここでも、使われている手法です。
エルハウスのHP　URL　http://www.lhouse.co.jp/
こっそり参考にしましょう。
次はもっと掘り下げた内容にします。

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「最近ホームページのアクセスがぐーんと減ってしまい、 何のためにつくったＨＰか本当にもったいない。ＨＰをつくる際にお願いしたＷＥＢデザイナーも一度作ってしまえば、音沙汰がないし困ったものです。アクセスカウンターが全然増えていかないので、なんだか恥ずかしくなってきます。」・・・

こんな愚痴を突然聞かされました。確かに、それはよく耳にすることです。 お客様がＨＰに来てくれるのをただ、待つしかないわけですからね。ただ、方法がないわけではないのです！

あなたのＨＰにＳＥＯを施すのが 一番効果的です。でもいい加減なＳＥＯ会社には、気をつけてください。あなたの頻繁に電話がかかってきませんか？費用もバカにはなりません。

だいたいの電話内容はこうです。

「おたくのＨＰを拝見しましたが、〇〇県、工務店で検索しても検索できませんでした。上位表示されるようにしませんか！金額は、初期費用で15万円、年間保守で18万円です。これでＨＰの反響は確実にＵＰしますから売上も伸びますよ！」（これは一例でＳＥＯ業者全部が、悪質で高額だとはいいません）

経験ありますね！お金をかければ、いいわけではないのですよ。そこで、簡単な方法は、当、工務店塾でも実践していますが、ＨＰとブログをドッキングさせる方法です。ＹＡＨＯＯに参考になるページがありましたので下に書いておきます。

http://help.yahoo.co.jp/help/jp/blog/blog-01.html

次回は、ブログのはじめ方です。

更に関連する記事です。

]]> http://www.komuten.net/blog/blog/blog%e3%81%ae%e3%82%b9%e3%82%b9%e3%83%a1/feed/ 0 お金になっていますか？おたくのＨＰ http://www.komuten.net/blog/blog/%e3%81%8a%e9%87%91%e3%81%ab%e3%81%aa%e3%81%a3%e3%81%a6%e3%81%84%e3%81%be%e3%81%99%e3%81%8b%ef%bc%9f%e3%81%8a%e3%81%9f%e3%81%8f%e3%81%ae%ef%bd%88%ef%bd%90/ http://www.komuten.net/blog/blog/%e3%81%8a%e9%87%91%e3%81%ab%e3%81%aa%e3%81%a3%e3%81%a6%e3%81%84%e3%81%be%e3%81%99%e3%81%8b%ef%bc%9f%e3%81%8a%e3%81%9f%e3%81%8f%e3%81%ae%ef%bd%88%ef%bd%90/#comments Sat, 05 Jan 2008 09:45:30 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=84 ←クリックで大きくなります

またまた、写真の登場です。

これは、ＨＰのアンケートお礼で、小冊子を配布する方法です。最近の施主様は情報に敏感です。反対に、まだうちとけていないハウスメーカーのセールスはとことん嫌います・・・

ですから、ハウスメーカー側の本当の思いが伝えづらくなっています。

だからＨＰや、小冊子による集客が必要なのですね。これは、作りようによっては本当に素晴らしい、情報伝達ツールです。

この工務店ＨＰのススメでは極力お金をかけずに、お金になるＨＰのつくり方を伝えていきます。ネット上にあるフリーソフトの（ＪＷＣＡＤのように自由にダウンロードできるソフトのこと）紹介や使い方などをどんどんＵＰしていきますので、お楽しみに！

ホームページに関心のある方は　工務店コンサルタント　工務店塾－ホームページ/WEB関連

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いきなり、衝撃的な写真をご覧ください。（クリックで大きくなります。）

これは実際にホーームページを経由して、メールの問い合わせ、メールでの打ち合わせ、契約、引き渡しになった例です。ただ、これが最初で、最後ではないのです。年に１～２棟は確実に結果が出るのです。去年までで、４年間続いています。４年です！

このサイトは、ブログソフトを利用していますので、新しい記事が下に押し下げられるようになっています。

印刷された本を１ページ目からめくっていく感じではなく、新しい記事が１ページ目に現れます。毎回お読みいただけばご理解いただけると思いますが、そのほうが最新記事を見つけやすくなっています。

さて本題ですが、ホームページで受注が取れているハウスメーカーは実は結構多いのです。決して大金を投資したらそれができる訳ではありません。勘違いしないでくださいね。

１０年くらい前は、そのメカニズムが解明できませんでしたが、最近ではすべて、コントロールできるようになりました。更にＨＰで、受注できるのはもうひとつ大きな理由があります。

しかも最近のお客様の傾向も手伝っています。それは、私たち建築関係者にはＰＣ（パソコン）が普及する以前から、とても身近なものでした。それはあなたもお解りですよね。お客様もＰＣが身近なものとして生活の中で、ごく当たり前の家電品になってきたわけです。別に驚くことでもないのですが！

あるハウスメーカーが集計したアンケート結果で、完成見学会場に行く前に７割以上のお客様がＨＰを見ているのです。

広告を見た時点で１回目のフルイにかけ、ＨＰで会社の様子を感じ取り、更にフルイにかけているのです。広告からＨＰに移行する時点でまだそんなに厳しくはないのですが、ＨＰを見たあと完成見学会に参加するかどうか（内覧会をみにいくかどうか？）は簡単にいきませんよ！お気を付け！

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私事のお話ですが、十数年前の思い出をお話します。
私が住宅会社の営業マンだった当時のことです。急な転勤で、青森県八戸市に、赴任したのです。

営業チームのキャンペーンで、地域ローラー作戦と題して対象客のややを１軒ずつ。広告を配布して回ったのです。とても寒い冬のしかも２月のことです。八戸という場所は、雪はそんなに多くないのですが、とても冷える地域なのです。

その日は珍しく、朝からみぞれが降っていました。何丁目のダレダレさんのお宅でどんな内容の話をしたか、１軒ずつメモに書いて公衆電話から、会社に入る上司に報告するのです。

当時は携帯電話など思ってませんでしたので、コンビニの軒先にある緑色の公衆電話から電話をかけました。
当然のことですが飛び込み営業ですから、話もしてもらえませんでした。

そのような内容を上司に報告してましたら、突然、真上にあったパラペットについていた雪が、私をめがけて一気に落ちてきたのです。

その衝撃で右手に持っていたメモ用紙が、雪といっしょに地面に落ちました。雪の中に、埋もれてしまったのです。

正直、「こんなことやってられるか、こんな仕事辞めてしまおう。」と思ったのです。でもそんな時「こんなこと辞めてしまっていいのかなぁ、また負けるわけにはいかないなあ」

雪の中を掘り返して、メモを探す自分がおりました。
それからまもなくと言っても３月に入ったころでしょうか。あの辺は自衛隊さんが非常に多くて、退職したばかりのお客様だったと思います。私の第一号のお客様に巡り会うことができました。

今も当然ですが、忘れることはありません。
人生の中で、たった一つの契約ですから、大したことではありません。ですが、あの契約を一生忘れることができません。

同じような苦い経験をされた方は沢山いるでしょう。その中からつかみとった一つの成果は一生忘れることが、できないと思います。棚からボタ餅のような仕事ではなく、本当に額に汗をして、努力した結果だと思います。

そのような感動をもっと効率よく、今以上に受注が増える。コンサルティングをしていきたいと思います。

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確かに受注が１件でも多く、しかも利益が十分に取れるのであれば、お客様はどんな格好していてどんな年代で、どんなデザインの家も、こだわる必要はないでしょう。

でも・・・

どんなお客様でもいいので集まってさえくれればいいやという感覚で、広告を出したり、HPを作ったのでは、お客様は集まり辛くなっています。あなたはどうでしょうか？ここ１番という食事をする時は、やっぱり専門店にいくのではないでしょうか。確かに何でも揃う。ファミリーレストランは、便利なのですが誰にでも毎回コンスタントのサービスができる、大手フランチャイズチェーン店であれば、集客も楽に行なえるはずです。

しかし我々少人数の工務店では、どんなお客様でも、どんな仕事でも、ストライクゾーンを広くするわけにはいきません。つまり絞り込みと言うのです。

大手ハウスメーカーの場合、１０人十色の営業マンがおりますし多種多様な商品を構成しています。ですからどのようなお客様にでも、対応する能力は持っています。そのような大手、ハウスメーカーと真正面からぶつかり合うのではとても危険です。

であれば、私たちの力を発揮する場所は、大手ハウスメーカーが入り込むことができない、きめ細かなサービスができる分野ということになります。例えば、完全自由設計や平屋建てなどがそうです。

最近流行っている自然素材住宅も、一つの作戦だと思います。さて、私たちが、十分に力を発揮できるのは、絞り込んだ専門分野を見いだすところにあります。当然自分の理想通りの家づくりをアピールするのも、一つの方法です。嫌いな仕事を一生懸命やってもしょうがないですからね。

ただこの際、気をつけなくてはならないのは、あなたの近所のライバル会社の事情をよく把握することです。価格は、装備は、客層は？第三者の目で、冷静に考えると、今まで自分で考えていたことと、全く違う結果が出る場合があります。

例えばこの地域は、平均収入は低めだが、土地の値段はそれほど高くもないので、白目の家を欲しがるお客様が多い。と思っていましたが、実際は兼業農家が多くてしかも家賃収入や年金収入などのおかげで潤っている家庭が多かったりする場合もあります。

都道府県のホームページなどに、地域に関するデータは大変多く、掲載されていますので、大いに参考にします。新しい発見がありますよ。

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たくさんの出版社から、いろいろな書籍が売り出されていますが、どれもイマイチ納得できないものが多いようです。両面印刷が良いとか、片面印刷が良いとか、文章のみの広告が良いとか、社長の顔写真が必要だとか・・・

テレビＣＭを放映できる、大手ハウスメーカーなどでしたら心配ないのですが、私たち。少人数の工務店では、やはり、費用対効果が１番の心配です。集客単価が１番のポイントです。イベント会場前に、何本かののぼり旗を立てておくだけで、お客様がぞろぞろ集まってくるのであればありがたいことなのですが、よほどのことでもなければそんなことはありえません。やはり何かの方法で、お客様に情報発信しなければなりません。

人口が３０万人から５０万人程度の都市であれば、新聞広告の方が反響が多くなりますし、費用的にも相当安く上がります。

Ｂ３のカラー広告の場合印刷代金と折り込み料金の合計、１枚あたり１０円くらいになります。これをイベント会場半径２～３キロ以内に配布すると約８万から、１０万枚必要になります。

ですからざっとで８０万円から１００万円の費用が必要となります。これぐらいの費用をかけるのであればはさきほど申しあげましたとおり、人口が３０から５０万人程度の都市であれば、テレビ欄や社会面の１番目立ちやすい。場所に広告を出すことが可能になります。

通常、広告費の目安は、年間売り上げの３から５％と言われています。この広告費用で、十分な集客ができるよう、計画を進めます。大きな都市では、逆に折り込み広告の方が、安くなってしまいます。東京大阪、名古屋、福岡、仙台、札幌などです。

このほかに、各ややに投げこまれるフリーペーパーなども反響が高くなります。ただしフリーペーパーなどの場合は、配達日の指定が、細かくできませんので不便さはあります。

月に一度から２度程度フリーペーパーで、小冊子を無料配布するなど、数ステップの集客をしている工務店なども最近は増えてきました。

目的にあわせた媒体選びが、とても重要になってきます。さて次回は、広告の内容や経済について考えてみたいと思います。

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今日は広告の内容について、お話してみたいと思います。
どんなに多くの費用をかけても、反響の内広告であれば、まったく意味がありません。

エルハウスの平社長は、伝説に名を残すような広告を次々出した広告の名人です。私たちでは足元にも及びません。でもちょっと近づくことはできるんですよ。私がいろいろなお客様にお話を聞きますと、いろいろなものが、見えてきます。キャッチコピー一つ決めるにしても、「本当にこれでいいのだろうか」ということが沢山あります。

つまり何を言ってのかといえば、広告を出す側の自己満足に終わってしまう場合が非常に多いのです。どういうことかというと、「来場者全員に、プレゼントがございます。」と広告を出したとします。プレゼントの内容は、今回社長が大奮発した社名入りのタオルです。しかもデザインには、相当の自信があります。

でもどうでしょう？

どうせであればお客様は無地のタオルが欲しいのではないですか。いえ、決してあなたのセンスを否定してるのではありません。お客様の立場になって考えただけなのです。

驚きの充実装備と広告に書いてありますが、最近のお客様は余程の装備でなければ、驚くことは一切ありません。当然分かりですよね。

つまり朝おきて、新聞受けから新聞を持ってきて、ソファに腰掛けたお客様が、あなたの広告をどんな風に捉えるかが肝心なのです。

広告のデザインは、あまり心配ははいりません。
どちらかというと、フルカラーの広告よりは、一色刷りか二色刷りのほうが良いようです。
確かにこのほうが費用対効果もいいですよね。

さてここで広告の内容なのですが、まずは新聞広告です。

新聞広告の要は、ページの端です。新聞の折り目、要は中央寄りよりは、端このほうが効果的です。

広告のレイアウトを指定できない場合が、よくありますが。広告代理店利用するのも一つの手です。また広告代理店を利用しますと、代理店だけが持っている。広告枠を安く利用できる場合もあります。

この広告代理店は、新聞社などと、強いつながりを持っていますので、この大きさのこの広告の場合、何面のどの位置に入るか、たったこれだけでも大きな違いが出てきます。

しかも、カラー写真の多いページであればわざと広告全体を白っぽくみせたりすることで目立たせることが可能です。絶対に間違ってはならないのは、広告代理店の担当者の意見を鵜呑みにしないことです。

彼らは、広告販売プロですが、広告を作る。プロではありません。当然デザイナーでもありません。確かにたくさんの広告を見ていますが、その広告の反響データ詳しく把握してる担当者は殆どいません。

ですから頼れるのは、あくまでもノーミソです。これだけは絶対に勘違いしないでください。さて次回はキャッチコピーを考えてみたいと思います。

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少しサボっていましたので、がんばっていきましょう！

さて、エリアマーケティングと申しますと、集客の前に商品化に役立ちます。
仮に、自社にグレードA、B、Cがあるとします。今から坪単価を決めるのですが、どうしましょうか？

Aは60万円、Bは50万円、Cは40万円決ーまった！　　おいおい！近所に（自社の営業エリア内）類似するライバル会社はどんな風にしてますか？価格は？装備品は？工期は？

これをしっかり把握してください。次に自社の価格決定です。安ければいいわけではありませんよ！高すぎてもダメです。

まず、ポイントはライバル会社のスタイルです。
構造面が似ているので、気になっている（同じ、テクノストラクチャーを導入しているとか）
価格面でよく競合する
客層がだいたい同じである
デザイン的にジャンル分けすると一緒である（自然素材の家づくりだ、とか）
まずこれをしっかり把握します。
次は
地域のお客様の統計データはどうですか？
「この辺は、地域性が〇〇でだめなんだぁ！」なんて決め付けていませんか？もったいないです。

これは例ですが、PCとネット環境があるのですから、（これ得読んでるもの、あって当たり前か！）
http://www.toukei.metro.tokyo.jp/homepage/50on.htmのような統計を第三者の目になってた閉めてみましょう。
新しいはっけんがあるはずですよ。
こうして材料がそろった時点で、もう一度自社の商品価格を考えてください。

集客するにも価格がいい加減だと、逆にお客様が離れてしまいますよね！是非この程度はじっくり考えてみてください。

次回は、価格決定のコツについてお話します。

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まだ家を建てるな！こんなキャッチコピーの広告を全国で目にします。確かに、このようなキャッチコピーはお客さんの目を引きます。ただ、やたらにこのキャッチコピーを使うのでは、いかがなものでしょうか。

私は全国でコンサルタントをしてますが、広告でいちばん多い相談がこのキャッチコピーです。

確かに、キャッチコピーは広告の命ですからね。ただ、ちょっと考えてみてください。本当にキャッチコピーだけで、たくさんの集客ができ売り上げが望めるのでしょうか。最近のお客様は、そんなに馬鹿じゃありませんよね
インターネットや住宅関連の雑誌などで、たくさんの情報をすでに持っています。場合によっては、私たちの知らないことまでしてお客様も、存在します。

そんなお客様を、たった１行か２行のキャッチコピーで、獲得することができるでしょうか。キャッチコピーの内容はどうでもいいというのではありません。ですから、あまりにアイデアが浮かばない場合、広告本文から先に、作成することを進めています。

今回のイベントで、本当にお客様に訴えたい。内容は、どんなことですか？当然その広告の内容は、社長自らあなたが、考えた、あなたの言葉ですよね！。少人数の工務店の場合、社長の人柄人間性が、業績に、大きく影響します。

俺は性格が悪いから、じゃーだめなのかな。その心配はしないでください。お客様は、「この社長に、この工務店に、家を作ってほしい。」こういう願いで集まってくるのです。ですから、小手先のテクニックにこだわる必要はありません。（多少必要ですが）

まず本当のメッセージを広告の中に詰め込んでほしいのです。後悔しないぐらいのメッセージをです。絶対に手抜きをして欲しくないのです。今日はキャッチコピーの話をすると言いましたが、これがすばらしいキャッチコピーを作るためのコツなのです。

決して素晴らしいデザインのイラストや写真は必要ありません。とにかく文章を書いてください。その中に、強く訴えたい言葉がありますね。それが見出しになっていくのです。つまり、キャッチコピーはこうして決まります。お願いですから、脳ミソから、汗をかいてください。

これが最高のキャッチコピーのテクニックです。

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確かに口コミで受注が取れることが望ましいのですが、なかなか思った通りにはなりませんね。そこで新商品の発表や、完成内覧会では広告が必要になるのですが、予算は気になるしそれ以上に反響が心配です。

そこで、費用効果を考えなければなりませんが、あなたはどのように広告の効果測定方法をどんなふうにしてますか？工務店塾のおススメは、
売上を広告費で割ると1円あたりの広告費からどれくらい売上が得られたかを算出できますね。

もう一つの方法は、
広告費を来場者で割る1組の集客にいくら必要か？
集客単価

この程度で十分だと思いますが、一回の広告のデータはきちんと残しましょう。

エクセルなどで、いいと思いますが、

広告媒体
イヴェント名と会場名
費用と部数
天気
来場者数（組数）
会場にて配布した資料

これくらいは記録する必要があります。

集客は小冊子を利用した2ステップで・・・
工務店集客必須アイテム　お客様が虜になる小冊子データ

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いつも付き合っている。広告代理店に頼めば、簡単でしょうけど、ここでちょっと考えてみませんか？

確かに毎回同じ代理店に頼んで、同じ値段で広告を打ち、
毎回同じような反響・・・つまり毎回同じ来場者！

うまくいっていれば、いいのですが、本当に大丈夫ですか？毎回同じ反響（来場者数）売り上げに満足できるのあれば、問題ありませんが、簡単に満足できませんよね！

「だからここにきてるじゃねえか！」
という声が聞こえそうですが、まあ、あせらないでください。

たとえば、年間１０棟が目標で、仮にそれを達成すれば次の目標ですものね！よくわかります。

そこで今まで、使い続けている広告媒体をもう一度見つめなおしてください。

よろしいですか？えつ、何がって？

ではお話します。

まず、今お付き合いしている広告媒体は、あなたが本当に必要で本当に信頼できる（あなたに、お金を運んでくる）ものですか？

つまりはこうです。

広告の大きさ（最近は大きめになってるのでＢ３ぐらいが主流でしょうか？）は近所のハウスメーカーと比べて、平均的である。

広告の頻度も平均的である

広告のデザインはあまり問題ないと思う。

広告費用も他社と比べて、また、売上から考えると問題ないと思う

しかーし！　思ったように集客ができてない！
こんなことはありませんか？

「土曜日に、この媒体にこのくらいの大きさでこんな感じのイヴェント広告を出すと、これだけ集客できたのに最近は・・・」

こんな時は真っ先に、媒体を疑いましょう！
自分の広告テクニックはなかなか素直に疑いませんよねえ！

営業区域内に、フリーペーパーを発刊している会社が何社もある場合は、何年かのサイクルで、反響が変わります。

フリーペーパーを発行している会社は、大きな広告代理店の１チームか、もしくはそれに似た規模の小さな会社です。

配達要員は新聞の販売店に依頼したりで相当の人員が必要ですが、編集者は何人も必要ありません。

ですから、編集者（特に編集責任者）がコロコロ変わってしまうことが多いのです。

大きな会社の１部署が編集チームだった場合は会社の方針で、
予算が回ってこないのでとか、
責任者（主婦層がほとんどの読者になるので、女性を責任者にする場合がとても多い）が替わったなどの理由で、内容が大きく変わります。

反対に、内容がマンネリ化している場合、広告の反響も大きく変わります。

ですから、こんな時はおもいきり、媒体を変えてしまいます。

ただ、間違いなくいえることですが、数種類の同等の媒体がある場合は、その中の老舗的媒体が平均して反響がいいですから、メインに使ったほうが間違いありません。

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あまりにも基本的なことで、今更話すことでもないのですが改めて確認します。
私がこのブログでお伝えしたいのは、3つの柱で成り立っているのです。但し技術面が確実であっての話ですが。

１、出来る限りのコストダウン
２、家づくりのルールの確定（商品化）

３、集客から契約までまだまだ細かいジャンルもありますし、会社を経営していくうえで資金繰りや労働法規面などなど多くの課題はあるでしょうが、はっきり言って私より専門知識をお持ちの会計士、社労士にご相談ください。ここではあくまでも3つの柱に関して解説しています。

いいままで、コストダウンと商品化について話させていただきました。実はもっと話したいことはたくさんあるのですが、かなり端折って（はしょて）話題を進めています。後にまた補足部分を書き足していくつもりです。

この工務店塾の更新を楽しみに集まっていただいてる皆さんには、大変申し訳ないのですが現在、工務店塾の公式HPの整備でメルマガもおろそかにしております。いま少しお時間のお許しを！ですから最近は本業とHPの更新作業、サーバーのメンテナンス作業で趣味のゴルフもさっぱりです。

ここで本題に戻します。

どんなにしっかりした技術を持ち、コストダウン、商品化も完成（住宅を売る体制が確立した状態）
あとは売れてお金を数えるだけなのですが、ランチェスター経営の竹田陽一先生も本の中で、
[利益は、お金と商品を交換したときしか生まれない]話しています。確かにそうですね。

もうお分かりでしょうが、売れないとどうにもならないのです。

つまり集客から契約がどうしても重要なカギになってくるのです。更にこの部分を細分化しますと
集客、内覧会（見学会）　ホームページ、他メディアの活用法、追客、セールス、クロージング、契約となります。これを順を追って説明したいと思います。

尚、ご希望の話題やご意見はこの記事下に| Comment(0) | TrackBack(0) | と言う文字がありますのでこの Comment(0)をクリックしてメッセージ欄に書き込んでください。

本日はここまで、

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あなたの会社で家をつくる際のルールーを設けよう　と題してお話しました。今まで私たち、建設関係者は、腕と技術を売りにしてきました。決して悪いことではありません。ただ、それが本当に直接、受注につながるか？と言うといかがでしょうか？

20年前にこんなアンケート結果がありました。

「あなたの、一番欲しいものは？」１、家
２、車
３、海外旅行

でした。よく判りますね。

2004年に同じアンケートの答えがこうです。
１、時間
２、お金
３、健康

変わりました。これもよく判りますね。ここであなたにも感じて欲しいのです。
これはある住宅会社の広告に使われた文章です。

堅強な基礎工事、丈夫な4寸角（地元の杉を使います）鍛え抜かれた職人の技、ここまで多くのお客様に認められた実績と信用・・・任せて安心〇〇建築

いかがです？確かにしっかりした会社だと思いますし、私もここの社長と面識もありますので良く知ってます。しかし広告に嘘を書くわけにはいきませんが、書き方ひとつでお客様がどう捉えるかはまったく違ってきます。

では、こんなのはいかがですか？

無口な職人だらけの会社ですので広告のセンスはイマイチです。
でもせっかくですから最後までお読みください。私は学校を卒業して以来大工の見習いとして勤めてまいりました。
13年前、平成5年に独立し現在の〇〇建築を立ち上げました。ここまで１００棟以上の建築に携わってまいりましたが、お客様からのつよい要望でも無い限り地元の杉を柱に使用してきました。
そのせいか、当社のお客様からは、アトピーで困っている話を聞くことが無いのです。これは人にいわれて私も気が付いた次第です・・・

この広告には写真を１枚しか使いませんでした。

ここで先ほどのアンケートの結果に戻ります。
私が何を言いたいのか、ここで申し上げます。

つまり形ではないのです。もっというと、今のお客様が欲しがっているのは物ではないと言うことではないでしょうか。つまり風邪をひかない家とか、掃除が楽にできる家、メンテナンスの要らない家、収納にこだわった家、若しくはこの家に住むとこうなる・・・

お客様は、モノが欲しいのではなくサービスがほしいのですよ！便利さ、経済性、見栄、安心感、健康・・・
ですから売りは何でもかまいませんので、毎回同じサービスをどれだけ持続させることができるかだと私は思うのです。

これが商品化のツボなのです。商品化に関して更に詳しく知りたい方は

商品化（商品力アップ）を徹底して行列ができる工務店にする

更に関連する記事です。

]]> http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%95%86%e5%93%81%e5%8c%96%e3%81%ae%e3%81%be%e3%81%a8%e3%82%81%e3%81%a8%e9%9b%86%e5%ae%a22/feed/ 0 商品化のまとめと集客 http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%95%86%e5%93%81%e5%8c%96%e3%81%ae%e3%81%be%e3%81%a8%e3%82%81%e3%81%a8%e9%9b%86%e5%ae%a2/ http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%95%86%e5%93%81%e5%8c%96%e3%81%ae%e3%81%be%e3%81%a8%e3%82%81%e3%81%a8%e9%9b%86%e5%ae%a2/#comments Mon, 12 Nov 2007 19:44:11 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=20 工務店塾のホームページ立ち上げと、データ整理でブログ更新ができませんでした。

先日もお話したとおり、
本日のお題は、【商品化のまとめと集客について】です。

今日も元気にいってみましょう。

さて、工務店の商品化に関して勘違いしないでいただきたいのは、現在この工務店塾でお話している商品化とは、これだけを毎回同じく作り続けよう。というのではないですよ！私の持論はあくまでも自由設計です。
ただ、自社のルールが無いと大変なことになってしまうのです。

つまり、あなたは年間何棟かの受注がありそこそこの利益があれば、生活できますよね。ところがお客様の立場になって考えましょう。
価格、仕様、工程、保証に一貫したルールが無いと心配であなたと契約できないわけです。

と言うか、契約以前にあなたの会社から資料を請求したり、見学会に参加してもアンケートに本名をかけないのです。『ふーンこんな建てかたもあるのか！参考にしておこう。いざ本当に家をつくるときは他の会社にこんな感じのデザインでこんな間取りにできますか？』てな感じで、あなたのアイデアや、間取りがそのまま使われていることがあるのです。

これは逆の立場も経験しているからお分かりになるでしょう。
ななにが一番の原因かといいますと、価格に対しての不安、企業に対する不安、サービスに対しての不安、保証に対しての不安・・・・

なのです。

商品化・・・

あなたの会社で家をつくる際のルールーを設けよう！ということなのです。
毎回、納材業者が違い、建材がまちまちだとお客様に説明もできないし、工事原価にも差が出ますよね。こうしていますと、思ったようなコストダウンも不可能になってしまします。

ましてや、ホームページや広告でもなにをアッピールするのでしょう？

当社は、こんな住宅会社です。っていえるモノが限られてしまうでしょ。

これは、例ですが広告に載せる際、坪単価●●万円（基本仕様）と掲載したら、それを見たお客様は、『じゃ、基本仕様ってどれだろ？HPは？最近の現場は？』となるのでしょ！

大サービス、自由設計、腕に自信あり、だけでお客様は反応してくれません。紹介受注の場合は違いますが！
つまり、フリー客をいかにつかまえるか？と言うところがポイントだと思うのです。

次回は【商品化のまとめと集客2】というお題でもっと深めます。お楽しみに！

更に関連する記事です。

]]> http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%95%86%e5%93%81%e5%8c%96%e3%81%ae%e3%81%be%e3%81%a8%e3%82%81%e3%81%a8%e9%9b%86%e5%ae%a2/feed/ 0 工務店の具体的な商品化 http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%85%b7%e4%bd%93%e7%9a%84%e3%81%aa%e5%95%86%e5%93%81%e5%8c%96/ http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%85%b7%e4%bd%93%e7%9a%84%e3%81%aa%e5%95%86%e5%93%81%e5%8c%96/#comments Thu, 01 Nov 2007 20:10:23 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=19 おひさしぶりです。

今回も無料ダウンロードセンターに新しいアイテムが登場しました。
詳しくは
無料ダウンロードセンターをご覧ください。

さて、１１月になりました。今頃から年末にかけて来春の集客などを含めて、営業戦略を練る時期でしょうね。

この時期に一気に商品化とコストダウンを始めましょう。尚先日コメント欄に『はじめまして、毎回更新するたび拝見しております。細かなことでお聞きしたいのですが、メールでご相談できますか？』ということでしたので、今回から、私のPCに直接とどくメールアドレスを公開いたします。建築コンサルタントとして、お答えできる限界まで返信いたします。是非お試しください。

さて、本日も元気に参りましょう。

さて今日のお題は　具体的な商品化　についてですが、
前のページで話したように商品化は、工務店にに対して絶大なメリットをもたらします。

ただ、勘違いしないでください。毎回同じ家づくりをしようといってるわけではないのですよ！
ここ言う商品化の狙いは、

コストを最大限に下げること、お客様に選ばれる工務店になることなのです。

皆さんもご存知の●マホーム

学校を卒業したばかりの、若いセールスマンは年間10棟近い受注をとります。
何の知識も経験もない、当然資格といえば運転免許くらいでしょう、

その若者が、年間1億5千から2億の売り上げを作っているのです。
なぜだと思いますか、　[　みの　もんた　]　のおかげではないのです。　　マ、少しはあるでしょうか？残念なことに認めたくはないのですが、やはり商品化が徹底されているのです。

建材も、仕様も、坪単価も、はっきりしているのでセールスマンは売りやすいし、お客様は買いやすいのです。決してセールスが上手いのではないのですよ！

ここが肝心なのです。よく、住宅がよく売れるようにいろいろな本を読みますが、大体が大手ハウスメーカーか、保険屋のトップセールスマンですね。ざっくり言ってしまえば、●キスイとか、●サワなどの、OBでしょ。

売れるのですよ！結局は！商品がしっかりしている会社員だったのですから。

茶髪でコンビニのアルバイターも、ピアスをした回転寿司の店員さんも、商品がある程度しっかりしていれば、売り上げは伸びるのです。先日まで酒屋だったのが急にコンビニになって売り上げが上がるのも、そのせいなんです。

お客様も警戒しないで、買い物ができるのですね！
●マホームの場合、着工するころになると追加工事代金も大体はっきりしています。これだとお客様もローンの範囲で資金計画がたてられますよね。

商品化が進むと、お客様に対しての価格がはっきりしてきますから、自信を持って説明もできますね。こうすると価格表も出来上がってきている筈なので、お客様さまからの無理な値引き交渉も減ってくるのです。

狙った粗利が出せるようになってきます。

商品化のキーワードは、自社の家づくりのルールをしっかり決めることなのです。
こうすれば、さきほどからやたらに出てくる●マホームより、いい家をつくる自信がある、あなたなのですからお客様も喜んでくれるはずです。

で、商品やTVCMがしっかりして、セールスマンもしっかりした態度の商談に乗っかてしまったお客様は、後になって公開しているのですね。寄せ集めの職人さんでしょ。日本で、クレーム裁判が一番多いのもそのせいなのでしょうね。

次回は商品化ができると、集客が楽になります。商品化のまとめと集客に関してのお話をしたいと思います。

本日はこれまで、
これが私直通のメールアドレスです。info@komuten.net

返信するまで、２～3日かかると思いますのでご了承願います。

更に関連する記事です。

]]> http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%85%b7%e4%bd%93%e7%9a%84%e3%81%aa%e5%95%86%e5%93%81%e5%8c%96/feed/ 0 工務店が商品化をはじめると・・・ http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%b7%a5%e5%8b%99%e5%ba%97%e3%81%8c%e5%95%86%e5%93%81%e5%8c%96%e3%82%92%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e3%82%8b%e3%81%a8%e3%83%bb%e3%83%bb%e3%83%bb/ http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%b7%a5%e5%8b%99%e5%ba%97%e3%81%8c%e5%95%86%e5%93%81%e5%8c%96%e3%82%92%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e3%82%8b%e3%81%a8%e3%83%bb%e3%83%bb%e3%83%bb/#comments Mon, 22 Oct 2007 11:41:06 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=18 長期の出張でブログの更新がまちまちになっております。
お詫び申し上げます。

さてこのたび無調ダウンロードコーナーをブログ内に新設いたしました。是非皆さんご利用ください。

今後、皆様のリクエストによりいろいろなツールを増やしていきたいと思います。

今回は私が作成した
確認申請書Ver4[1].11.xls
です。

右側のカテゴリにツール無料ダウンロードってありますね。
こちらからお入りください。

トップページはこんな風になってます。「いきなりなんだよ！」ってかんじですが、別に怪しいものではありません。楽しい短編小説が無料でお読みいただけます。

確認申請図書がエクセルで簡単に作れるようになっています。
当然、料金は一切かかりません。会費も利用料も、敷金もです？？？？

ソフトをご利用になったときで結構ですので、ダウンロードコーナーの下のコメント欄に感想でも注文でも何でもかまいませんので一言コメントをいただければと思います。匿名でも実名でもかまいません。

内容は、取扱説明書やマニュアルはありませんが、
ソフト内で私コメントでご案内していますので、初心者の方もご利用いただける
と思います。（と、この辺まではメルマガ読者の方は同じ文章をよむことになります）

さてはじめましょう。

残回に引き続き、工務店が商品化をはじめると・・・という今日のお題ですが、

工務店が商品化を始めると

細かい収まりが毎回一緒で、施工前の業者さんとの打ち合わせが簡単になります。つまり打ち合わせ内用は前回の現場（若しくは別の現場）との違いだけになります。

なーんだそんなこと！といわないでください。
それにより、当然工期も短縮されます。クレームも減ってきます。

皆さんおわかりですね！
ただ、商品化に入る時点に、とても多い質問があります。

「今はどんなタイプの家が、はやっているんだ？高気密か？自然素材か？外断熱か？・・・」

今回検索サイトでは日本で最大のgoogleさんにお願いして、住宅関係の広告を多めに出してもらいました。
この記事の上と、右側のサイドバーにたくさん並んでますが、このようなサイトから資料請求してもお金はかかりませんし、あなたに必ず役立つはずです。

なにが、求められていて、なにが売れているのかがよくわかると思うのです。

勘違いしないでください。
このようなメーカーの全てを真似ろというのではありません。工務店を経営しているあなただったら、もっといい家がつくれるはずですよね。

例えばこのようなメーカーは専門のデザイナーや自社に居ない設計事務所にお願いして、商品化を進めているのです。

だから、住器の色使いなども参考になるはずです。どの会社もカタログなどは無料で送ってくれますので、個人名義でお願いするといいでしょう。

ちなみにこのブログをお読みになっている。「家が欲しいな」と思われている方は、このような大きなハウスメーカーは、本当のところお勧めできません。理由は、値段がただ高いだけなのです。

まずは、商品化に向けてイメージを持つことが肝心です。

本日はこれまで！

次回は具体的な商品化についてお話します。

更に関連する記事です。

]]> http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%b7%a5%e5%8b%99%e5%ba%97%e3%81%8c%e5%95%86%e5%93%81%e5%8c%96%e3%82%92%e3%81%af%e3%81%98%e3%82%81%e3%82%8b%e3%81%a8%e3%83%bb%e3%83%bb%e3%83%bb/feed/ 0 工務店が商品化することによって http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%b7%a5%e5%8b%99%e5%ba%97%e3%81%8c%e5%95%86%e5%93%81%e5%8c%96%e3%81%99%e3%82%8b%e3%81%93%e3%81%a8%e3%81%ab%e3%82%88%e3%81%a3%e3%81%a6/ http://www.komuten.net/blog/blog/%e5%b7%a5%e5%8b%99%e5%ba%97%e3%81%8c%e5%95%86%e5%93%81%e5%8c%96%e3%81%99%e3%82%8b%e3%81%93%e3%81%a8%e3%81%ab%e3%82%88%e3%81%a3%e3%81%a6/#comments Mon, 15 Oct 2007 17:19:16 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=17

現場を借りて商品化とコストダウン研修

今回は、クライアントさんの現場をお借りして、商品開発研修を行いました。 全国から工務店の社長が集まり、たくさんの情報交換ができました。本当に楽しくあっという間でしたね！参加された皆さんありがとうございました。

さて、しばらくサボらせていただきました。今回は愛知県の七宝町に行ってきました。
最近の現場進行を久しぶりに見てほしい、同時に商品のまとめかたもアドバイスして欲しい、ということで行ってまいりました。

どうせなら、この機会に全国のクライアントさんに集まっていただいて、現場で本物を見ながら、勉強会をしようということで、こんな感じになりました。前回は商品化をしていこうという事でしたが、今日はなぜそんなことが必要なのか、
また、それがどんなメリットを生むのか、についてお話しようと思います。ここまでお話しただけで、勘の良い方は気づいたかもしれませんね・・・【　商品化　】　いままで住宅なんかは、毎回施主様との打ち合わせで同じ家なんか建つわけが無い！と思う方も居るのでしょうが、実は商品化できるんです。

仮にあなたが初めてとある観光地の、おすし屋さんに行ったとしましょう。
いざ、カウンターに座りましたが、メニューはみんな時価、時価・　･　・
お金が無いわけではないでしょうが、これではこわくて注文できませんね。せかっくおすしで有名な北海道の小樽にきたのに・・・なんてね！

だから、最近の回転寿司は人気があるのでしょうね。築地市場近辺の昔からあるおすし屋さんも、職人さんは当時のままだし、ネタの品質もそのまま、ただし価格をはっきりさせ回転寿司に変身した老舗のおすし屋さんもあるくらいですね。
お客様に追加工事の値段を聞かれても、即答できないしかも工務店の社長のあなたですら・・・
しかも、返事ができるのは一週間後こんな感じでは、他の会社にお客様が逃げてしまうのも、しょうがない事ですよね。

そこで、あなたの会社で一番ベーシックなプランの商品化が必要なわけです。
時間があるときなんていってないで、さっそく始めましょう。
ポイントは、あなたの会社で一番得意なパターンでいいのです。
構造は、3寸５分角で杉のＫＤ材、梁は松、土台は注入で、・・・
そうです。そんな感じでいいのです。

さっそく始めてください。あとは変更オプションを用意して、変更差額をはじき出せばいいのです。私はここでたったの数行で簡単にお話してますが、いざ実際にやるとなると大変です。でもやらなければならないのですよ。
最近成績の良い工務店はみんなやってます。あなたが知らなかっただけなのです。それはそうです。こんなことは親戚でも簡単には教えてくれません。知った以上はすぐ行動です。

では、次回商品化すると、どんないい事がまっているかについてもっと詳しくお話します。
本日はここまで！

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普段はこんな仕事をしています。

今回は、島根県の米子に行ってきました。。駅前から出るとすぐ左側にホテルを取ってもらいました。結構きれいなホテルでした。駅前のレストランはモーニングがとっても安くって、和食のモーニングも選べました。親切なところですね！

さて、しばらくお休みしていましたので、さっそくパワー全開でまいりましょうか！

前回は、コンビニの茶髪君のお話をしました。工務店の社長もしくは、営業担当者がお客様に質問され

「会社で調べてきます」では、もう遅いのです。

お客様がよほど難しい、質問をしたのなら別ですが、通常の質問で1週間も再プレゼンできないのは、とても危険です。

つまりこういう事です。

あなたが、お客様のお宅に見積書をもっていったとします。
お客様とテーブルを挟み、プレゼン図面と見積書をみています。

お客様が、子供部屋のここに　ロフト　をつけてこの辺を　勾配天井　にできないかしら・・・

「会社で調べてきます」

これってお客様が望んでいる答えではないのです。コンビニでこれいくら？という質問をして、『調べて後で電話します。』

あり得ませんね。

あなたの会社は尺モジュールか、メーターモジュールでしょうか？

ロフト(これは例です)
ロフト用ハシゴ（手すり付き）60000円
１．０×２．０ｍ⇒70,000円
１．５×２．０ｍ⇒80,000円
２．０×２．０ｍ⇒90,000円　　　･　･　・　・　・

仕上げによって多少は違いますが、このような価格表は作っておくべきなのです。

『忙しく受注できるようになったら作ればいいし今はそこまでしなくても』

これではもう遅いのですよ。
最近、受注をあげている工務店や、ハウスメーカーは、約30分で積算してしまうのです。実はこれがとっても恐ろしいことなんです。

なにが、というと　　　こんな経験はありませんか？

契約前のお客様にユニットバスのサイズを１６１６から１６２０に変えて欲しいと図面の変更を依頼された時、当然見積書も変更しなければなりませんね。

どのくらいの期間で出来上がるでしょうか？

3日ですか、1週間ですか？　・　・10日ですか？実際の作業の時間はたいしたことは無いのですが、問屋から見積りのＦＡＸが届かない、担当者が休んでるなどなど・・・

話をすすめます。約束の日にお客様のお宅に新しくできあがった図面と見積書を再度持っていきました。すると
お客様が、急に態度が冷たくなっていて、『そこに置いていってください、主人と相談してあとで電話します』

？　？　？　･　・　・　ですよね。　　　　こんな経験ありますよね。

お答えします。

あなたが、図面と見積書を書き換えているその間に、ライバル会社は2度も3度も足を運んでいるのです。朝、打ち合わせに行って夕方には午後には変更したプレゼンを届けているのです。

あなたが１６２０に変更したプランを届けた時点で、ライバル会社のアドバイスのおかげでお客様の考えが水廻りとリビングを２階に移動したぜんぜん違うプランに変わっていたとしたらどうでしょう？

そんなことは朝飯前なのです。

まだまだ契約にこぎつけない理由はありますがここで話した内容はとても大事なのです。

つまり、究極のコストダウンの秘密は自社のつくる家を商品化しなくてはいけないのです。『じゃ、毎回毎回　同じ家をつくれということか？』

違います。自由設計の注文住宅で大丈夫です。

今回は少し力を入れすぎ長くなってしまいました。次回は　　コストダウンにつながる商品化　という内容でお話します。

本日はここまで、

集客に困っている方はこちら⇒工務店集客必須アイテム　お客様が虜になる小冊子データ

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朝早く起きて、おにぎりっを持って、車で1時間位でしょうか。どうしてもカミサンが一緒なので、「近くにトイレ有る?自動販売機は、寒くない、大きいの釣れる？？？？？？・・・・・」

首を絞めてやりたいです。(^_^;)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　←なかなかできせんけっど！

結局今日のの朝ごはんは、カマスの一夜干し、小アジの南蛮漬け、でした。おにぎりの鮭のほうが高級じゃん！
もっと大きいのを狙って行ったんですけど･　・　・

さて本日も元気にいってみましょう。先週も書きましたが、同じキッチンを売り続ける

とても大切なことです。

先日ご覧いただいたカタログは、その工務店さんがメーカーからもらえるプランニングシート（各メーカーのショールームの女性社員などがよく無料でつくってくれる）に少し手を加えたものです。

そのカタログをユニットバス、キッチン、洗面所とトイレ、建具と階段フロアー・・・というように準備するのです。

ちょっと待ってください。

『これって、毎回同じ家を建てろってことか？』

こんな声が聞こえそうですね。

ここであなたに質問です

１、ハウスメーカーよりいい家を作ることができる？　　ＹＥＳ　　ＮＯ

２、安くて丈夫な家を作る情熱は誰にも負けない　　　ＹＥＳ　　ＮＯ

３、お客様に満足してもらえるようにいつも勉強している　　ＹＥＳ　　　ＮＯ

４、自分の作った家に住むお客様は幸せ物だと思う　　　ＹＥＳ　　　ＮＯ

ありがとうございます。

さて、話は変わりますが、あなたもコンビニエンスストアーに行ったことはありますね？

仮に、あなたの会社が社員を募集した際に、コンビニにいるアルバイトの茶髪のお兄さんやオネエサンが面接に来た場合あなたはどうしますか？

『使えるわけねぇだろう！うちの社員はもっとレベル高いんだよ！』と叱られるかもしれませんが。
よーく考えてみてください。コンビニの場合店長（各ショップのオーナー）が店に居る時間帯とアルバイトの茶髪君が居る時間帯、売り上げも利益率も一緒なのです。（お昼のピーク時間はどこも売り上げはいいでしょうけど）

つまり、しっかりした店長も茶髪君も店のレジカウンターにいると、同じ戦力なのですよ。

ところがどうでしょうか、建築業界はしっかりした店長（どの工務店も社長が一番受注できる）でなければ勝負にならないんですね。

なぜでしょうか？

よくこんな話を聞きます。

『うちの営業マンは、受注もたいしたことねぇけど、へんな客ばかり連れてきやがる。しかも契約になっても値引きばかりで、粗利が無いんだよね。』

ここであなたに別の質問をします。

あなたの会社に家を立ててもらう際に

3，5寸角の在来工法だとしますが、

間仕切り壁（高さ2400ミリ）を６尺（１８２０ミリ）作ってもらうとしたらいくらになりますか？幅木、クロス仕上げです。

正方形で１階２０坪で２階も２０坪の総二階建ての間取りだったのですが、同じ面積で凹（出入り隅８箇所）や凸（出入り隅６箇所）になった場合、出入り隅１箇所あたりいくらの割り増しになりますか？

せっせと電卓をたたき始めるでしょうが、今お客様にこの質問をされた時点で即答できなければなりません。全部暗記しろというのではありません。

せめてファイルをペラペラめくる程度で答えれなければいけないのです。

だからお客様はあなたの会社を怖がるのです。だから、完成見学会で（内覧会といいますか）アンケート用紙に名前を書かないのですよ。アンケートに名前を書かないのはまだ理由はありますが・・・

それではもう遅いのです。コンビニの店長も茶髪君も値段を聞かれて、はじめて電卓をたたくようなことしませんね。

次回はこの辺についてもっと詳しくお話します。
本日はここまで、

更に関連する記事です。

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おはようございます。

とうとう石川遼君が13位タイでと予選を突破してくれました。

本当にすごい青年ですね。ビジェガス選手と昨日今日とラウンドしているのですが堂々とした16歳です。アッパレアッパレ是非明日からの決勝ラウンドは頑張って欲しいものです。それにしても予選でいい成績なのですから宮里優作選手には、もっと頑張って欲しいのもです。（*^_^*）

さて先日の続きですね。今日も頑張ってまいりましょう。
いきなりここに大きな写真なので、びっくりでしょうが、本日の本題です。これは私のクライアントさんが実際に使っているカタログの1ページです。

さてどうでしょうか、実はこのＡ工務店さんの新築物件はこの三年、ユニットバスはこの機種（ＩＮＡＸのルキナ）しかしか使用していません。なんてことでしょうか。

先日根拠あるコストダウンには、納入業者に対して【売り上げ見込み】が必要だ。とくどいほどお話しませたね。

納入業者さんから見れば・・・
このＡ工務店さんの実績は毎年１０棟前後です。毎年この工務店さんはルキナを１０本買ってくれる大切な顧客なのです。
仮に、去年は１本、今年は３本、来年は・・・のＢ工務店も実は実績が年１０棟だとしたら・・・・

もうお分かりですよね。

Ａ工務店がメーカー配送組み立て込みで２４万円（税込み）Ｂ工務店は同じ条件で４０万円くらいになるのです。
これって以外に知らない人が多いのです。（１６１６の価格です。ちなみにこの工務店さんの場合、浴室暖房機、間仕切り収納、風呂ふたフックもこの価格に含まれています）

ちょっと待ってください、最後までしっかり読んでくださいよ。

ここで勘違いする人がいるのです。

『よーしさっそくうちのＩＮＡＸの販売店を呼びつけてルキナの値引きをさせてやろう。嘘でもいい、来年からルキナを１０本買うから』といえばいいだろう！

たしかに名案といえば名案ですが、これで本当に仕切り価格が下がるでしょうか？
このＢ工務店のＢ社長　　　これでは根拠が無いんですね根拠が。

話をＡ工務店にもどします。

なぜこのＡ工務店は毎回毎回こうしてルキナばかり施工できるのでしょうか？この工務店さんの場合キッチンも便器も洗面化粧台も・・・・　決して建売ばかり作っているわけではありません。全部注文住宅です。

・
・
・
・
・

実はこのカタログに秘密があるのです。

まず、お客様と打ち合わせしているとしましょう。

工務店　　『さていよいよ水廻りですが、ユニットバスは何にしましょうか？』
お客様　　『･　・　・　？』
工務店　　『メーカーは何にしましょうか、当社の場合たくさんのメーカーを取り扱ってますので』
お客様　　『・　・　・　？』
工務店　　『これでしたら最近メーカーのほうでキャンペーンが始まりましたのでお得になりますよ』
お客様　　『・　・　・　？』
工務店　　『ここで話しても実感がわかないでしょうから、私の車で各メーカーのショールームを見に行きましょう』

これが間違いの始まりなのです。

では、このＡ工務店さんの営業マンはどうしているのでしょうか？

工務店　　『さていよいよ水廻りですが、何色にしましょうか？』

これだけです。
たったこれだけです。
本当にこれだけです。

お客様は坪単価や、銀行の借り入れ、これから変わっていく自分たちの生活・・・・
これで精一杯なのです。

お客様を不良にしてしまっているのは実は工務店やハウスメーカーなのです。
そのせいで自分クビを絞めているのです。

おわかりですか?

『そんなことできる訳ねぇだろう』と思われるかもしれませんが、やってみるといとも簡単にその通りになるのです。
ぜひお試しあれ！

次回は、更なるコストダウンのお話をしたいと思います。

このたびページの模様替えが終わりました。とてもきれいになりました。あとは読者の皆様がたくさんお越しいただければ幸いです。ぜひ多くの皆さんにこのページを紹介してくださいね。

えっ、あっそっか、もったいなくて紹介できないか！（笑）

更に関連する記事です。

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ですから昨日ですか、9月27日の日中カミサンと久しぶりにゴルフ練習場に行ってきました。曲がるワ　曲がる・・・職人技です(~o~)

さて今日もさっそくいってみましょうか。

今日のお題はサラリーマンの上司が納得する根拠とは？ですが・・・9月24日の私のブログは読んでいただけましたか？

サラリーマンの上司が納得する根拠とは・・・・ここで結論です。
当然サラリーマンですから、売り上げ見込みがほしいのです。9月24日の私のブログに登場した社長さんと私の会話をもう一度振り返ってみましょう。

わたし　　　　　　『主にどの製品ですか？』

工務店の社長　『今回は、電工のCメードかな前回の現場はタカラのなんてったっけエーデルか?』

わたし　　　　　　『昨年の実績は何棟ですか？』

工務店の社長　『８棟だよ』

わたし　　　　　　『そのうち電工のキッチンとタカラのキッチン何本ずつ発注したんですか？』

工務店の社長　『Cメードが２本、タカラのエーデルが１本、トステムのビルダー向けLEが１本と後はぁー・・・』

わかりますね。

この社長さんの会社は毎年のように8棟前後の実績はあるのですが、どの納入業者（メーカーも同じ感覚です）
も売り上げ見込みに期待できないのです。

これでは、販売業者の担当者がなかなか値引きしてくれないのは理解できますね。
『だって毎回同じ機種ばかり注文できるわけ無いだろう！施主が毎回違うんだから』と怒りの声が私には聞こえてきますが・・・・

ところが、8棟全部同じキッチンにすることは不可能かもしれませんが、6~７棟くらいはいけるんです。
まさか業者側でも、毎回同じキッチンで大きさ色まで揃えろとは言って来ません。

せめて、2550㍉のＣメードが毎年6~7本見込めるとなれば話は全然別です。それには食洗機が付こうと、ＩＨクッキングヒーターが付こうが付くまいが関係ありません。上代の3掛け代には簡単に下がってしまうのです。これ本当なんですよ。

ここで、『じゃあ、どうやって毎回毎回、同じキッチンを売るんだい？』となるわけですよね。
では次回は、どんな風に年間を通して同じキッチンを売り続けるのか、（ユニットバスも便器も一緒です）についてお話します。

本日はここまで、

更に関連する記事です。

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さて参りましょうか、今日のお題は【根拠あるコストダウンの仕組みと効果】です。先日のまとめと思っていただけたらよろしいでしょうか。

先日は納材業者と交渉の際根拠が無ければいけないという話をしました。
今日はそれがどんなに大切なことなのかお話します。

まずあなたの会社に来る営業担当者が何人かいるでしょう。顔と名前を思い出してください。何人いますか？10人ですか、15人ですか・・・小さな販売店の場合は営業担当者がそこの社長本人だったりもしますね。当然、建材会社でしたらほとんどは勤め人なのでしょうが・・・

今こうして私のブログを読んでいるあなたはどうですか？
社長さんがほとんでしょうか？会社勤めの方もいらっしゃるでしょうね。

ここで何か感じましたか？
そうなんです。納材業者とコストダウンの交渉（値引き交渉）をしているのは社長です。そして納材業者の営業担当者はほとんど会社員でまったく責任が無いのです。大げさな言い方かもしれませんが。

こんな言い方をすると失礼かもしれませんが、会社の売り上げが悪いので自殺しましたなんていう会社員がどこにいますか？サラリーマンの悪口を言っているわけではないのです。勘違いしないでくださいね。自殺しているのは皆社長です。奥さんですらそんなことは聞きませんね。

そこなんです。あなたの仕切り価格が高かろうが安かろうが担当者は、演技でいろんな顔をしますが実は困っていないのです。困っているのはあなただけなのです。

では、順調にコストダウンをすすめている工務店はどこが違うのでしょうか？これは一例に過ぎませんが、近畿地方のある工務店さんは毎年6～8棟の実績で、松下電工のキッチンを、3掛けを切る値段で仕入れているのです。

『なに！うちは４０棟もやっているのにぜんぜん高いよ！』と嘆く方もいませんか？メーカーの直需で仕入れていると、逆に高いこともあるぐらいです。これは何度も見てきました。

では順調なコストダウンはどのようにするのでしょうか？
結論を言います。

先ほどの　【納入業者の営業担当者はほとんどがサラリーマン】　実はこれがキーワードなのです。
サラリーマンの生態は、

１、給料はたくさん欲しい
２、楽に稼ぎたい（頭をあまり使いたくない）
３、叱られたくない
４、昇進したい

まだまだあるのでしょうが、こんな感じでしょうか！
このサラリーマンの生態をうまく利用させてもらうのです。

つまりサラリーマンは、叱られたくないから無理な値引きに応じません。上司若しくは社長がＯＫといえば会社が赤字だろうが、関係なく値段をさげてくれるのです。つまり上司が納得する根拠があればいいのです。

よくこのような販売会社を見たことはないですか。松下電工の販売会社で
〇〇建材△△支店□□営業所課長代理の☆☆さん。この場合は、販売店の営業所長もサラリーマン、その上の支店長もサラリーマン、この販売会社の社長も松下電工の出向社員・・・

更に販売店に同行してくるメーカーマンもサラリーマン・・・

どこかのロータリークラブやライオンズクラブのゴルフコンペだと８割も９割も社長さんなのに（笑）”

そうなのです。このサラリーマンは、クビになったり、左遷されたり、給料が下がったり、叱られなかったら
言い換えると、上司が良いと言えば、なんでもしてくれるのです。つまり上司が納得する根拠があればいいのです。さて、ここでもう一度私の９月２４日のブログを読んでほしいのです。次回はこのサラリーマンの上司が納得する根拠についてお話してみたいと思います。本日はここまで！

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]]> http://www.komuten.net/blog/blog/%e6%a0%b9%e6%8b%a0%e3%81%82%e3%82%8b%e3%82%b3%e3%82%b9%e3%83%88%e3%83%80%e3%82%a6%e3%83%b3%e3%81%ae%e4%bb%95%e7%b5%84%e3%81%bf%e3%81%a8%e5%8a%b9%e6%9e%9c/feed/ 0 工務店のコストダウン http://www.komuten.net/blog/blog/%e3%82%b3%e3%82%b9%e3%83%88%e3%83%80%e3%82%a6%e3%83%b3/ http://www.komuten.net/blog/blog/%e3%82%b3%e3%82%b9%e3%83%88%e3%83%80%e3%82%a6%e3%83%b3/#comments Sun, 23 Sep 2007 18:15:00 +0000 小野 透 http://www.komuten.net/?p=11 おはようございますですか？
今の時間で・・・

でも今の時間が最高なんですね。カミサンも寝静まって。

さて、お約束のコストダウンのお話ですが、最近原油の高騰や金利の上昇で建材の値段も上がりました。本当に大変なご苦労だと思います。

ただ、ひとつだけ勘違いしないでくださいね。

コストを下げるとは大きく分けて２つあります。よく　【　材　・　工　】　といいますがその通り

まず　【　材　】　です。
つまり、納入業者から価格面で協力してもらうことです。

工務店の社長　『うちの販売店のAは、まけろといってもせいぜい1~2ポイントで
競合があるときは勝負にならないんだ特に水廻りの住器がねぇ』

わたし　　　　　　『どんなふうに交渉するのですか？』

工務店の社長　『今回の案件は予算が少ないからお宅のユニットバスまけて欲しいんだというあんばいだね』

わたし　　　　　　『主にどの製品ですか？』

工務店の社長　『今回は、電工のCメードかな前回の現場はタカラのなんてったっけエーデルか?』

わたし　　　　　　『昨年の実績は何棟ですか？』

工務店の社長　『８棟だよ』

わたし　　　　　　『そのうち電工のキッチンとタカラのキッチン何本ずつ発注したんですか？』

工務店の社長　『Cメードが２本、タカラのエーデルが１本、トステムのビルダー向けLEが１本と後はぁー・・・』

結論　これがいけないのです。なぜ・・・？ですよね！
はい　　　お答えします。まず１番は、
予算が少ないのでまけてくれと販売店のAに交渉しているのですが、あなたは『お金が無いから坪単価を安くしてくれ』と言う施主の話をまともに聞きますか？施主　　『実は子供がアトピーで病院通いが５年も続いているのです。土地の場所も贅沢は言えません。
家の広さも最小限でいいですから素材だけはしっかりしたものを使って欲しいんです。
ちなみに銀行の仮審査で2800万は通してもらいました。自己資金は200万円です。･･･』

もしこんな施主からの相談だったらどうでしょう？
このお客様の場合根拠のある相談なのでほとんどの工務店（ハウスメーカーも含む）が相談に乗りたいと思うはずです。

まず一つ目のキーワードは　【　根　拠　】 です。
つまり根拠が無ければコストは下がらないのです。割と肝心なキーワードです。

次回はこの根拠あるコストダウンとは、どういう仕組みでどんな効果があるのかお話したいと思います。

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当然ゴルフも無しです。部屋の隅っこでアプローチの練習はしましたが・・・

さていよいよ苦労せずに30%のコストダウン→そのまま儲ける工務店塾の本題に入ります。
本当にお待ちどうさまでした。

まずこの記事をお読みになった方は、ご遠慮なくメッセージを残してくださいね。話題の優先順位はそこから決めたいと思います。まず全国を走り回ってよく耳にするのは、

1、コストが下がらない
2、どんな家が売れるのか解らない
3、いつも見積もりばかりで契約につながらない
4、せっかく商談が出来ると思っていたら急にお客様と連絡がつかなくなった
5、広告は出しているが集客が思うように出来ない(一組あたりの集客単価がとても高い）
6、セールスがなかなか成績をあげることができない
7、ホームページを作ってもらったはいいが、誰にも見てもらえない
8、自分の作る家の坪単価をいくらにしたらいいのか自身が無い
9、完成見学会がどうも盛り上がらない
10、タ〇ホームの存在が怖い
11、ア〇ュラホームやナッ〇のノウハウは欲しいが500万円もするのでどうしようか悩んでいる
12、見積に時間がかかって大変だ

こんな感じでしょうか

まだまだたくさんあるでしょうが、ここではこの辺にしておきましょう。

さて明日からはとりあえずこの順番でお話を進めて行きたいと思います。
「先にこっちの話題にしてくれ」というリクエストがございましたらメッセージを残してくださいね。

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カミサンとたった二人でラウンドしてまいりました。

朝ゆっくりだったので、早起きはしませんでしたがカミサンの大きなバッグを担がされ、いざゴルフ場へ・・・

助手席で日焼け止めのクリームを塗っているんです。あの二の腕に・・・いまさらなんですが、

ビリー隊長にたったの２日で除隊にされたんですが、そのうち再入隊するんだと吹いていますがどうなることやら。

さてさて本題に戻りましょう。ここで簡単に自己紹介をいたします。
私はゴルフ暦３年今だ１００を切った事がありませんが、今一番ゴルフにはまっている中年親父です。

カミサンは５，６年になりますか、最近は９０前後でまわるまあ私から見れば上級者です。今一番の悩みは飛距離がなかなか伸びないことらしいのですが・・・

わたしがレギュラーティーから朝一のティーショットです。
ファーーーーーーーーーーーー

カミサンが叫びます。

左のＯＢゾーンにまっすぐ飛んでいきました・・・
全身４打でダボ発進です。朝一テンション下がりまくりですよ・・・

ここから先はとてもお話できません。

明日は仕事だし早く寝よう・・・
もっと上手くなりたいですね。

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自宅で時間があれば何度もやっているんですが、なかなかうまくなれませんねえ！パッティングです。

明日の日中は、うちのカミサンが『最近寄せがうまく出来ないのよ！近所の○○カントリーに行かない？』
明日は結局仕事をさぼってカミサンと二人っきりでラウンドです。

後ろから見てああだらこうだらアドバイスするんですけど、

ムッとした顔になるんです。そのくせいつも行く練習場に行きレッスンプロに教えてもらうとこの俺が同じ事を喋っているにも拘らずすんなり云うことを聞くようになるんですね!

仕事していてもそうですよね
身近な人からのアドバイスって素直に聞けないのですよ特に自分もそうです。

で、あちこちのＨＰを拝見して、高いお金を出してノウハウを購入するんですね。

建築関係のって何が何でも高いでしょ！マニュアルだ、ノウハウだ、入会金だ、、やれソフトだとか・・・

いざ、高価なノウハウが届き中を開けてみると、内容はさっぱりなのになぜか素直に自分の行動が変わっちゃうんですよね。これが変なのですよ。

何度後悔しても同じことの繰り返し・・・
「もうスリーパットはしないぞ」ラウンドのたびに誓うのですが・・・
明日が楽しみです。

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最近はすこしずつっ涼しくもなってきましたので趣味のゴルフも大忙しです。いろんなコンペも今月から来月あたりがピークです。これも仕事あってのことですが、実は先日ある知り合いから電話が鳴りました。『最近材料費が上がって大変なんだよ。今年の春ごろから新築現場の粗利率が１５%を割るようになっちゃってねぇ』

こんな話が最近多すぎるような気がするのは私だけでしょうか？隣の芝生は青く見えるものでしょうが・・・
先日の専門雑誌を見ていますと、建設会社、工務店経営者の悩みTOP3は、

１、コストダウンが思うようにできない
２、見積もりの依頼は来るが契約までたどり着かない
３、儲けが出ないので借金が膨らむばかりだ。

その他は

●どんな建物が好まれるのか（プレゼンがお客に好まれるのか不安だ）
●タ○ホームの存在が怖い
●ナ○クや、ア○ュラから毎日のようにＦＡＸＤＭが来るがあの500万円もするマニュアルは本当に価値があるのだろうか・・・などなどですね。

あなたもこの様な感じでしょうか。
でももう安心してくださいね。なぜならあなたは今こうして私と一緒に居るじゃないですか。

今一瞬ですべてをお教えすることはできませんが、できるだけこまめにこのブログを更新していきますので、なるべく毎日目を通してくださいね。
尚ご覧になった皆さんからのご意見では個別のコンサルティングも行って行くつもりです。ぜひお楽しみに。本日はここまで！

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