工務店コンサルタント小野透ブログ WordPress

工務店のコンサルティングノウハウを惜しまず公開いたします。

表紙はイメージです

（Microsoft Office Word版データ）

工務店塾がお贈りする
工務店必須アイテム
お客様が虜になる小冊子データ
マイホーム十年後に泣かないための虎の巻
誰も教えてくれなかったマイホームQ&A全集

工務店必須アイテム　お客様が虜になる小冊子データの使い方

最近では、工務店の集客は小冊子なしでは語られない状況になってきました。もはや常識ですね。

小冊子を利用し顧客リストを集める。

その後の完成見学会にもたくさん集める。

さらに契約までのセールスを小冊子にしてもらう。

本当に理想的な、営業方法です。

ホームページ同様、朝早くから夜は遅くまで、小言の一つもつかず、ただひたすらにあなたの家をセ-ルスしてくれます。工務店セールスの上級者は名刺代わりに小冊子をカバンに入れて歩きます。

お客が、それを繰り返し繰り返し読んでくれると、教会の聖書のように読者はあなたの信者に変わっていきます。即効性というより、ボディーブローの用にじわじわ効いてくるのが実感できることでしょう。

この小冊子データを購入しなくても、今すぐあなたにだって始められます。コンピューターの電源を入れワードでもテキストエディタでも立ち上げてあなたの【家づくり】に関して思ったことをどんどんタイプしていくだけでいいのです。

写真のようにきれいに製本しますと、一冊あたり200～300円程度はかかってしまいますから、B5かA4の普通紙に印刷しバインダしてからお客に配ればいいだけです。

ホームページでアンケートを取り、そのお礼でも結構です。

『完成見学会では、金魚すくいや焼きそばなど豪華なもてなしはできません。
職人上がりですから、もともと口べたな私（社長）が最低限お客様にお伝えしたかった家づくりの大切なポイントを押さえた小冊子を書き上げました。
今回完成見学会にお越しいただいたお客様に無料で差し上げます。
尚、完成見学会にお越しいただいたり小冊子をお持ち帰りいただいたお客様だからと言って、無理な売り込みなどは絶対いたしません。
地元の工務店の底力を是非ご覧ください。
当日は、私が完成見学会の海上であなたのお越しを小冊子片手にお待ちししております。』
（この文章を掲載したところには小冊子を片手に持ったあなたの写真を添える）

これでOKです。

簡単ですね。

お客の前でダラダラ長い話をすると嫌われます。小冊子は読む相手の前で淡々と話しかけてくれます。嫌われもせずに・・・

工務店必須アイテム　お客様が虜になる小冊子データを編集する方法

いたって簡単な方法で使えるようになります。コンピュータの経験がほとんどない方でも10～2０分程度の作業で使えます。Microsoft Office Wordが使えれば簡単に編集できます。

上の写真左側のページのように、変更していただく場所は〇〇〇〇と表記してありますので、あなたの社名や、地域、に書き換えていただければ大丈夫です。
作業時間は、初心者の方でも１０～15分で出来上がります。

木造軸組工法をメインとしている住宅会社であればだれでも使える内容になっています。カラーの挿絵もそうとう入れましたが、必要に応じて差し替えることもできます。

写真をご覧の通り、A5版にしてあります。このままあなたのプリンターで印刷もできますし、印刷会社に持ち込んでも大丈夫です。

ホームページに掲載してくと携帯電話からの効果も・・・

これは予想もしなかったことなのですが、ホームページに掲載しますとこのように携帯からも反響があります。それであわてて携帯から小冊子が請求されたのがわかりやすくするため、携帯用のメールアドレスを用意したのです。当然PCからの小冊子の請求はこんなものではありません。通常１年間に必要な顧客リストは年間５００件と言われます。